项目名称：整合生态旅游及农产品 建立农业营销平台商业计划书

客户名称：

项目概况：

当前，成功企业一是新兴产业，比如淘宝；二是靠跨界整合成功企业，比如携程，携程就是靠整合了飞机票资源做到上市。我们利用这种思维用新兴产业的跨界整合思维、跳出农业来做农业思维，进行乡村游市场的资源整合，即将旅游区内的现有资源进行统一梳理、规划，使单独的旅游景点联合发展，组团宣传，形成新的亮点、宣传点，成为农村的“万达”，为游客提供吃、喝、玩、乐、购、住、行一站式服务。

从市场机遇看，近十年政府、大资本建设了很多好的农业园区，而这些企业一个个单打独斗成本很高，大资本进入农业后出现的管理、技术、人才、资金链的断裂等等问题，虽然形成了很多很好的外表很光鲜的园区，但是利用率不高也很无序，他们中间任何一个经营不下去都会给农业带来不可估量的损失，就像同仁堂在洪泽的5000亩地，投入4000多万，决定不做了，零资产转让都没有人接，再把土地还到农民手里需要多大的投入和造成多坏的影响，这就像一颗颗定时炸弹；政府为乡村游进行了大量的配套，各个旅游局、农委对于农家乐都有很大的支持，总体效益很差，没有专业团队的运行，没有市场化配置，资源浪费严重；养生、休闲、旅游为一体的“乡村游”的兴起，给我们整合这些农业资源一个机会。

从市场规模看，截至2012年底，全国有9万个村开展休闲农业与乡村旅游活动，休闲农业与乡村旅游经营单位达180万家，其中农家乐超过150万家，规模以上园区超过3.3万家，年接待游客接近8亿人次，年营业收入超过2400亿元。伴随着国家产业政策的调整，旅游方式的转变及新农村建设，未来乡村旅游发展动力充足，市场规模庞大，发展前景看好。

我们的切入点是“以生态、旅游为主线带动农产品销售和整个农业产业的转型升级”，包括以低成本的刷新农民小区进入这个体系形成旅游地产的态势，建立起城市和乡村的桥梁。本模式开发运作第一个项目为竹镇旅游区。

目前，竹镇定位于发展高效、生态、旅游、观光的现代农业，境内农业企业虽多，但现代农业项目零散，没法资源共享。同时，政府为乡村游进行了大量的配套，各个旅游局、农委对于农家乐都有很大的支持，但是总体效益很差，没有专业团队的运行，没有市场化配置，资源浪费严重。

综上可见，竹镇旅游市场规模庞大，市场发掘潜力巨大，而农业旅游要获得更好更快的发展，将配套资源充分利用起来，必须有外力推动，将零散的资源链接成一条线。

1、资源优化配置，特色突出

本项目模式将竹镇资源统一规划，使单独的旅游景点联合发展，组团宣传，更好的挖掘区域旅游资源的特色、特点，制造新的旅游吸引点，形成差异化服务，让游客体验到真正的乡村游。

2、吃喝玩乐购等一体化

为游客提供各类乡村游活动，增强体验性、知识性、参与性，提高游客的享受感觉，可大大增加旅游区的游览量。

3、政府资源支持

本项目已获得政府相关部门的关注，并有意参与本项目发展，为项目提供便利条件。

4、管理优势结合

本项目有六方股东投资，且各股东均对旅游发展有独特的专长，他们的投资带来的不仅是资金，也有管理的提升及专业人员的进入，这为项目发展带来极大的管理及人员优势。

           《整合生态旅游及农产品 建立农业营销平台商业计划书目录》

目  录

第一章项目摘要5

1.1项目概况5

1.2市场和竞争优势9

1.2.1市场分析9

1.2.2竞争优势分析10

1.3 公司概况10

1.3.1公司架构10

1.3.2集团公司股东介绍11

1.3.3公司管理团队11

1.3.4公司优势12

1.3.5未来发展规划12

1.4 项目融资需求及合作方式12

1.4.1资金需求，及投入计划12

1.4.2出资及合作形式13

1.5财务预测13

1.5.1单一项目盈利能力13

1.5.2集团公司净利润预测14

1.5.3集团公司一期规划盈利能力15

第二章项目背景16

2.1宏观背景16

2.1.1乡村旅游获得政府大力支持16

2.1.2旅游消费进入大众化时代，休闲度假旅游成为趋势16

2.1.3近年来乡村旅游红火，市场需求旺盛17

2.2中观背景——江苏省乡村游市场亟需创新17

2.3微观背景——竹镇旅游市场面临发展瓶颈，突破创新势在必行17

第三章行业分析19

3.1乡村游市场分析19

3.1.1乡村游市场发展现状19

3.1.2市场前景预测20

3.2南京旅游市场分析21

3.2.1市场发展规模21

3.2.2未来发展中需解决问题21

3.2.3市场发展机遇及前景22

3.3目标市场分析24

3.3.1南京乡村游市场现状分析24

3.3.2乡村旅游发展的优势及挑战25

3.3.3市场发展预测26

第四章项目模式分析27

4.1商业发展模式27

4.1.1商业模式简述27

4.1.2上游资源——营销资源整合28

4.1.3中游资源——运作管理资源28

4.1.4下游资源——旅游资源29

4.3项目发展规划29

4.3.1运作方式29

4.3.2实施规划29

4.3盈利模式30

第五章竹镇项目整合方案31

5.1竹镇旅游资源状况分析31

5.2市场竞争分析31

5.3资源优化方案34

5.4市场销售体系35

5.5市场发展策略35

5.5.1竹镇乡村旅游的市场定位35

5.5.2营销策略基本构想37

5.5.3市场策划方案39

第六章项目公司及管理团队42

6.1公司模式42

6.1.1公司架构42

6.1.2集团公司参股方42

6.2管理人员43

6.3团队能力43

6.4公司发展规划43

第七章融资需求44

7.1融资金额及融资方式44

7.2资金用途44

7.3退出方式45

7.4投资者监管机制48

第八章财务预测49

8.1资金需求及基本假设49

8.2财务预测说明49

8.3子公司财务预估及效益分析50

（1）项目启动投入估算表50

（2）模拟资产负债表50

（3）销售收入估算表50

（4）销售成本估算表51

（5）收现销售收入表52

（6）付现经营成本表52

（7）运营费用估算表52

（8）损益估算表52

（9）现金流量估算表53

（10）经济指标估算表54

8.4集团公司收益状况分析54

8.4.1利润54

8.4.2集团一期规划投资指标55

第九章 风险评估与对策56

9.1 市场风险56

9.2人才风险56

9.3 管理风险57

9.4财务风险58

9.5 信用风险59