项目名称：xx教育K12课外个性化辅导项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       K12课外辅导市场需求大，很多已有项目对学生的个性化学习需求关注不够，限制了课外培训效果的提高。这种现实的需求预示着个性化辅导必将成为课外培训项目的未来发展趋势。基于此，公司认为K12教育在当地有较好发展前景和获利空间，计划成立一家主要提供个性化K12课外培训的连锁机构，并通过制度化、标准化经营手段塑造连锁品牌。

       基于对相关文献、案例、访谈资料和调查数据的分析，本文首先运用PEST、波特物理模型理论对大连当前中小学阶段课外培训市场的整体竞争环境和发展态势进行分析，并基于分析结果撰写商业计划书。计划书对教育培训机构的组织架构、产品服务、环境条件、市场营销、财务预测和困难风险等展开研究。同时，还运用多种方法，对项目内外环境展开分析，制定了营销策略和实施计划，并完成了财务预测和资金使用计划，还具体分析了项目可能面临的风险，制定防范和控制风险的方法。

       总体上，本文得出如下结论：（1）对项目内外环境的分析结果显示，教育培训市场大，教育培训机构的个性化教育培训项目需求大，发展机遇较好。（2）对财务的分析结果显示，本项目可能达到较高效益，回报率较高，具有可行性。（3）对项目风险的分析结果显示，本项目面临一定风险，不过采取有效措施预测风险并做好事前控制，就能够有效把控住风险。

        项目背景和意义

        K12中的“K”代表Kindergarten（幼儿园），“12”代表小学一年级到高中三年级的12年中小学教育，K12也是国际上对基础教育阶段的通称。在我国，孩子在K12学习阶段是考试最频繁、最重要的阶段，也是家长最担心孩子学习的阶段。与此同时，所处城市的级别和家庭月收入直接影响家长对孩子的教育投入，对于教育类产品的支出主要是选择课外辅导。同时，家庭消费支出中子女教育消费所占的比重越来越大，在居民总消费中被排在第一位，超过了养老和住房支出。有研究显示，全国城市家庭在K12阶段培训中的投入在家庭子女教育中占比为76.1%，在家庭收入总额中占比30.1%。

       2015年K12课外辅导市场规模已达到2630亿元，同增20.6%，预计2020年将突破5500亿元，5年间CAGR达到15.9%的较高水平。对比学历教育和职业教育，学员学习周期较长，将完全覆盖12年基础教育阶段，并对学生升学和就业有重大影响。根据艾瑞数据统计结果，即便是在2009年全国经济局势整体较差的情况下，K12课外辅导市场也实现了高达26.4％的快速增长，远超教育行业的整体增长速度（7％），因此受经济周期影响较小。另外K12校学期相对固定，季节性较为稳固且四季都有生意做。K12课外辅导市场的另一个特点是具有高度分散性，由于K12阶段学生总量庞大，学生所在地分布极其广泛，而且市场准入门槛很低，所以市场集中度极低，2013年K12课外辅导市场前十大企业累计份额仅5.64%。

       K12教育市场的上述特征为优质教育服务、良好教育品牌和信誉塑造提供了更多机会。中国与别的国家并没有什么区别，更高品质的教育必然能够制造更多就业机会并促进经济发展。艾瑞统计，2009年毕业于重点院校的学生与毕业于职业高中的学生相比收入至少高46％，与毕业于一般院校的学生相比收入至少高23％。另外，高校毕业生的就业前景也优于高中毕业生。所以K12课外辅导市场发展潜力巨大。

       目前K12课外辅导主要有大班授课、小班教学、“1对1”辅导和在线教育等辅导形式。这几种辅导形式往往会忽视学生的个性特点，辅导后的效果有时会差强人意，不能做到有的放矢。而个性化辅导与传统辅导形式不同，通常在课前安排入学测试便于教师掌握学生能力水平，以因材施教；根据学生个性和学习特点优选老师，保证学生获得最具个性化的专业教育；专设教辅老师对学生学习的全部过程进行跟进指导，及时解决学生的问题；安排专业心理咨询师在学生入学时对其个性进行测评，关注学生心理动态状况，助其解决压力，及时调整状态应对考试。

       K12课外辅导这个行业市场具有前景乐观，增长迅速，消费者卷入周期长，各家企业市场份额不高，抗经济波动强等适合创业项目的优越条件，但是也同时暴露出各家教育机构的问题所在，高昂的辅导费用下面隐藏着胡乱承诺虚假宣传，教师队伍参差不齐，管理监督漏洞百出，严重忽视学生的心理健康，家长对学生的学习卷入程度不高等等，这些因素共同导致学生的成绩在辅导后并没有提高，家长满意度低，即不是真正意义上的“以人为本”的个性化辅导模式。

       作为一名从事教育8年的教育工作者，怀着“做良心教育”的理念，誓要为我的学生们提供一种真正意义上的个性化辅导课程，培养学生的自主学习能力、考试能力，以及良好的个性品质。