项目名称：港口储运设施和40万吨液化气分装置项目商业计划书

客户名称：

项目概况：

伴随着我国经济建设及环保意识提高，我国石油液化气自给率逐年提高，但从总体供需平衡看，至2015年国内石油液化气资源尚不能完全满足市场需求，仍需进口补缺，但是目前国内没有一家港口能直接卸低温大船液化气的泊位，导致我国石油液化气进口只能依靠小船运输，成本高、损耗大、效率低，泰尔公司依托潍坊港万吨级通航能力，自主创新，成功解决了直接卸低温大船液化气技术难题，抓住市场机遇，在中国北方潍坊港打造一个唯一能卸低温液化气泊位，直接把液化气升温用管道输送到公司罐区，比进口液化气在港口外分装小船每吨节省250元左右，填补了国内万吨级直接卸低温大船液化气泊位的空白，降低成本、提高效率，对于完善我国石油液化气港口储运设施及液化气分装置做出贡献。

项目将本着以“资源的优化配置和可持续发展”为指导，遵循“港口储运设施建设与液化气分装置”同步发展，紧紧抓住国家鼓励基础设施建设、远洋航运物流平台、能源战略契机，充分发挥全国第一家也是唯一能卸低温液化气泊位核心竞争优势，直接把液化气升温用管道输送到公司罐区，降低成本，形成特色经济。 

1.2.2发展定位  

国家级港口储运设施和液化气分装置综合体、现代化液化气分装置先行区、高规格液化气分装置及港口储运设施引导区，打造原料采购、航运物流、港口储运、液化气分、品牌营销一站式服务供应商，山东泰尔能源科技有限公司创新产业技术，将全国第一家也是唯一一家万吨级直接卸低温大船液化气泊位落户潍坊港，形成港口储运、气分、加工、营销综合产业经济。

项目发展战略：品牌化。全力打造全国第一家也是唯一一家万吨级直接卸低温大船液化气泊位、走品牌化发展道路，以树立并扩大公司品牌影响力。

项目开发战略：动态化。即：技术创新、港口储运、液化气分装置建设、市场营销等产业一条龙，市场开发协调化，达到港口承载与社会效益和经济效益之间的平衡，实现和谐、共生、互长的持续发展目的。

项目经营战略：联动化。即：按产品互补、产业互联、资源共享、合作共赢、促销互帮的联动经营思路，快速打开市场，获得市场超大份额。

目前国内没有一家港口能直接卸低温大船液化气的泊位，导致我国石油液化气进口只能依靠小船运输，成本高、损耗大、效率低，泰尔公司依托潍坊港万吨级通航能力，自主创新，成功解决了直接卸低温大船液化气技术难题，抓住市场机遇，在中国北方潍坊港打造一个唯一能卸低温液化气泊位，直接把液化气升温用管道输送到公司罐区，比进口液化气在港口外分装小船每吨节省250元左右，填补了国内万吨级直接卸低温大船液化气泊位的空白，降低成本、提高效率，对于完善我国石油液化气港口储运设施及液化气分装置做出贡献。

同时，公司创新产业技术，采用甲醇制液化气，成本低，效率高，技术成熟，市场需求广阔，领先的技术及全国唯一的升温卸载液化气泊位为项目可持续发展创造了有利条件。

1) 塔类主体材料选用304。设计按GB150-1998《钢制压力容器》规定，由于压力不高，壳体采用16MnR。

2)容器壳体材料选Q345R，压力容器按GB150-1998《钢制压力容器》和SH3074-95《石油化工钢制压力容器》设计。

3）操作温度低于200℃需保温的设备采用泡沫石棉保温，外包镀锌铁皮；操作温度高于200℃需保温的设备采用硅酸铝镁保温，外包镀锌铁皮。

3、主要标准和规范

本次设计中应遵循以下标准规范，执行本规定时尚应符合现行的有关标准规范的要求。

钢制压力容器 GB 150-1998

钢制压力容器第1、2 号修改单 GB 150-1998

压力容器安全技术监察规程 质技监局锅发(1999)154 号

管壳式换热器 GB 151-1998

石油化工钢制压力容器 SH 3074-95

钢制焊接常压容器 JB/T4735-97

石油化工钢制压力容器材料选用标准 SH 3075-95

石油化工钢制设备抗震设计规范 SH3048-1999

           《港口储运设施和40万吨液化气分装置项目商业计划书目录》

目录

1项目摘要6

1.1项目概况6

1.1.1项目概述6

1.1.2项目背景6

1.2规划理念及项目定位7

1.2.1规划理念7

1.2.2发展定位8

1.3发展策略8

1.3.1总体发展战略8

1.3.2知识产权策略9

1.3.3营销战略9

1.4项目优势10

1.4.1技术领先，填补全国市场空白10

1.4.2可靠的技术支撑10

1.4.3管理机制完善，团队能力优越11

1.4.4基础设施完备，内外条件优越11

1.4.5下游客户广泛，已达成战略合作协议11

1.5 公司简介13

1.6 项目融资需求及使用方向14

1.7 财务回报15

2项目规划16

2.1产品技术方案16

2.1.1生产规模和年操作时数16

2.1.2原料组成16

2.1.3产品方案16

2.1.4主要操作条件17

2.1.5工艺流程说明17

2.1.6 装置物料平衡18

2.1.7主要设备选择18

2.1.8公用工程方案20

2.1.9设备平面布置21

2.1.10占地面积及定员21

2.2总图运输22

2.2.1总平面布置原则22

2.2.2总平面布置方案22

2.3土建工程24

2.3.1设计原则24

2.3.2建构筑物结构型式24

2.3.3建筑防火25

2.3.4建筑、结构防腐26

2.3.5地基处理及结构措施26

2.3.6构造做法26

2.3.7主要建、构筑物的结构形式28

2.3.8设计中采用的主要规范29

2.4公用工程29

2.4.1给水、排水29

2.4.2供电、电信32

2.4.3电信34

2.4.4 供热、供风35

2.4.5分析化验室38

2.4.6维修38

2.5自动控制38

2.5.1仪表选型38

2.5.2工艺装置自动控制方案40

2.5.3安全措施41

2.5.4设计中采用的主要标准规范42

3行业市场分析43

3.1产品市场分析和价格预测43

3.1.1乙烯43

3.1.2丙烯47

3.2原料及辅助材料的供求50

4项目可行性论证53

4.1市场宏观环境分析（PEST分析）53

4.1.1P（政策）分析：53

4.1.2E（经济）分析：56

4.1.3S（社会）分析：57

4.1.4T（技术）分析：58

4.2项目SWOT分析59

4.2.1STRENGTHS（项目优势）59

4.2.2WEAKNESSES（项目劣势）59

4.2.3OPPORTUNITIES(项目机会)60

4.2.4THREATS（项目风险）60

4.3区位分析60

4.3.1建厂条件61

4.3.2厂址初步意见63

4.4结论64

5项目方介绍66

5.1项目方概况66

5.1.1公司简介66

5.1.2公司产业领域66

5.2 组织架构67

5.3管理模式67

5.4人力资源68

5.4.1项目核心决策层68

5.4.2 项目核心领导团队69

5.4.3强大的顾问团支持70

5.4.4团队建设70

5.5公司管理体制71

5.5.1管理制度71

5.5.2服务管理73

5.5.3组织管理战略73

6项目运作75

6.1总体发展策略75

6.1.1产业营销背景75

6.1.2项目具体开发策略75

6.1.3市场开发规划76

6.1.4目标客户群体76

6.2项目运营期发展模式77

6.2.1 运营期的项目基本策略77

6.2.2销售政策的制定79

6.2.3销售渠道、方式、行销环节和售后服务80

6.2.4促销和市场渗透81

6.2.5产品价格方案81

6.2.6销售资料统计83

6.3市场竞争策略83

7融资方案86

7.1 合作概述86

7.1.1合作方案86

7.1.2资金使用计划86

7.2 合作形式88

7.3管理架构88

7.4投资进入与退出方法89

7.4.1 投资进入89

7.4.2投资退出89

7.4.3投资者监管机制89

8财务效益分析91

8.1财务效益分析总论91

8.1.1分析报告的假设前提91

8.1.2编制依据与原则91

8.1.3 财务评价基础数据与主要参数91

8.2财务效益与费用估算92

8.2.1营业收入及其税费计算92

8.2.2总成本分析92

8.2.1 固定成本92

8.2.2 可变成本93

8.2.3 总成本费用93

8.3财务盈利能力分析93

8.4财务评价指标计算94

8.5项目清偿能力分析94

8.6 评价结论及建议95

9风险分析与对策96

9.1资源风险96

9.2市场不确定性风险97

9.3政策风险97

9.4经营风险97

9.5管理风险98

9.6财务风险99

9.7环保风险99

10财务附表0