项目名称：大宗商品交易电子商务平台项目可行性研究报告

客户名称：

项目概况：

1.1项目概述

近年来，中国互联网市场取得了迅猛发展，我国“互联网大国”的规模已经初显。中国互联网产业经历了门户、SP、搜索、网游、WEB2.0、电子商务六大主流，互联网也渐由新闻娱乐应用向电子商务与生活服务应用为主转变。无疑，今后将是互联网和移动网络的天下，而这里面，电子商务与移动电子商务，将是重要组成部分。作为与国民经济制造业领域、流通领域和生活服务业最密切的电子商务，不仅自身形成了产业规模庞大、就业人数众多、经济带动性强的电子商务子产业，而且很大程度上促进了国民经济产业制造业、流通业与服务业的转型与升级，也间接带动了IT、信息产业、家电、物流、展会、金融、广告、包装等诸多行业的发展，这其中电子商务类企业贡献尤为显著。目前，电子商务已经成为了我国商贸业健康快速发展的重要推进器。 

我国有着4300多万家中小企业，其应用电子商务的方式主要以B2B为主，以B2M、B2C和B2G等为辅。而与传统贸易方式相比，电子商务具有交易成本低、交易效率高、交易覆盖广、交易协调性强、交易透明度高等一系列明显的交易优势。利用遍及全球的互联网这一独特平台，电子商务突破了传统的时空观念，缩小了生产、流通、分配、消费之间的距离，大大提高了物流、资金流和信息流的有效传输和处理，开辟了世界范围内更为公平、公正、广泛、竞争的大市场，为制造者、销售者和消费者提供了能更好地满足各自需求的极好的机会。电子商务正在引发一场“按需定制”的生产模式革命、“线上销售”的销售模式革命、“创业式”的就业模式革命、“货比三家”的消费模式革命、“无领式”的生活模式革命。

（1）电子订货交易：在鲁南大宗商品交易电子商务平台上发布售货邀约、买方在交易中心发布购货邀约，交易中心按照价格优先、时间优先原则确定双方成交价格并生成电子交易合同；

（2）竞卖交易：在鲁南大宗商品交易电子商务平台上发布售货起报价、买方在卖方售货起报价的基础上加价购买，在规定的时间内无人继续加价时，最新价即为成交价，买卖双方成交并生成电子交易合同；

（3）招标采购：为消费企业批量采购服务。

（4）买卖双方成交后，在交易中心指定交割仓库进行实物交割。

3.  发展策略：

（1）联系甘薯业所有的网上客户，进行网站链接交换扩大交易中心知名度。

（2）整理和完善甘薯生产、消费、经销企业客户资料，并建立广泛的联系。

（3）为客户提供完善的信息、交易、仓储、物流、融资等方面的服务。

4．业务实施措施：

（1）联系较大的甘薯生产企业，为其甘薯搞拍卖专场。

（2）联系较大的甘薯消费企业，为其购货搞招标交易专场。

（3）进行市场业务推介，有计划的搞市场推介会、甘薯论坛、行业联谊会等，开办行业杂志、报纸等，扩大交易中心影响。

（4）联合银行，开展进场交易甘薯的质押、信用证服务，增加进场交易的吸引力。

（5）及时掌握客户的需求动向，开展招标、拍卖交易专场，扩大业务量。

5. 针对性强，有效降低企业成本

近年来，山东农副产品出现高速增长的态势，但也存在着诸多的问题，价格的无序波动也影响诸如甘薯等大宗农副产品的交易。究其原因，主要是贸易环境有待于进一步改善，没有完善的软、硬件来适应贸易发展的需要等。

目前许多甘薯生产和加工企业因为国内市场回款周期过长，开拓国际市场的意愿非常强烈。据统计，利用电子商务平台，很多中小外企业降低了10%以上的运营成本，但是很多中小型企业尤其是农副产品经营企业限于资金和技术等原因不能拥有自己的企业网站或者加入大型电子商务平台。目前国内也没有针对甘薯产品的电子商务平台，山东及全国的甘薯生产和加工企业通过鲁南大宗商品交易电子商务平台，可以大幅降低企业开拓市场和渠道的业务成本。从下面的国内综合性平台与本项目进行对比即可看出：

图表：1—1 项目平台与国内综合性平台对比分析

到第2015年末，要在与老客户建立长期的合作关系基础上不断扩展新客户。后期面向全国的农副产品企业和大宗产品企业，以山东为根据地，联络成网，辐射全国。每年将向500—600家农副产品企业提供在线电子商务交易服务，届时年营业额达2000万元人民币以上，全国农副产品服务的市场占有率达到15%。将提高国内产品交易额20亿元左右。二期将建设大宗商品电子交易仓储物流平台项目，在济宁市高新技术开发区申报土地100亩，总投资5000多万元；建有1000平方米交易大厅、两栋共计5000平方米的办公及商务服务楼、15000平方米现代化的标准仓库。将于2014年申报投产，预计2016年运营，使用将该跨国电子商务平台做大做强，使之成为我国对主要农副产品电子商务平台。

           《大宗商品交易电子商务平台项目可行性研究报告目录》

目录

第1章 总论2

1.1项目概述2

1.2 项目承建单位概况2

1.3 平台运营模式及特点2

1.4 项目发展规划2

1.5项目总投资和财务评价2

1.5.1 项目投资规模及资金筹措2

1.5.2 财务评价2

1.6 社会影响评估2

1.7主要经济技术2

1.8可行性研究报告编制说明2

1.8.1 可行性研究及报告编制依据2

1.8.2 项目的主要研究内容和方法2

1.9项目初步研究结论2

1.10建议2

第2章 项目建设背景及必要性2

2.1项目建设背景2

2.1.1项目由来2

2.1.2国家信息化发展趋势2

2.1.3电子商务与企业信息化的关系2

2.1.4国家规划政策：电子商务已被列入国家战略性新兴产业的重要组成部分，将是下一阶段信息化建设的重心2

2.1.5 行业政策：积极发展电子商务，完善面向中小企业的电子商务服务2

第3章 项目行业调查及分析2

3.1 电子商务概述2

3.1.1 电子商务2

3.1.2 电子商务优越于传统贸易2

3.1.3 电子商务在我国经济发展中的地位2

3.2 中国电子商务行业发展宏观环境分析2

3.2.1 中国经济快速发展为电子商务市场发展提高丰厚基奠2

3.2.2中国城镇化进程逐渐改变社会消费结构，为电子商务发展提供新的机遇2

3.2.3中国互联网市场的快速发展成为电子商务市场发展的温床2

3.3 中国电子商务行业市场分析2

3.3.1 电子商务行业发展概况2

3.3.2 电子商务服务企业分布情况2

3.3. 3电子商务服务企业整体收入规模2

3.3.4电子商务服务行业从业人员情况2

3.4 中国电子商务产业链分析2

3.5 中国电子商务发展特征与发展趋势2

第4章 项目目标市场分析2

4.1甘薯市场分析2

4.1.1我国甘薯主要概括2

4.1.2甘薯产品概况2

4.1.3 价格概况2

4.1.4种植地概况2

4.1.5渠道概况2

4.2甘薯产业的地位和潜力2

4.2.1 我国甘薯产业的综合发展概况2

4.2.2 我国区域甘薯产业发展概况2

4.2.3我国甘薯总产量的分配比例份额情况2

4.3 小结2

第5章 项目竞争分析2

5.1行业竞争状况分析（宏观）2

5.2竞争影响力分析（微观）2

5.2.1进入障碍分析2

5.2.2优劣势分析2

5.3竞争者对比分析2

第6 章 项目运营策略2

6.1目标市场2

6.2市场营销目标2

6.3客户发展策略2

6.3.1公司战略2

6.3.2市场及客户群发展计划2

6.3.3吸引客户的策略2

6.4品牌建设2

6.5市场营销策略2

6.5.1服务策略2

6.5.2一站式互联网营销策略2

6.5.3广告策略2

6.5.4公共关系策略2

第7章 项目方案2

7.1项目的性质主要特点2

7.1.1市场宗旨2

7.1.2市场主要功能2

7.1.3交易方式2

7.1.4 项目盈利途径及方式2

7.1.5本电子交易平台的优势2

7.2甘薯交易中心的业务模式2

7.2.1电子订货交易体系2

7.2.2拍卖交易体系2

7.2.3招标交易体系2

7.2.4质量与履约保证体系2

7.3商品电子交易流程2

7.4 电子交易平台技术2

7.4.1操作平台特性2

7.4.2 系统构架2

7.5功能介绍2

7.5.1网上询价2

7.5.2发布询价2

7.5.3供应商报价2

7.5.4报价处理2

7.5.5询价处理2

7.5.6网上竞价2

7.5.7网上交易2

第8章 项目组织与管理2

8.1管理措施2

8.2 职责规划2

第9章 节能分析2

9.1 用能标准和节能规范2

9.1.1 节能依据2

9.1.2节能原则2

9.2 项目用能概况2

9.2.1 主要供、用能系统与设备的初步选择2

9.2.2 能源消耗种类、数量2

9.3 节能减排2

9.3.1主要障碍分析2

9.3.2节能措施2

9.3.3能源管理2

第10章 项目实施计划及效果2

10.1项目实施计划2

10.2 项目发展规划2

第11章 投资估算与资金筹措2

11.1总投资估算及资金使用计划2

11.1.1估算依据2

11.1.2总投资估算2

11.1.3资金使用计划2

11.2资金筹措方案2

第12章 项目经济效益分析2

12.1基础数据2

12.2财务效益与费用估算2

12.2.1营业收入2

12.3总成本费用2

12.3.1 项目成本2

12.3.2项目总成本费用2

12.4项目年效益预测2

12.5 项目投资盈利能力2

12.5.1综合评价2

第13章 项目结论及建议2

13.1项目初步研究结论2

13.2建议2