项目名称：教育学习俱乐部融资项目商业计划书范文

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项目概况：

“婴幼儿产业”被称为21世纪的朝阳产业，其中婴幼儿的教育是家长及社会的关注重点，尤其是中国。

根据我国第五次人口普查统计结果：中国的婴幼儿达到1.4亿，其中城镇0-6岁婴幼儿为5200万左右。按照城镇家庭每月为6岁以下的孩子教育投资50元的保守估计，0-6岁儿童教育市场消费额可达312亿元。

事实上，家长对婴幼儿的教育投入远不止于此。专家预计，在未来五、六年中，我国婴幼儿教育市场消费额将达到上千亿元的规模。

目前，在中国3-14岁儿童约有2.9亿，占总人口的22.89％。庞大的基数、稳定的增长，奠定了中国儿童市场坚实的客户基础。

据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位，可见儿童教育市场可谓潜力巨大。

70后80初的育儿潮给儿童教育市场提供了巨大的发展契机。随着经济和教育环境的不断改善，和父辈们相比，如今年轻的父母对于早教越来越重视。即便在金融危机的影响下，儿童教育市场受到的冲击和影响也不大，被专家们一致看好为最有发展前景的行业之一。

2015年10月，中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议公报指出：坚持计划生育的基本国策，完善人口发展战略，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策。

每一项重大国家政策的出台都意味着一个新的经济增长点的出现。二胎政策全面放开，预计不久的将来中国就会迎来新的生育高峰。根据最新统计表明，随着二孩政策的全面实施，每年增加的出生人口估计最高只有600万到1000万，加上目前1600万左右的年出生人口，年出生人口将在2200万左右。

庞大的儿童人口将决定与其息息相关的母婴、幼儿启蒙教育等产业未来发展的走向，对于当前中国最火热的朝阳产业少儿英语培训、幼儿启蒙来说，必然是一个巨大的商机。同时现代父母的新育儿观念正在成为主导，带来幼教渗透率的不断提升，该市场将快速发展到千亿级别。

滕州市近年来高考人数基本稳定，2013年滕州市参加高考的考生有11880人，2014年滕州市参加高考的考生有11407人，与去年相比减少473人。全市共设置4个考点，383个考场。其中，一中东校设149场，一中西校设40场，二中设104场，二中新校设90场。2015年滕州市参加高考的考生有11419人，与去年相比增加12人。全市共设置4个考点，383个考场。其中，一中东校设148场，一中西校设40场，二中设110场，二中新校设85场。

截止2014年，滕州市民办短期教育培训机构约有30多家，滕州未来教育培训学校、滕州德智康教育培训学校、滕州阿斯顿英语培训学校、滕州清华慧知园教育培训学校、滕州运宏艺术培训学校、滕州墨香书画培训学校、滕州学大教育培训学校、滕州鸿达才艺培训学校、滕州新精锐教育培训学校、滕州剑桥外语培训学校、滕州天启培训学校、滕州兰亭艺术培训学校、滕州学楷教育培训学校、滕州闻达培训学校、滕州三人行教育培训学校、滕州书画艺术培训学校等，兴起社会力量办学热潮，但也涌现了一些弊端，如运营不规范、师资没保障、信息不对称、收费不合理等，严重扰乱了教育培训机构的市场秩序，但从总得形势来看，滕州市教育培训行业的发展前景广大。

           《教育学习俱乐部融资项目商业计划书范文大纲》

1项目摘要7

1.1项目概述7

1.2市场进入条件9

1.3项目核心商业模式分析10

1.4项目定位及目标规划11

1.4.1项目定位11

1.4.2项目目标愿景11

1.5发展策略12

1.5.1总体发展策略12

1.5.2知识产权策略13

1.5.3落地执行计划13

1.5.4俱乐部发展规划15

1.6融资方案16

1.6.1项目融资需求及合作方式16

1.6.2退出机制17

1.7 财务预测18

2市场分析19

2.1市场容量19

2.2我国教育培训业主要呈现四大发展趋势20

2.3高考制度改革文理不分科 教育培训市场迎来爆发点20

2.4幼儿教育、儿童教育市场潜力巨大21

2.5新一轮婴儿潮来临 幼儿教育、学前教育行业将直接受益22

2.6目标市场——滕州市教育培训市场22

2.6.1滕州市高中学校众多，在校生源广大22

2.6.2滕州市高考人数稳定，市场前景好23

2.6.3滕州市教育培训机构发展迅速23

2.7本项目产品的前景分析24

3产品和服务26

3.1卓凡学习俱乐部主要产品26

3.1.1现有的主营产品和辅营产品：26

3.1.2产品的主要优势：26

3.1.3办学特色：高考培训/文化冲刺/升学规划/校友陪读/26

3.2文化课同步辅导方案27

3.2.1寒暑假班特色：衔接+ 特训=领先27

3.2.2春秋季班特色：巩固 +提高= 出色28

3.2.3五大步骤28

3.2.4五个为主的学习方法29

3.3特色课程29

3.3.1一对一教学辅导29

3.3.2VIP专项训练31

3.4服务创新研发能力32

3.5前期教育培训服务展示33

3.6产品市场开发计划36

4项目竞争力分析38

4.1项目盈利性分析38

4.2宏观经济可行性分析（五力分析）39

4.1.1供应者的讨价还价能力（suppliers bargaining power）39

4.1.2购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)40

4.1.3新进入者的威胁(potential new entrants)40

4.1.4替代品的威胁( Threat of substitute product)40

4.1.5行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers)41

4.3企业内部环境可行性分析（SWOT分析）41

4.3.1优势（S）41

4.3.2劣势（W）42

4.3.3机会（O）42

4.3.4威胁（T）42

4.4结论43

5项目方44

5.1项目方介绍44

5.2前期运营成果44

5.2公司组织架构及管理团队45

5.2.1公司组织结构45

5.2.2管理团队45

5.2.3管理模式47

5.2.4团队建设47

5.3公司管理体制48

5.3.1管理制度48

5.3.2组织管理战略49

6 发展规划51

6.1总体发展策略51

6.2具体发展战略51

6.3战略实施要点52

6.4项目运营期发展模式54

6.4.1运营期发展策略54

6.4.2运营期营销策略54

6.4.3市场及客户群发展55

6.4.4市场竞争策略55

6.4.5危机公关策略57

7 融资方案计划58

7.1资金需求及用途58

7.2 融资方案58

7.2.1 融资合作形式58

7.2.2股权结构58

7.2.3公司对于投资方的责任以及义务59

7.3组织架构60

7.4投资进入、退出61

7.4.1 投资进入61

7.4.2投资者退出61

7.4.3投资者监管机制63

8财务分析65

8.1 评价说明65

8.2 财务效益与费用估算65

8.2.1营业收入及其税费计算66

8.2.2总成本费用67

8.2.3现金流量分析67

8.2.4效益分析68

8.2.5投资者报酬68

8.3财务综合评价69

8.3.1主要财务经济指标69

8.3.2收入及净利润预估70

9 风险分析71

9.1经营风险71

9.2质量风险72

9.3管理风险及防范措施72

9.4财务风险及防范措施73

9.5 信用风险及防范措施74