项目名称：通信终端产业项目商业计划书范文模板

客户名称：安徽某信息科技有限责任公司

项目概况：

2014年我国移动智能终端产业发展环境整体向好，低端市场将延续高速增长;高端市场，国产品牌将逐渐挤占国际品牌份额。

2014年，随着我国“信息消费”战略的推进，移动智能终端作为信息消费的重要入口和平台将继续成为国家政策支持的重点。TD-LTE是由我国主导的下一代无线通信技术，随着TD-LTE牌照的发放、TD-LTE技术的商用和普及，为了保证我国自主知识产权以及民族通信产业在TD-LTE中占据一定的主导地位，政府对TD-LTE终端产业链各环节技术研发及产业化的支持力度也将持续加大。

智能手机渗透率不断提升。国产品牌智能手机的市场占有率逐步提升，在2013年全球市场中的份额从2010年几乎为零跃至2013年的33.8%，国内市场占有率更是超过70%。

平板电脑市场中，我国联想平板电脑出货量占据全球市场份额的5%左右，在国内市场份额为9%，位居第三位。

展望2015年，尽管一些成熟市场智能手机覆盖率接近饱和，但新兴市场的旺盛需求将继续推动全球智能手机市场保持高速增长。新兴市场对价格敏感，对价格低廉的智能手机产品的需求更加旺盛，国内众多厂商也开始进一步着重国外市场的开拓，预计国产品牌的国际市场占有率将进一步提升。国内市场方面，未来价位在1000元~2000元间的智能机用户会进一步扩大;而4000元以上的高端智能机市场几乎饱和，其成长来自于原用户的替换需求，在硬件参数几乎都已经见顶后，还要面临国内高性价比产品的竞争。未来国内市场国际品牌高端产品的销售将不如预期，而国产品牌将在这一轮增长中拿下更多市场份额。

虽然欧美等成熟市场需求渐趋饱和，增长率放缓，但亚太、拉美、中东、非洲等新兴市场对廉价智能手机需求旺盛，带动全球智能手机市场保持高速增长，智能手机出货量也快速增加。

平板电脑市场方面，2013年全球平板电脑出货量达到1.84亿台，同比上涨42.7%。而在2013年第四季度，全球平板电脑出货量首次超越个人电脑。我国平板电脑市场销量达到1640万台，同比增长59%。

展望2015年，由于新兴市场的需求仍然旺盛，全球智能手机出货量将会持续增长。国内随着信息消费战略与4G商用的推进引发的又一轮投资热潮将推动智能手机产量快速增长。2014年华为已经制定了8000万部手机的发货目标，小米也宣称发货量将达到4000万部，同比均增长100%以上。预计今年我国智能手机出货量将保持30%以上的增速。平板电脑方面，随着智能设备移动化的潮流，平板电脑出货量也将持续增长，而个人电脑出货量将持续走低。

2014年我国移动智能终端产业技术将持续进步，自主可控率进一步提高，更多产品进入中高端市场。国产移动智能终端技术持续进步，与国际先进水平差距逐渐缩小：

通信处理芯片方面，包括展讯、联芯、T3G等在内的企业在3G多模通信芯片和TD芯片功耗方面已位于业界领先水平，基于国产芯片的TD-LTE多模智能终端的商用化步伐不断加快。应用处理芯片方面，瑞芯微已推出基于Cortex-A9架构、采用28nm工艺的四核处理器芯片，该芯片已经应用于联想、东芝、华硕等品牌的平板电脑产品中;华为的海思K3V2四核处理器芯片基于ARM的Cortex-A9多核架构，采用40nm工艺制程和64位内存总线设计，已大规模应用于华为自身高端智能手机产品。目前，手机基带芯片和应用处理芯片的国产化率分别超过23%和25%。

操作系统方面，各智能终端厂家基于Android系统深度定制的操作系统版本不断升级，并紧跟UI设计的扁平化潮流，在易用性、人性化与软件优化方面不断提升性能。国内也涌现出众多基于Android系统的第三方ROM制作团队，如乐蛙、魔趣、TSF等。整机方面，更加注重差异化发展，创新性与工业设计也有所提升。步步高旗下的vivo智能手机凭借Hi-Fi音质级芯片进军高端市场。OPPO发布N1手机，旋转摄像头的设计给人耳目一新的感觉。魅族MX3、华为P6等产品均体现了较高的工业设计水平。

展望2015年，我国在移动智能终端产业链上的自主可控率将进一步提高。通信处理芯片方面，随着4G的发展，国产TD-LTE芯片的渗透率将会大幅提升。应用处理芯片方面，华为海思已承诺在今年推出28nm HPM工艺的最新高端四核手机芯片，性能提升50%~80%以上，综合功耗降低50%;瑞芯微也将发布基于A12架构的全新处理器。操作系统方面，在系统优化、UI设计等方面与国际厂商的差距将越来越小。整机方面，随着我国相关软硬件技术的逐步成熟与产品设计水平的提高，我国将有更多产品跻身于中高端市场，对三星、苹果的市场份额造成冲击。

           《通信终端产业项目商业计划书范文模板大纲》

1项目概述... 9

1.1项目概况... 9

1.2项目实施背景... 11

1.3发展思想、定位及目标... 13

1.4发展策略... 14

1.4.1总体发展策略... 14

1.4.2具体发展步骤... 15

1.4.3具体发展规划... 16

1.4.4知识产权策略... 18

1.4.5落地执行计划... 21

1.5项目公司简介... 23

1.6 项目融资需求及合作方式... 24

1.6.1资金需求... 24

1.6.2出资及合作形式... 24

1.7财务预测... 25

1.8风险分析... 25

1.8.1政策风险及防范措施... 26

1.8.2技术风险及防范措施... 26

1.8.3管理风险及防范措施... 27

1.8.4财务风险及防范措施... 27

1.8.5信用风险及防范措施... 28

1.9项目综合评价... 28

1.9.1结论... 28

1.9.2建议... 29

2项目建设背景及必要性... 31

2.1项目背景... 31

2.1.1政策背景----政府政策支持大力发展通信行业... 31

2.1.2行业市场背景... 32

2.1.3经济背景... 34

2.2项目必要性... 34

2.2.1项目建设有利于进一步拓展国内外市场，提高市场竞争力... 34

2.2.2增加安徽税收收入，带动区域经济增长... 34

2.2.3为安徽省全面转型、加速崛起、兴皖富民做贡献... 35

2.2.4有利于提升安徽省淮安市劳动就业率，实现社会稳定发展... 35

2.2.5提升企业竞争力，实现自身跨越式发展的需要... 36

3项目公司... 37

3.1公司概况... 37

3.1.1公司简介... 37

3.1.2企业文化... 38

3.2公司组织架构及管理团队... 41

3.2.1公司组织结构... 41

3.2.2管理团队... 41

3.2.3管理能力... 42

3.2.4团队建设... 42

3.3公司管理体制... 43

3.3.1管理制度... 43

3.3.2服务管理... 45

3.3.3组织管理战略... 45

3.4企业现状分析... 47

3.5人员培训... 50

3.6市场效果预估... 51

4通信终端行业分析... 52

4.1我国通信终端行业发展基本情况... 52

4.2通信终端行业发展趋势... 52

4.2.1市场占有率提升... 52

4.2.2政策支持移动智能终端产业推进... 52

4.2.3国产移动智能终端产品市场占有率逐步提升... 52

4.2.4产业维持高速增长... 53

4.2.5技术持续进步... 53

4.3物联网传感器市场分析... 54

4.3.1我国物联网产业链的基础环节——传感器市场分析... 54

4.3.2传感器市场前景广阔... 56

4.3.3传感器发展潜能巨大 物联网助其开阔市场... 57

4.4数据通讯芯片市场分析... 58

4.4.1芯片市场规模分析... 58

4.4.2手机芯片市场格局分析... 59

4.5智能平板电脑市场分析... 62

4.6现有竞争对手的分析（制造）... 69

4.6.1潜在竞争对手及市场占有率（以手机加工为例）：... 69

4.6.2潜在竞争对手的经营战略：... 69

4.6.3潜在竞争对手分析：... 69

4.6.4客户力量的分析... 70

4.6.5供应商力量的分析... 70

4.7项目SWOT分析... 71

4.7.1优势（S）... 71

4.7.2劣势(W). 72

4.7.3机会（O）... 72

4.7.4风险（T）... 72

4.8结论... 73

5公司主要产品及核心技术介绍... 74

5.1公司主要产品... 74

5.1.1物联网传感芯片... 74

5.1.2电子标签芯片、数据通讯芯片产品... 75

5.1.3智能手机终端产品... 75

5.1.4智能平板电脑产品... 76

5.2 产品特点及优势分析... 76

5.2.1产品具有较佳的可靠性、稳定性... 76

5.2.2完善齐全的生产设备和检测实验室... 77

5.2.3稳定严谨的品质管理体系... 79

5.2.4成熟便捷的供应链... 79

5.3 安徽海聚信息科技有限责任公司核心技术... 79

5.3.1数据通信、卫星通讯技术延伸应用... 79

5.3.2无线模块技术... 80

5.3.3云计算中心系统软件技术... 80

6 战略发展规划... 82

6.1发展策略... 82

6.1.1总体发展策略... 82

6.1.2具体发展步骤... 83

6.2具体发展规划... 84

6.3战略实施要点... 86

6.4项目运营期发展模式... 87

6.4.1运营期发展策略... 87

6.4.2运营期营销策略... 88

6.4.3经营管理战略... 90

6.4.4品牌营销战略、独特企业文化... 93

6.4.5产品策略... 93

6.4.6 市场竞争策略... 94

6.4.7知识产权战略... 96

6.4.8财务管理战略... 97

6.4.9危机公关策略... 98

6.4.10战略控制... 98

7 融资方案计划... 100

7.1资金需求及用途... 100

7.2 融资方案... 100

7.2.1 融资合作形式... 100

7.2.2公司对于投资方的责任以及义务... 100

7.2.3组织架构... 101

7.3投资进入、退出... 102

7.3.1 投资进入... 102

7.3.2投资者退出... 102

7.3.3投资者监管机制... 102

8 财务效益分析... 103

8.1 评价说明... 103

8.1.1评价范围... 103

8.1.2评价方法... 103

8.1.3财务取值依据... 103

8.2销售收入和销售税金及附加... 104

8.3总成本费用... 104

8.4利润与利润分配... 105

8.5财务评价... 105

8.6不确定性及盈亏平衡性分析... 107

8.7财务综合评价... 109

8.7.1主要财务经济指标... 109

8.7.2收入及净利润预估... 110

9安全生产、消防及环保... 111

9.1 劳动保护及安全卫生... 111

9.1.1设计依据... 111

9.1.2劳动保护和安全生产措施... 111

9.2 消防... 112

9.2.1主要依据及有关标准... 112

9.2.2消防措施... 112

9.2.3消防管理制度... 113

9.3环境保护... 114

9.3.1营运期环境影响分析及治理措施... 114

9.3.2环境影响建议... 115

10风险分析... 116

10.1政策风险及防范措施... 116

10.2技术风险及防范措施... 116

10.3管理风险及防范措施... 117

10.4财务风险及防范措施... 118

10.5信用风险及防范措施... 118

11项目综合效益评价... 120

11.1 经济效益和社会效益分析... 120

11.2 结论及建议... 121

11.2.1结论... 121

11.2.2建议... 122

财务附件... 124

附表一：销售收入、销售税金及附加估算表（万元）... 124

附表二：项目流动资金估算表（万元）... 126

附表三：损益和利润分配表（万元）... 127

附表四：外购原材料费用估算表（万元）... 128

附表五：外购动力燃料费用估算表（万元）... 129

附表六：工资及福利费用估算表（万元）... 130

附表七：固定资产折旧费用估算表（万元）... 131

附表八：无形及递延资产摊销估算表... 132

附表九：总成本费用估算表（万元）... 133

附表十：项目财务现金流量表（万元）... 134

附表十一：项目资本金财务现金流量表（万元）... 136

附表十二：项目资产负债表（万元）... 137

附表十三：借款偿还计划表（万元）... 138