项目名称：泡沫创口敷料项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       人类对伤口愈合的认识伴随人类的进化和发展。早在远古时期，人类已经懂得用树叶，蜂蜜等对伤口处理。1962年英国皇家医学会Winter博士提出湿性环境更有利于伤口的愈合，一年后被Hinman和Maibach试验证实。为伤口湿性愈合理论的发展奠定了基础。

       目前，发达国家是泡沫等高端伤口敷料的主要消费区。其中欧洲，美国和日本占到全球总额的90%，主要原因是这些国家医疗水平发达，对湿性伤口愈合理论接受程度比较高，其次人口老龄化导致的各类慢性伤口发生率较高。上世纪90年代，伤口湿性愈合理论及泡沫伤口敷料进入中国，随着近年来中国人口结构老龄化，泡沫伤口敷料在中国市场逐渐被接受。

       xx公司是一家传统伤口敷料和家庭医疗卫生用品在xx上市的公司，产品在国外和国内均有销售。为了充分利用公司现有的资源和实现新的增长，xx公司决定开发泡沫伤口敷料项目。

       本文以泡沫伤口敷料为研究对象，运用PEST分析法对泡沫伤口敷料所处的宏观环境和波特五力模型对行业进行了分析，同时运用SWOT分析法对xx公司优劣势进行了分析。通过以上分析可知由于国家医疗认证制度严格，经济持续发展，人口结构日趋老龄化和制造技术的发展，为泡沫伤口敷料的发展提供了有利的外部条件；目前中国医疗行业的发展更有利于xx公司发展泡沫伤口敷料；xx公司自身的资源和优势为泡沫发展提供了优良前提条件。通过以上分析，为该项目选择了增长型经营战略。本文运用SPT理论对泡沫伤口敷料进行了市场细分，市场定位和目标市场选择。选择北上广深四大城市作为泡沫伤口敷料的首先推广区域，主要为老年性慢性伤口患者群为主要目标市场。通过运用4P理论，制定了该项目的产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略。

       通过对该项目未来5年的收入和支出分析，对项目的资金投入和现金流规划。并运用净现值，内部收益法和修正后内部收益法对该项目投资决策指标分析，得出各项财务指标均高于行业内平均水平和动态回收期低于5年。通过对项目单因素敏感性分析，得到价格和销售量为影响该项目的主要因素。同时项目的风险，包括市场风险，技术和生产风险，政策风险和管理风险进行了分析，并对相应的风险提出解决方案。

       通过对该项目市场和财务方面的分析，本文为xx公司的投资提供了翔实可靠的数据和实施方案，为该项目的成功实施提供了提供了重要的参考。

       项目的背景与意义

      人类对创口敷料（又名伤口敷料，以下同）的选取有着悠久的历史。在远古时代人类已经懂得用树叶，蜜糖等处理伤口。公元前460年，古希腊人已近懂得伤口需要干燥和清洁，并提出伤口愈合的两个阶段。在干性伤口愈合理论的指导下，人类开始采用棉，麻等作为主要的敷料。到了近代，随着织造业的发展，纱布成为伤口护理的主要敷料。

       进入二十世纪，人类先后经历了两次世界大战，由于纱布的产量限制，人类开始尝试使用无纺布作为敷料，并取得了很好的效果。1962年，英国皇家医学会Winter博士在动物身上验证湿性环境更有利于伤口的愈合，一年后，Hinman和Maibach在人体得到同样的结果.湿性理论的发展为泡沫敷料的广泛使用奠定了基础。欧洲作为湿性伤口愈合理论的发源地，泡沫敷料的使用率最高，其次是美国，日本。目前泡沫敷料的使用主要集中在欧美日本发达国家，占全球销售额的90%左右，这同医疗知识的普及有很大的关系。

       其次，泡沫敷料使用率高同欧美发达国家的人口年龄结构有很大的关系。欧美国家在经历了战后的经济繁荣后，社会医疗和保健体系更加完善，人们的健康得到重视，同战前去比，寿命更长。据统计表明，1998年，欧洲的老年人口占总人口的20%，预计到2050年，可能会上升到35%。同样，美国和日本也不乐观，目前美国65岁以上的老人占总人口的17.4%，预计到2030年将占总人口的30%.日本在2010年65岁以上的老人占人口总数的23.1%。同年青人群去比较，65岁以上人群是各类疾病的高发人群，更需要得到医疗护理。特别是一些慢性病，比如糖尿病并发症，褥疮等更成为老年人群的常发疾病。

       由于老年人口的持续增长，欧美等发达国家的医疗保障体系开始面临前所未有的压力，所以以上地区的医疗机构尽可能希望患者能出院治疗，以减少对有限医疗资源的使用和医疗费用的支出。在伤口护理方面，泡沫敷料以其易于使用，伤口愈合快，减轻病人痛苦和总成本较低等优势受到发达国家的广泛使用。同欧美日发达国家相比中国对泡沫敷料的使用率仍然很低，但近年来随着湿性愈合理论在中国的逐渐推行及中国人口结构的变化，泡沫敷料逐渐被医疗机构和患者接受。上世纪90年代，伤口湿性愈合理论及相关产品相继进入中国，但目前市场占有率依然很低，且被国外供应商垄断。随着中国医疗水平的提高和人口年龄结构的变化，泡沫敷料作为一种更先进的产品必然会被医疗机构和患者所接纳。目前在中国北上广等发达城市，一些医疗机构，比如广州中山大学附属医院，北京大学附属医院等，已经开展泡沫敷料的推广工作。其次，由于中国近年实行人口控制政策，老龄化问题已提前到来。目前我国60岁以上的人口为1.69亿，占总人口的12.5%，预计到2020年将占总人口的20%，到2050年占31%。这些客观条件为泡沫敷料的发展创造了条件。WM公司是一家中国本地传统敷料（纱布，无纺布）生产商，主要出口欧美市场。近年来由于受到原材料，人工等成本上涨及人民币升值压力的影响，公司盈利受到很大的影响。公司一度希望通过开发国内市场以达到增长的目的。

       本文将对公司所关心的如下问题做详细的阐述，希望对该项目的实施有促进意义。

       1.通过对国内市场的研究为该项目在国内市场推广提供指导方向。

       2.通过对该项目供应链的研究，为国内企业提供重要资料，促进项目推进。

       3.通过财务规划和风险防范措施研究，为国内企业投资和决策提供指导。

       4.通过对组织架构研究，为国内企业人力资源开发提供指导。

       基于目前该项目在国内市场仍属于新兴产品，所以本计划书将对该项目所处的国内环境，行业，细分市场，营销策略，组织架构，人力资源，风险控制，投资收益等方面做出全面的分析，为项目的初期建设和长期发展提供参考标准和指导原则。