项目名称：PACS（医疗影像存储与传输）系统商业计划书

客户名称：北京某科技有限公司

项目概况：

医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。目前中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低，在全国基层医疗卫生机构的医疗器械和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是20世纪80年代中期以前的产品，它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程，将会保证未来10年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长。

我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。随着改革开放的深入，国家支持力度的不断加大以及全球一体化进程的加快，中国医疗器械行业更是得到了突飞猛进的发展。2005年，中国已成为仅次于美国和日本的世界第三大医疗器械市场。

在经历了经济危机寒流和需求不振后，2010年，我国医疗器械业终于迎来出口大增长的局面。在上半年进出口医疗器械总额超百亿美元的基础上，下半年进出口贸易继续呈增长态势，全年进出口总额首次突破200亿美元大关。

新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不断调整结构和产业升级的态势下，医疗器械行业已进入快速发展期。

伴随着我国医疗器械发展的热潮，广茂森源科技有限公司利用自身拥有的技术优势，筹集资金进行第三代PACS系统生产，与投资方合作共赢，不仅符合我国大背景的需要而且体了现我国新医改“保障生命，维护健康”的具体要求。

目前，在中国注册的医疗器械工业企业约5700家，其中专营厂3000家，有一定规模的560多家。到2010年底，全国医疗器械行业产值已突破1200亿元，年平均增长率约为15%。经过50年的建设，我国医疗器械工业布局和产业结构趋向合理。国有企业继续在行业内发挥骨干作用，同时也涌现出一批乡镇企业和民营企业，出现了多种所有制成分共同发展的良好局面。从地域分布来看，我国医疗器械行业集中在东、南部沿海地区。市场占有率居前六位的省份占全国市场80%的份额，显示了医疗器械行业较高的地域集中度。

在市场需求的刺激和经济持续稳定发展背景下，我国的医疗器械发展迅速。近5年来，我国医疗器械行业保持高速增长，销售收入增速保持在17%以上，平均增速为20.81%。2006年医疗器械行业销售收入达到427.71亿元，2009年，我国医疗器械行业实现销售收入547.95亿元，同比增长28.11%，其中高端医疗器械销售额已达100亿元，平均每年保持20%左右的增长速度。医疗器械行业实现累计工业总产值571.66亿元，同比增长20.93%，根据《医疗器械行业“十二五”发展规划》，到2015年我国医疗器械总产值将达到10000亿元，在世界医疗器械市场上的份额将占到15%，届时将超过日本，成为继美国之后的世界第二大医疗器械市场。　

目前，我国已经成为带动全球市场增加的主要区域。今后几年，如果一直保持现在的发展速度，我国将超越日本成为世界第二大医疗器械市场。医疗器械与药品是医疗的两大重要手段，发达国家这两者的销售额比例约为1：1，而我国仅为1：10，可见我国医疗器械市场潜力巨大。我国医疗器械市场活跃，国家政策的导向和国内医疗卫生机构装备的更新换代需求，使中国成为了巨大的医疗器械消费市场。　

综上可见，我国医疗器械最近几年取得了迅猛发展，成为继美国和日本之后的第三大医疗器械市场，但是由于我国人口多需求大、医疗器械市场发展的不平衡使我国还有巨大的医疗器械消费市场，竞争强度较低。而拥有较高科研实力的广茂森源科技有限公司，将凭借其技术实力拥有更强的市场竞争力和更大的项目可行性。

随着技术进步和我国经济的迅速发展，我国与国际接轨步伐的加快，将促进国内装备的更新换代，扩大医疗器械的市场容量。伴随技术进步，我国不断采用高新技术，使医疗器械在灵敏度、适用性、早期诊断、微量分析、诊断治疗的特异性和有效率等方面得到大大提高，这势必将促进一大批老产品的提前退役，引发新的医疗器械市场需求。从以往的情况来看，我国医疗机构的整体医疗装备水平比较低，全国28.9万家医疗卫生机构拥有的医疗仪器和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是20世纪80年代中期以前的产品，它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程，因此这将会保证未来10年甚至更长一段时间医疗器械市场的快速增长。

    据中国医疗器械研究协会数据显示：我国医疗器械需求量以每年20%的速度增长，大于我国医疗器械15%的生产速度，医疗器械市场供不应求。

           《PACS（医疗影像存储与传输）系统商业计划书大纲》

1摘要... 6

1.1项目概况.... 6

1.2市场和竞争优势.... 7

1.3 公司概况.... 8

1.4 项目融资需求及合作方式.... 8

1.5 财务预测.... 8

2宏观背景（PEST分析）... 10

2.1政策背景.... 10

2.2经济背景.... 10

2.3社会背景.... 12

2.4技术背景.... 13

3产品与功能... 16

3.1产品介绍.... 16

3.2产品种类.... 19

3.3产品特点.... 20

3.4产品专利.... 21

3.5产品定位.... 21

4项目方介绍... 23

4.1项目方简介.... 23

4.2组织结构.... 23

4.3管理团队.... 24

4.3.1团队简介... 24

4.3.2团队建设... 25

4.4战略规划.... 26

5项目运作... 29

5.1市场分析.... 29

5.1.1国内医疗器械市场现状... 29

5.1.2PACS系统市场现状... 34

5.1.3产品主要市场——医院... 37

5.1.4市场分析结论... 38

5.2市场开发.... 38

5.2.1目标客户——中大型医院... 38

5.2.2市场策略... 39

5.2.3执行计划... 39

6竞争分析... 44

6.1市场竞争概况.... 44

6.2直接竞争者.... 44

6.3SWOT分析.... 44

6.4竞争策略.... 44

7融资方案... 45

7.1资金需求及用途.... 45

7.2融资方案.... 45

7.3合作模式.... 45

7.4退出机制.... 45

8财务预测... 46

8.1财务预测基础数据与参数选取.... 46

8.2 预计资产负债表.... 46

8.3 预计损益表.... 46

8.4 预计现金流量表.... 46

8.5技术经济评价.... 46

8.6 盈亏平衡分析.... 46

9 风险与对策... 47

9.1新产品开发风险.... 47

9.2新产品引入风险.... 47

9.3知识产权保护的风险.... 47

9.4核心人员流动的风险.... 47