项目名称：中考课外培训项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       由于家长对优势教学资源的追逐，中小学生升学压力依然很重。为了取得或保持相对优势，大部分家长都选择了为孩子“加餐”，并且成为一种趋势，中小学生每个周末都在进出各种培训班。在各个城市，课外培训似乎成了一种趋势，因此课外培训市场有很充足的生源。

       XX市内的培训机构数量众多，但总的来说属于同一模式，同质化经营、过于注重短期效益、定位不准、盲目跟风等,服务项目方面没有明显的区分度。经过调查，这些培训机构向广泛的培训对象提供多种培训项目，培训机构涉及的经营范围越广，越容易在市场竞争中失去竞争地位,竞争力不强，特色不明显，没有形成自身的核心竞争力和品牌，大部分教育培训机构处于弱势的竞争地位。随着取消小升初考试政策的落地，中考的重要性又提高了一个层次，如果市场上有一批专业性强、针对性高的专门针对初中生的课外培训中心的出现，实施专业化的运作，建立自己的核心竞争力。目标是通过这一细分市场构建自身差异化特色的核心课程来吸引培训对象，走专业化的发展方向，由此我们决定成立赢在中考课外培训项目。

       本文以商业计划书的形式，结合战略、营销、运营、人力资源及财务等理论知识，对拟投资的赢在中考课外培训项目进行全面规划。首先，对项目进行详细的外部及内部环境分析，市场机会分析，竞争性分析及SWOT分析；其次，根据分析结论，对项目进行市场定位，并制定4P营销策略进行品牌推广，进而对项目进行运营规划；最后对项目进行较全面的财务分析，并对可能出现的风险做出分析，提出防范措施。通过上述分析，得出本项目的建设是可行，具有良好社会效益及经济效益。

       项目背景

       教育对于国人意义非凡，随着物质生活的提高，在教育上的花费逐步增加，仅次于食品开支。这笔巨大的培养花费促进了中小学课外培训业的兴起与蓬勃发展。本文通过对市场的调查，对培训项目进行了专业化细分。目前，市场上的几大主要辅导机构都是综合性的，涉及的业务纵向到达小学、初中、高中，横向包括语数英各科一对一辅导及小班甚至艺术生培训，尽管各机构的口碑各有千秋，但总的来说属于同一模式，服务项目方面没有明显的区分度，最终我们决定只做专业的初中生培训--xx中考项目，这个项目的优势主要是：区分度高，无论是广告宣传还是市场推广，我们都有特定的对象，不仅节省前期的费用，而且市场上不存在专门针对初中生的补习机构，我们所从事业务的高度专业性最能够吸引消费者的眼球，也最能说服消费者选择我们。就调查结果而言，中考的重要性是家长一致认同的，随着xx市小升初政策的落地,到2015年小升初择校考将全部取消，小升初考试将实行电脑派位和根据学生户口就近入学的准则，严格执行教育部的九年义务教育，但是相对于中考来说，每位学生就只有各显其能了，分数的高低将直接影响所被录取的学校，中考不仅仅是考学生,更是考家长。从某种层面上来讲,直面中考这个关口，家长的压力一点都不比孩子轻松。在现实生活中我们发现：考上好高中甚至比考上好大学都难。在人的一生中会出现很多关键的时候,中考无疑是人生中很关键的一步。家长明白中考的重要，都希望孩子们在这次考试中获得佳绩，针对这一情况，我们公司最终把目标定位在初中生文化课培训这一细分市场，目标是把这一细分市场做专做精，成为最专业的初中生培训机构，做中考培训的领导者，市场细分的目标客户相比加入小学、高中资源少很多，但是我们认为做精、做强比做大更重要。公司主要的经营理念是以各个大型社区为根据地，地毯式、低成本运作，做学生家门口最专业的中考培训机构。减少学生在路上奔波的时间，减轻家长接送孩子的负担，在家门口一样可以享受到最专业的中考培训。