商业计划书知识
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有人问我这么多商业计划书,成功融资的有几份?融不到为啥要写?
发布者:admin  来源:  发布时间:2022-2-28
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经常会有朋友问我,你们说自己做了这么多年的商业计划书,给谁谁谁都做过,你们做过商业计划书的当中,经过你们手做过的成功率能有多少?比别人提高多少?你能举出你们做的成功的融资案例吗?对于这种把融资项目成功的希望,全部都寄托在一份商业计划书的朋友们,我只能笑一笑,没法说什么,说什么也跟对牛弹琴差不多。

因为,我实在不愿意用那个我用了很多遍的比喻商业计划书是你渡河的一条筏子,敲门的一块砖头,给你打开一条希望之路,但它无法点石成金,承载不起你对它的太高期望。如果再比喻一下,就是我们做商业计划书这个服务都是给人打扮姑娘(就是你的公司),打扮之后会干什么呢,把她嫁出去,一般的姑娘我们都能打扮的漂亮一点,但是如果是邻村的那个东施,我们很难把她打扮成西施的样子嫁出去。而且,用商业计划书去融资的这个场合(VC领域),融资成功率本身就是相对比较低的,从这点决定,任何做商业计划书的公司所写出的商业计划书,总的成功概率绝对不高。

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把姑娘嫁出去,是商业计划书的使命!

那么,融资成功概率不高的原因究竟是因为什么?是因为写得不好?还是项目不行?主要原因就是,融资这件事情本身确实很困难,成功率太低。所以,在大数法则下,绝大多数商业计划书,最后都成为一份无法完成融资使命的一个过期文件。

在行业总成功率比较低的情况下,商业计划书公司要为最终成功率去做担保,这好比一个司机要为全国的车祸总数字负责一样,显然是不可理喻,是一个伪命题。

即使写了商业计划书,融资成功的概率也不会太高!那么,你融资的时候,为什么还需要撰写商业计划书呢?因为风险投资机构和手握资本的投资者们,每天面临大量各个渠道投上门的项目线索,他们需要在最短时间里边,了解到你项目分析的主要脉络,然后对你进行投资项评估,然后决定要不要把你这个文档扔到垃圾箱里去。

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垃圾箱:大多数商业计划书的宿命!

所以,你需要一个全面性的商业计划书,帮助投资者建立一个快速的第一印象,决定是不是要和你沟通下去。商业计划书如果写得好有用吗?当然有用,因为好的商业计划书能够提交给投资机构,让他明白他所需要的全部概要和关键信息,全面的分析为他节省了大量的沟通时间,并且阐明了公司发展优势和成长机会、投资价值何在。

------那么,商业计划书写得好,投资者就能投吗?不是的。

一个商业计划书能否获得投资,要看风险投资机构的投资领域投资偏好,该项目本身的商业模式,可行性管理团队的成熟性,以及投资效率测算和投资风险评估,还受制于产业背景和行业背景。即使投资机构对你的商业计划书感兴趣,到最后投资成功,仍然有一个漫长曲折和不确定性极大的一个中间过程。

既然如此,那么为什么还要把商业计划书一定要写好了?因为写不好商业计划书,你和投资商见面的机会都不会有。每天都有无数的商业计划书,被投资机构扔进垃圾箱里,或放到厚厚的文件袋里封档、保存,可能这辈子再没有人见过它们。为了不获得这个结局,商业计划书的第一使命是什么?让投资机构停掉那只正在把你的商业计划书扔到垃圾篓里的手!

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商业计划书:创业者的自我复盘和自我提升!

商业计划书还有什么好处呢?就是帮助创业者对项目进行自我复盘和经营思维提升。很多创业者朋友缺乏专业的投融资知识,对于项目只有一个模糊的计划或者一时的心血来潮,是拍脑袋想出来的创意,很多细节和发展的概要性的东西尚未完善,贸然投资也会给创业者本身带来比较大的风险和很大的不确定性,因此,在辅导和梳理的情况下,编制商业计划书也是创业者自己本人对项目再次梳理论证、复盘、总结的一个过程。

不管怎么样,你既然未来要做这个项目,立刻动笔在纸上写下你的商业计划书,为你的创业之路建立一个清晰可以到达的远景计划,绝对是一个非常有意义的事情,因为我们讲“以终为始”,未来都从今天这一刻开始。

关于商业计划书,如果有不明白的问题,大家还可以私信问我的。


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