计划书编号:
指定联系人:陈*翔
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国家、城市:中国上海
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二OO九年三月
保 密 承 诺
本资料内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。要求投资公司项目经理或投资商(投资人)收到本资料时,做出以下承诺:
妥善保管本商业计划书,未经我方同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业机密。
本资料为达成初步意向之用途,若有投资意向,我们将提供更具体的计划书。
目录
前言:项目背景
08年的金融危机横扫全球,在金融风暴的持续影响下,人们的消费能力减弱、传统的门店式零售业普遍受到冲击,购物网站正以其渠道短、价格低、操作简单等特点,受到越来越多网民的青睐。在百年不遇的金融危机刺激下,中国的网上购物正在呈现爆发式增长。
据艾瑞咨询的相关研究,2008年,中国网络购物交易规模突破1300亿元,同比增速超过130%。网络购物的优势主要体现在成本上,网络购物在理念上已经得到认同,网上支付、物流配送、售后服务等技术问题也都得到了解决,现在正是走入成熟期的大好时机。
网上购物不仅让年轻白领们乐此不疲,也成为不少零售企业抗击金融危机的一条新出路。近年来,零售业网上商城大量涌现,分门别类,很多商城背后都是大型商业机构在操作运营。相关调查显示,在网络购物高速发展的同时,商品质量问题、商品实物与图片不符、卖家诚信问题、售后服务等仍是消费者对网购存在的主要担忧。而在这些问题上,与互联网上数以亿计的C2C卖家相比,拥有独立品牌、优势货源、良好口碑、服务完善的各行业B2C商家无疑更具优势。
不过与传统商业类似,当前网上商城也面临同质化严重的问题。专家认为,先入为主一直是中国人的习惯。而在互联网的世界中,抢先一步更意味着巨大优势。谁能得到这个优势,谁就有可能在一个行业里成为霸主。因此,对当前众多网上商城来说,如何打造自己的营销特色,成为细分市场里的“第一”,是成功的关键。
第一章 项目介绍
金融危机下的消费者,已从追求名牌的盲目消费逐步回归理性,在买方市场的今天,品牌竞争已达到白热化程度,只有把握消费者的心理,增加营销渠道,提高服务,创新模式,才能在立于不败之地。
09年刚刚拉开帷幕,各类品牌商为了加速资金流动,降低仓储费用,提升人气,于是打折特卖吆喝声此起彼伏,品牌商将过季或断码或有瑕疵的商品,以各种不同的折扣方式,让利于消费者。由此带来的负面效应,却不容小窥的:势必影响当季商品的销量;降低品牌形象;高昂的店面租金和渠道费用,简直让打折商品无利可图。这使得众多品牌商对于“通过传统渠道的模式销售过季商品”,犹如鸡肋,食而无味,弃之可惜。
VP模式的模式是建立一个品牌折扣的B-C平台,进行限时抢购,而我们正是VP模式基础上的复制和创新的经典模式:
通过我们,品牌方可以将商品以全新的模式,独特的展示方式,进行销售,降低风险,节省费用;
通过我们,消费者可以低价购买有品牌保障的优质商品,享受抢购的乐趣。
而我们通过这个模式,赚取其中的差价、品牌上线费、消费者的会员费、活动赞助费、广告费……
第二章 市场分析
尽管去年全球经济危机暴虐,但是网络购物却是春光明媚,风光一片独好,书写了高速增长的神话。根据调查机构艾瑞咨询近日发布的报告显示,2008年中国网购市场年交易额第一次突破千亿大关,达到1200亿元,同比增长128.5%。上海去年的网络购物更是独占鳌头,抢占了几项第一:交易总额第一,达到160多亿元;人均年度购物消费额在所有城市中位居第一,平均为2200元。
艾瑞咨询指出,2008年,中国网购注册用户达1.2亿,同比增长185%。2008年中国网购用户实际规模达到8000万,相比2007年增长率45.5%,增速非常快。
2.1.1、B2C是未来网购发展的趋势
艾瑞咨询最近统计数据显示,2010年中国B2C交易规模达630.0亿元,占中国整体网络购物市场交易规模的比重为12.7%,较2009年增长三个百分点。B2C代表中国网络购物市场的主流。艾瑞咨询观察发现,淘宝、拍拍等平台式购物网站从C2C为主向B2C为主的转型。淘宝商城发布独立域名,投入上亿元进行品牌推广;同时,有实力的个人网店也逐步转向正规的企业化运作。未来中国B2C交易规模占整体网络购物市场的比重将进一步提升。
网购者越来越喜欢B2C交易,而不是C2C交易。因为更喜欢购买一些有保障的东西,B2C交易质量更加有保障,更安全放心!
2.1.2、网购比重还在增长
Ø 网购成交猛增,2010年达5000亿,
2010年中国网络购物市场交易规模接近5000亿,达4980.0亿元,占到社会消费品零售总额的3.2%;同时,网络购物用户规模达到1.48亿,在网民中的渗透率达30.8%。与此同时,中国网络购物市场竞争阵地从C2C向B2C领域转移。
Ø 预计2011年中国网购成交额将超过7700亿元。
报告负责人兼分析师苏会燕说,便宜、方便等网购优势在CPI高攀不下的时期更加凸显。在物价过高的情况下,人们的工作生活压力增大,消费相对压缩,而网购可以满足消费者节省开支和精力的需求。艾瑞咨询预测今年中国网购成交额将超过7700亿元,同比增长近55%。
Ø 预计2012年,中国网络购物用户占整体网民的比重将达到38.3%。
艾瑞咨询最近统计数据显示,2010年中国网络购物用户规模达1.48亿人,较2009年增加3900万,占中国网民的30.8%。艾瑞咨询预计,2012年中国网络购物用户占整体网民的比重将达到38.3%。
Ø B2C更有无限的增长空间。
C2C平台是中国网购主流模式,占全部成交量的87.3%,成逐年下滑态势。B2C 成交量上升,正在迅速的吞食C2C的市场份额。但距成熟期,还有很长的路需要走。
Ø 品牌众多,形象佳
众多的优秀品牌汇聚,品牌商花重金打造的品牌形象,在这里无限扩大,让我们熠熠生辉,借助品牌优势,降低了我们的风险和成本,我们的品牌美誉度一升提升。
Ø 价格低,质量佳
由于我们上线的都是品牌商品,因此质量有保障,还有退换货机制,保障了客户的利益,而价格更是我们的优势,2-5折的低价,将吸引相当多的用户驻足购买。
Ø 品牌特卖、时尚活动、模式创新、迅速推广的模式,迅速抢占市场。
每周4~5场的限时特卖活动,时尚魔法秀活动、奢侈体验活动等各种有特色的活动;在线购买、充值预付购买、会员费、广告费、赞助费等收入;网络媒体推广、线下专场活动推广、邮件邀请推广、会员邀请注册推广等推广方式,迅速抢占市场。
Ø 复制成功经验+本土化的创新=成功
我们复制国外成功经验,加上本土化的创新,相信VP模式将在中国迅速生根发芽,茁壮成长,成为国内的巨头。
第三章 行业分析
家具行业格局,以粤派为主,知名家具品牌众多、产品风格、种类多样、产品丰富等,一直都是市场的主流,引导整个行业的潮流和发展方向。京派为辅,京派企业现代化管理水品普遍较高,而且善于做营销宣传,网络营销最为普遍。川派其次,川派主要依据于政府的扶持,定位中低端,中档为普遍,以板式家具为主,在二三级城市的网络建设规模宏大健全。川派家具正好符合我们的市场走向。
在我国目前的B2C网站中,主要是单纯的零售电子商务网站,主要集中在销售计算机软硬件、图书、音响制品、家用电器、服装服饰等。而主打家居类型的全面综合型销售网站没有,这正好给了一个我们进入B2C行业的机会,
好百年:
优势:主要依据于他的大卖场为依托,辐射他的卖场所覆盖的地域。价格便宜,款式比较新颖。知名度比较高。
劣势:大多品牌属于自有品牌,品牌力度不强。商品品牌号召力较差。
美乐乐
优势:主要覆盖于南方地域,以高品质的粤派家具为主,商品品类众多,可选择性丰富。
劣势:对于售后、安装这个块解决方案不足。其大多都不是品牌型产品,产品质量存在信任不足。
曲美
优势:主要是销售自己所生产的产品。
劣势:产品单一,对整个市场影响不大。
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第四章 管理团队
我们是一个非常专业的团队,世界500强企业工作背景及非常专业和丰富的经验,涉及互联网、零售、通讯等领域,在销售、采购、物流、客服、媒体合作等行业,尤其熟悉B-C的VP模式。
陈*翔(CODY):31岁 毕业于:复旦大学 国际经济贸易专业(本科)
特点:在外企从事市场、销售管理工作长达八年,对品牌建设、市场运营、业务谈判、经销商管理、渠道规划、有相当丰富的经验,非常强的数据分析能力。
曾任职:百事饮料(广州)有限公司|KA主管;法国SEB集团(上海)有限公司|品牌经理;西门子(中国)终端通讯设备有限公司|东区市场部经理;法国邦睿贸易(香港)有限公司|公司创办及市场总监、艾向商贸(上海)有限公司|运营总监
陈*(LEON):31岁,毕业于:安徽财经大学 国际经济贸易专业(本科)
特点:6年以上的企业内部物流管理经验,在B2C电子商务领域及连锁大型超市的仓储、配送和第三方物流管理方面有众多资源,能提供一揽子物流解决方案。
曾任职:欧尚配送服务有限公司|物流部经理;上海麦考林国际邮购有限公司|配送主管;家乐福(中国)管理咨询服务有限公司|物流主管;艾向互动媒体技术咨询(上海)有限公司|物流部经理
方*力(ZAKE):29岁 毕业于安徽工业大学 国际金融专业(本科)
特点:营销出身,五年呼叫中心实战管理经验,擅长团队管理和激励,大量呼叫中心行业资源,熟悉客户管理和客户服务的各种模式;
曾任职:上海驰马奥投资有限公司|呼叫中心运营经理;艾向商贸(上海)有限公司|呼叫中心运营经理
徐*琛(EVA):37岁 复旦大学 行政管理(本科)
特点:教师出生,七年互联网从业经验,四年策划、市场经验,三年网站运营经验。善于从全局出发,在深入研究市场和竞争对手的基础上,对项目进行整体构建、开发、运营,并完善、优化、创新。
曾任职:上海爱语文化传播有限公司|网站策划经理、市场经理;上海神鹰信息技术有限公司|网站运营经理;艾向商贸(上海)有限公司|网站策划经理
第五章 盈利模式
第六章 财务分析
预计第一年支出1,204,480元,详见附件。之后每一年将随着业务增长,按不同比例增长。
第一年支出 | |
固定资产 | 65,300.00 |
人员工资(11人) | 800,000.00 |
管理费用 | 169,180.00 |
推广费 | 150,000.00 |
业务交际费用 | 20,000.00 |
合 计 | 1,204,480.00 |
6.2.1、以下是24个月的关于每个月会员、收入、盈利趋势图:
第7个月 →品牌数突破100个;
第8个月 →实现单月盈利;
第21个月→会员数突破100万;
第12个月→累计收入突破100万;
第17个月→累计盈利突破100万;
第24个月→单月收入突破100万。
第七章 资金需求
希望第一期资金到位日为项目开始前的准备阶段,共计100万。用于公司的组建、网站前后台的搭建、团队的组建、市场推广(会员及品牌)、业务开展……
希望资金到位日为第8个月。
第8个月预计实现单月盈利,接下来需要加大力度,加速会员推广,加强与媒体、品牌合作,在最短时间内,达到100万个会员数,实现单月销售过百万,迅速树立知名度和美誉度,占领市场最大份额,预计2年时间成为VP领域巨头。
第八章 投资回报
短期投资回报时间为2年,预计实现盈利超过500万,投资回报率接近200;中期投资回报时间为3年,预计实现盈利超过1000万,预计投资回报率超过300;长期投资回报时间为5年,预计实现盈利超过3000万,预计投资回报率超过10倍。
第九章 结论
这是一个充满机遇和挑战的时代,作为一个聪明的投资者,面对这样一个既有市场空间巨大,又有高额投资回报率的项目,您会做出怎样的抉择呢?
让我们携手共创美好未来!
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