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“双线接入、智能网关”项目 商业计划书
发布者:haorui  来源:  发布时间:2018-7-28
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项目名称:“双线接入、智能网关”项目 商业计划书

客户名称

项目概况

1项目概况

我们,和记宽带是诞生在民营宽带牌照发放,抢占固网入口的风口下的民资宽带公司,将运作国内第一个固网“智能网关,双线接入”项目。通过改变现有网络接入方式,切入宽带市场,抢占固网入口。

我国宽带市场一直以来处于寡头垄断阶段,由中国电信、中国联通、中国移动三大运营商把持,这种格局极大的阻碍了我国信息化建设。随着工信部便发布《关于向民间资本开放宽带接入市场的通告》,并附《宽带接入网业务开放试点方案》,这种市场格局已经被打破,民资宽带也“黑转白”。

目前,宽带市场份额大部分仍由三大运营商占据。然而,宽带中国的饱和度仍然不足,宽带到户渗透率尚不足40%,尤其在广阔的欠发达地区,宽带到户渗透率仅有18%。这给民资宽带提供了广阔的市场发展空间。

当前宽带使用体验效果不佳是市场通病,也是影响用户决策的关键因素之一。若如能够在相同服务条件下,提高用户上网体验,势必会获得用户青睐。发展此类业务的核心关键点有如下几点:

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目前,我国宽带市场由三大运营商把持,特别是从基础运营商的骨干网络为用户接入互联网服务,实现宽带“进区入户”,通常被称为宽带上网的“最后一公里”市场,存在由某一家电信运营商垄断宽带服务的现象。工信部为了加强宽带领域的有效竞争,促进宽带建设,给用户更多选择,去年12月,工信部发布《关于向民间资本开放宽带接入市场的通告》,自2016年3月1日起,正式向民营企业开放宽带接入业。预示着,民资宽带由黑转白。而民营宽带牌照的发放,则为我国民营宽带公司奠定了更为坚实的政策保障。

虽然,目前宽带市场份额大部分仍由三大运营商占据。然而,宽带中国的饱和度仍然不足,宽带到户渗透率尚不足40%,尤其在广阔的欠发达地区,宽带到户渗透率仅有18%。根据宽带中国目标规划,到2020年,固定宽带接入用户达到4亿户,与目前固定宽带接入用户总数2.09亿户相比,还差近2亿户的规模。按照户均宽带消费500元/年计算,固宽消费市场规模可达1000亿元。同时,当前宽带使用体验效果不佳是市场通病,也是影响用户决策的关键因素之一。如果,民资宽带能够解决好此类问题,将会获得广阔的市场发展空间。


           《“双线接入、智能网关”项目 商业计划书目录》

目  录

第一章摘要4

1.1项目概况4

1.2市场和竞争优势7

1.3公司概况8

1.4项目融资需求及合作方式9

1.5财务预测9

1.5.1技术经济评价9

1.5.2股东权益合计10

第二章“和记宽带”产品与服务11

2.1概述11

2.2服务与模式11

2.2.1和记宽带——双线接入,智能切换11

2.2.2手机号段+宽带的运营模式12

2.2.3商业模式——迅速扩张的特许经营加盟代理模式12

2.3服务与功能13

2.3.1网络快车业务13

2.3.2宽带多业务终端增值服务14

2.4和记宽带组网方式及设备优越性14

第三章项目背景及市场18

3.1市场背景18

3.1.1国家出台政策,支持民营资本进入宽带市场18

3.1.2“互联网+”起航,网络先行19

3.1.3“宽带中国”成国家战略,带动民资宽带发展19

3.1.4李克强总理多次关注“提速降费”,促固网发展20

3.2宽带市场发展现状21

3.2.1中国固定宽带市场饱和度不足,未来增速稳定21

3.2.2宽带用户和接入端口数量快速增长23

3.2.3宽带渗透率仍处于较低水平23

3.2.4宽带网络速度慢、费用高,上网体验差24

3.3市场发展空间25

3.4市场进入机会26

3.4.1破题“最后一公里”的需要26

3.4.2宽带接入多元化竞争,技术创新与模式创新成切入点26

3.4.3良好的用户体验是民营宽带入户的关键27

第四章项目竞争分析28

4.1宽带市场参与主体28

4.2现有竞争者发展状况28

4.2.1三大宽带巨头运营商现状28

4.2.2民营宽带商29

4.3竞争模式分析30

4.4项目竞争优势分析30

4.4.1比较优势30

4.4.2SWOT分析31

第五章营销方案32

5.1目标市场32

5.2发展规划33

5.3市场营销策略33

5.3.1渠道策略33

5.3.2产品策略33

5.3.2品牌传播34

5.3.4推广策略35

第六章公司概况39

6.1公司简介39

6.2管理团队40

6.2.1组织架构40

6.2.2核心团队简介40

6.2.3人力资源管理41

6.3发展规划42

6.3.1公司发展规划42

6.3.2团队组建方案42

第七章融资方案44

7.1资金需求及用途44

7.2融资方案44

7.3进入、退出机制45

7.3.1投资者进入45

7.3.2投资者退出45

7.3.3投资者权利与义务46

第八章财务预测47

8.1财务预测说明47

8.2财务预测及效益分析48

(1)项目启动投入估算表48

(2)模拟资产负债表48

(3)销售收入估算表48

(4)销售成本估算表48

(5)收现销售收入表49

(6)付现经营成本表49

(7)运营费用估算表49

(8)损益估算表50

(9)现金流量估算表50

(10)经济指标估算表51

(11)结论51

8.3技术经济评价51

8.4股东权益合计52

第九章风险分析53

9.1经营风险53

9.2市场风险53

9.3管理风险54

9.4财务风险55


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