项目名称：培训机构连锁经营项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       改革开放以来，随着党和国家对教育事业的重视，我国教育体制不断改革与深化，教育培训行业发生了翻天覆地的变化。在中国，受独生子女、升学压力、就业竞争压力等各种因素影响，教育培训产业的发展呈现出强大的生命力，发展潜力巨大。

       培训机构连锁经营商业计划书旨在通过对教育培训行业的背景、竞争因素、发展趋势等各种情况分析，总结出建设培训机构的必要性和重要意义，确定成立以中小学课外辅导为主要目标市场的培训机构，制定品牌化、体系化、标准化、制度化、连锁化、创新与服务等各个方面的详细方案，从产品、价格、渠道、品牌等设计出竞争和发展策略，试图探索和制定出一套能指导培训机构建设和发展的品牌化连锁经营商业计划书。

       为适应市场的需求，同时增强市场竞争力，计划成立的培训机构制定了三个阶段的发展路线：

       第一阶段：建设一个以中小学课外辅导为主要市场目标的培训机构，不断增加它知名度、美誉度、诚信度，用一年的时间将培训机构建设成一个独具特色和影响力的品牌化培训机构，逐步走上品牌化经营的道路。

       第二阶段：在成功建设品牌化培训机构的基础上，建立和完善标准化经营机制，不断发展新的特色品牌化连锁培训机构，形成初具规模的连锁培训机构。

       第三阶段：在成功建设标准化经营机制的基础上，扩大连锁经营规模，逐步发展成极具品牌化的连锁经营培训机构。

       按照制定的战略发展路线，短时间内扩大国内市场占有率，办出有特色、有质量、有知名度、品牌化的连锁教育培训机构。

        项目提出的背景

        随着我国经济的迅速发展，社会竞争日趋激烈，教育培训市场的发展形势比较乐观，形形色色教育培训机构如“雨后春舆”般不断兴起，教育培训行业蒸蒸

日上，分析其原因如下：

        一）国家相关政策体制的影响。

        虽然我国教育相关制度在不断的改革，但是在长期以来应试教育影响下，学校的课堂教育在教学方面忽略了个性化的教育，传统教育体系的理论与实践脱节，所以家长和学生幵始寻找适合自己的、科学性的、全方位的、个性化的教学理论和教学模式。

       中华人民共和国第九届全国人民代表大会常务委员会第三十一次会议于2002年12月28日通过的《中华人民共和国民办教育促进法》自2003年9月1日起施行。放宽了办学政策，有效地促进了民办教育的发展，为教育培训市场的发展提供了广阔的前景。

       二）培训行业发展潜力巨大，具有广阔的市场“钱景”。

       随着经济的迅速发展、消费水平和结构的提升、知识社会中教育市场迅速扩大为中小学课外培训行业提供了广阔的发展空间，形成了国际化、产业化的局势，教育培训为全球的战略投资家推崇为最具有投资价值的项目。教育培训市场被公认为21世纪的“朝阳产业’’。根据有关统计：2011年10月末我国人民币存款余额79.21万亿元，其中居民储蓄中20%用于教育支出，每年我国居民教育培训费用支出约为4800亿元，也就是说我国教育培训市场存在着一个4800亿元潜在项目。目前形成了用于义务教育和学历教育的投入比例下降，用于教育培训的投入比例逐年增加的趋势。

       三）行业消费者心理因素的影响。

       1、“望子成龙，望女成凤“的观念影响

       受我国计划生育政策的影响，家长对独生子女的教育十分重视，很多家庭独生子女肩负着几代人的希望，所以家长尽心尽力为孩子提供充足的教育资金，希望孩子能在某一行有所成就。想实现这个目标，家长和学生们一致认为仅仅依靠课堂的义务教育是远远不够的，而是要通过培训机构提供的个性化、专业化的课外辅导来满足他们这方面的需求。

       2 、家长的虚荣心和圆梦心理因素的影响

       在我们生活的周围，有很多生活在社会的底层，或者生活条件很好的家长，他们认为他们受的教育少，没有通过高等教育走出生活的困境，在生活中他们付出的远比得到要多得多，为不让孩子再走自己老路，他们将自己的遗憾转化为对孩子的高期望值，希望孩子多才多艺并且在学业上遥遥领先，考上理想的重点初中、高中、大学，将来有辉煌的成就，圆了自己未完的梦想，这样家长也会很有面子。从另外一个角度来说，为了自己的虚荣心，让孩子参加课外辅导培训，不断的充电，觉得只有这样，才能让孩子更优秀，将来才能有更好的社会地位，更好的工作，更好的生活，同时为自己挣来人前弦耀的资本。

        四）能力和学历对就业的影响

        受国家相关政策的影响，连年来的升学压力和因扩招带来的低就业率让家长认识到教育的重要性，学历高低决定起点高低，能力强弱决定发展的优劣，学历和能力几乎决定了孩子的前途和命运。很多家长意识到了这一点，为了不让孩子输在起跑线上，他们十分关心孩子学习成绩的好坏，一方面想法设法帮助孩子进入最好的小学、初中、高中，让孩子接受最好的学校课堂教育；另一方面竭力培养孩子学习和学习以外的其他能力。而这两方面都给课外辅导培训提供了更大的市场发展空间，为学生有更好的学习成绩，课外辅导提供各科同步、提高、冲刺辅导；为培养学生其他的能力，家长可以选择其他的个性化辅导培训，比如艺术特长，体育特长等。这些学习和能力的培养都为学生将来有更好的就业前景和更高的社会地位起到了重要作用。

        由于以上种种原因，教育培训市场有广阔的社会需求和巨大的潜在客户，潜在的市场消费达到了4700亿元，并保持迅速增长的趋势。总之，无论市场如何变化，政策如何改革，教育培训行业是一个永远不会消失的行业，并已发展成为许多战略家所推崇的主流行业，投资这个行业并经营管理好就一定可以赢得丰厚的经济效益和良好的社会效益。