项目名称：B2C网络印刷商城商业计划书

公司名称：根据保密协议，不予公开。

项目概况：

    目前，行业垂直B2C商城成为互联网发展的热点，中国专注于零售、家电、PC、孕婴、图书等行业的垂直B2C已经星罗棋布，但是专注于印刷行业的B2C在线商城却是行业空白。

     中国的印刷市场是世界上最大的印刷市场之一，曾经连续十年保持了每年17%以上的增长速度，市场发展潜力极大。研究资料显示：2004-2008年间，中国印刷行业产值年均复合增长率（CAGR）为21.0%，2008年中国印刷行业的总产值达2291.6亿元，同比增长15.88%。预计2010年，亚洲将取代欧洲成为全世界最重要的印刷业中心之一。作为了一个在金融危机中仍然保持高速增长的大国，届时中国的印刷业生产能力将跃居世界前列。根据保守估计，到2013年，中国印刷行业总产值将接近3800亿元左右的产业规模，将在以往的纪录上再创新高。

       在中国这个千亿级别的印刷市场上，众多中小企业印刷客户单次印量小，印刷频次高，印品多样化，对印刷的个性化需求较强、满意度却较低，形成了一个用户分散、总量庞大的“长尾印刷市场”。同时，生活印刷也逐渐随生活质量进步而逐渐兴起。按需的、个性化、高服务质量的印刷成为客户的迫切需要。在互联网技术飞速发展的今天，根据“长尾理论”，印刷市场在按需印刷领域存在大量富有商业价值的长尾客户，存在着网络印刷模式颠覆传统印刷的巨大商业机会。

    “XXX”项目发轫于创业团队对于长尾印刷市场的敏锐直觉。根据“长尾理论”---现有印刷市场中，中小企业及个人客户的小额印品印刷频率高、单次业务利润率高，但单次消费额不足，所以很难受到印刷厂的全方位印刷服务，而目前在印刷品市场中，增长最快的市场是中小用户的印刷品市场，每年以超过30%的速度在递增。毫无疑问，个性化印刷对整个印刷业来说，将是一场史无前例的革命。”XXX”志在打造中小企业的供应商，中小印刷终端的并肩者，自由设计师的合作者。为市场提供多元化产品，为设计者提供轻松自由的就业平台，为投资者提供低风险的投资空间。

      “XXX”项目构思基于先进的印刷业电子商务模式经营理念，以在线印刷网站为服务平台，以海量成套设计模板为资源库，建立了自助式网上印刷平台体系，将致力于建立起国内最大的网络B2C印刷服务商城，为商务印刷的长尾客户，及个性化生活印刷客户，提供迅速、高质量、配送到门的全程网络印刷新体验，将彻底颠覆传统的印刷业现场服务模式。

                    《B2C网络印刷商城商业计划书目录》

1、 “XXX”项目概况7

1.1项目概况7

1.2 市场和竞争优势12

1.2.1 印刷市场的发展趋势12

1.2.2产品及服务优势15

1.2.3先进运营体系优势17

1.3 公司概况17

1.3.1公司经历17

1.3.2股权结构17

（资料单薄，还需补充）17

1.3.3 组织机构图17

1.3.4 管理成员17

1.3.5经营理念18

1.4 融资需求及合作方式18

1.5 财务预测18

2  “XXX”项目背景19

2.1印刷行业发展现状19

2.1.1中国印刷行业市场潜力巨大19

2.1.2  中国小量商务印刷市场受益于金融危机20

2.1.3个性印刷—印刷业“长尾市场”受重视21

2.2 国内印刷行业分析23

2.2.1  PEST分析23

2.2.2  市场分析25

2.3”XXX”诞生的市场必然性27

2.3.1数码印刷是国内小量印刷品的发展优势27

2.3.2XXX为中小企业提供更好的印刷服务27

2.3.3增强中小数码印刷、打印店的竞争力、存活率27

2.3.4推进发展个性化出版、生活化印刷市场27

2.4”XXX”具有独到的优势27

2.4.1发现并且适应了长尾印刷市场的需求27

2.4.2”XXX”公司的媒体背景及实力28

2.4.3 前期运作的经验积累影响28

2.5 “XXX”项目建设需求28

2.6 项目结论30

3  产品与服务31

3.1XXX采用的印刷技术31

3.1.1印刷技术31

3.1.2印刷技术优势32

3.2 B2C商城的网络印刷服务32

3.2.1“XXX”网络印刷服务分类32

3.2.2生活化印刷服务模块32

3.2.3 商务印刷服务模块34

3.3 “XXX”印刷服务4C策略34

3.3.1产品策略：与消费者印刷需求的对接34

3.3.2 价格策略：35

3.3.3 通路建设：消费者接受服务的地点35

3.3.4 促销方式：与消费者沟通的方式35

3.4设计资源库与作品分享体系36

3.4.1设计模板资源库36

3.4.2设计师作品分享体系36

4 经营模式37

4.1XXX经营策略37

4.1.1”XXX”经营模式简介37

4.1.2 线上运作模式39

4.1.3线下运作模式40

5  项目公司41

5.1项目方简介41

5.1.1 公司概况41

5.1.2 经营理念41

5.1.3 目标客户41

5.1.4 商业模式41

5．2管理团队42

5.2.1管理团队42

5.2．2 团队评估43

5.2.3 股权结构43

5.3 企业SWOT分析43

5.4 战略规划46

6 项目运作47

6.1市场策略47

6.1.1市场营销模式47

6.1.2 市场开发阶段48

6.2市场开发49

6.2.1 产品策略49

6.2.2 公关策略49

6.2.3 品牌策略49

6.2.4  媒体合作营销策略50

6.3市场发展预估50

7 竞争分析51

7.1市场竞争概况51

7.2 直接竞争者52

7.2.1 中小印刷厂52

7.2.2 街头的传统图文店52

7.2.3广告公司53

7.3 核心竞争优势分析53

7.4  SWOT分析55

8融资方案55

8.1资金需求及用途55

8.2 融资方案55

8.3合作模式56

8.4 退出机制56

9 财务预测56

9.1财务预测基础数据与参数选取56

9.1.1 预测基本假设56

9.1.2 产品收入预测57

9.1.3 成本费用预测58

9.1.4预测损益表：58

9.1.5预测现金流量表：59

9.1.6投资回收期分析：59

9.1.7融资需求分析与估值60

10 风险与对策61

10.1产品质量风险61

10.2价格竞争风险61

10.3知识产权保护的风险61

10.3.1 产品被模仿的风险61

10.3.2印刷盗版产品风险61

10.3.3版权风险62

10.4管理团队流动的风险62

10.5  资金链风险62