好吧，我就是来唠叨来了...OVER...

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郭颖哲回答说：

这位创业者的心情我非常理解，我想用投资人/创业者的双重身份来解释一下这个问题。

首先，投资人会有多种渠道的Deal Source：自己发现、朋友推荐、通过渠道收到（来自FA、来自各种平台）、以及被创业者发现，而且基本上这些渠道的优先级也是按上面这么排的，所以创业者直接在网上找到邮箱发信给投资人的Cold Call行为，不是说毫无希望，但是希望比较渺茫。 

为什么是这样的优先级排序呢？一般来说，投资人——尤其是早期投资人，会在一段时间内投入到某个他相信蕴含巨大机会的细分领域的研究当中，这个时候他便需要在这个领域里看大量的项目，无论好的坏的都吃下，才能形成自己对这个细分的投资逻辑，因此这时候投资人会特别积极主动地地寻找这个领域里面的项目；而对于工作生活非常忙碌、出差繁多的投资人来说，朋友推荐的项目，里面即有人情也有基于了解的信任，如果恰好又落在他正关注的领域里，他也会很快抽出时间一见。所以通过这两种方式与投资人相遇，对创业者而言是相对靠谱的。 

然后我们再说后两种。许多创业者可能会说，我并不认识什么人可以向投资人推荐我，也不太了解目前市场里有哪些投资人在关注我所在的细分领域，遑论了解他对这个领域的投资观点。这些创业者的确需要公开的渠道去接触投资人，这些公开的渠道有线上的也有线下的，线下的比较典型的就有一些创业路演活动和早期FA。

线上的渠道，这里我想和各位分享一下我们FellowPlus在帮助创业者提炼自身亮点以及接触到合适的投资人上所做的一些努力：我们采取了更加结构化的方式去做一个投资平台；平台上的项目会以一个比较清晰的方式呈献给投资人，这样投资人看起来的效率会更高，同时建立了一个十分详细的投资人信息库，让创业者能很明确地找到他们需要的投资人。同时我们还在项目投递通道上进行了智能化和私密化的设计，项目会以算法+人工的方式推荐给投资人，我们相信这样能够确保项目和投资人匹配得更加精准；而项目在投递的过程中，里面的商业隐私也会得到充分保护。再次，我们希望这个平台是便捷的，所以我们不光做了PC的页面入口，还做了微信入口，让投资人可以更直接地获取项目。最后，我们希望这个平台是具有互动的，所以我们做了“投资人推荐”功能，这样投资人也可以自主地去推荐项目，以项目为核心建立联系。目前来看，无论已有超过200名业内优质的投资人入驻平台，还是超过2000名的创业者在平台寻求融资，都多少算是大家对于我们的一种肯定。

在做FellowPlus的过程中，我们一直想做一点不一样的事情，为创业者和投资人提供一些他们真正需要的东西，所以我们一直与投资人和创业者一道，在不断地思考。从某种意义上来说，我们其实在努力做一个效果介于“朋友推荐”与“平台&FA渠道”之间的平台。 

不过诚然，如果你在FellowPlus上找的投资人对你不感兴趣，你依然会得不到回音，这是非常正常的。那么这个时候为了融资你可以做的事就是——拼。

怎么拼呢？首先你要审视自己的项目信息，思考一下它是否足够吸引投资人。一方面，有些创业者自己并不是很善于展示清楚自己的优势；另一方面，部分创业者其实应该在产品上线之后再寻求融资，毕竟“上线之前拿到钱”这样的好事在市场差的时候基本上只属于“圈内”的创业者，如果你还没有跨进圈子，最好还是老老实实把产品做出来。最后，你当然可以多管齐下，不要坐以待毙，主动地走出去，可以同时参加一些活动，去向投资人推荐自己，也可以做些线上线下分享，从而“站在聚光灯下让人看到你”。而如果你用了FellowPlus，你可以记下查看过你项目的投资人，主动尝试去加他们的社交ID（目前我们提供部分投资人的微博号和知乎账号），提高直接沟通的几率。