项目名称：智能服务平台开发项目商业计划书

客户名称：

项目概况：

项目依托现有品牌资源及团队优势，健全部门管理及组织机构，引入战略投资者，综合双方资源，立足酷威品牌市场认知度、品牌美誉度，精耕长沙，辐射华中，进行营销模式的探索和开创。建立城市旗舰连锁布局可复制的业务模式，开拓湖南各地级市市场，抢占市场份额，以期实现良好的经济回报。

对于重点市场，对华东、华南等重点开发，后期随着市场的培育及一二线市场的饱和，注重市场下沉，三四线及乡镇市场（城镇化加快）的中央空调需求将成为新的拓展空间。

为实现良性发展，公司内部搞小组分包制，竞聘上岗，区域经理带队，内部小组相互学习借鉴，完成市场的全面开发培育，对于区域城市市场，采取“城市直营旗舰店+城市分公司”的模式开拓市场，地面营销及安装团队与线上平台APP相结合。

中央空调此前主要应用在工业专业场所、商业场所以及市政场所；近年来随着制冷技术尤其是多联机及小型水冷机的发展，传统中央空调工作模式的产品得以逐渐进入居民领域。

家用中央空调在我国的兴起源于多联机产品成熟背景下以大金为代表的厂商对市场的培育，相对于传统中央空调和普通家用空调而言，配置灵活的多联机快速填补了前述二者间空白地带，并不断地蚕食着传统家用分体式空调及传统大型中央空调冷水机组的市场份额，这也是近来我国家用中央空调出现快速发展的主要推力；而产品角度来看，目前单元机及多联机占家用中央空调 95%的市场份额，家用中央空调多联机相对于普通分体式空调的优势在于能效高、噪音低、送风均匀、寿命长及美观等，；劣势则在于价格相对较高及安装灵活性较差。

家用中央空调又叫家庭中央空调、户式中央空调，是一个小型化的独立空调系统，适用于大空间家庭，办公楼等。区别于传统的大型楼宇空调以及家用分体机，家用中央空调将室内空调负荷集中处理，产生的冷(热)量是通过一定的介质输送到空调房间，实现室内空气调节的目的。根据家用中央空调冷(热)负荷输送介质的不同可将家用中央空调分为风管系统、冷(热)水系统、冷媒系统三种类型。

           《智能服务平台开发项目商业计划书目录》

目录

1项目摘要6

1.1项目概述6

1.2市场机遇条件7

1.3市场竞争优势7

1.4项目规划8

1.4.1规划理念8

1.4.2规划目标8

1.5发展策略9

1.5.1总体发展策略9

1.5.2知识产权策略9

1.5.3落地执行计划10

1.6融资方案11

1.7财务评价12

1.7.1财务成长性分析12

1.7.2财务评价12

2市场分析14

2.1行业分析14

2.1.1行业发展历程14

2.1.2行业市场大数据15

2.2发展趋势16

2.2.1家装中央空调是大势所趋16

2.2.2家用中央空调市场高速发展，前景可观16

3产品与服务19

3.1基础服务19

3.2产业链规划19

3.3酷威互联服务体系20

3.3.1线下终端——酷威冷暖大世界销售店面20

3.3.2线上结合——平台管理软件体系20

3.3.3研究开发22

3.4酷威学院22

3.7技术服务体系23

4项目公司24

4.1公司概述24

4.2公司架构26

4.2.1组织架构26

4.2.2公司股权架构27

4.3人力资源建设27

4.3.1创始团队28

4.3.2高管及技术人员28

4.3.3人力资源规划29

4.3.4激励机制及措施30

4.3.5管理模式营造31

5项目运作32

5.1总体发展策略32

5.2项目运营期发展模式32

5.2.1运营期发展策略32

5.2.2运营期营销策略33

5.3产品策略35

5.4服务策略36

5.5 市场竞争策略36

5.6广告策略37

5.6.1广告推进策略37

5.6.2建立广泛的市场营销网络38

5.7公关策略38

6融资细则40

6.1融资方案40

6.1.1融资需求及方式40

6.1.2股权性质40

6.1.3 股利回报41

6.1.4项目方的责任与义务41

6.2组织架构41

6.3投资退出42

6.4投资者监管机制43

7财务分析44

7.1 评价说明44

7.1.1评价范围44

7.1.2财务分析的假设前提44

7.2财务测算44

7.2.1项目收入预估44

7.2.2总成本费用46

7.2.3现金流量分析46

7.2.4效益分析47

7.2.5投资者回报47

7.3财务综合评价48

7.3.1主要财务经济指标48

7.3.2收入及净利润预估48

8风险管控50

8.1市场风险50

8.2管理风险51

8.3 财务风险51

8.4信用风险及防范措施52