项目名称:挖掘机综合服务广场商业计划书
客户名称:根据保密协议,不予公开。
项目概况:
中国工程机械市场经过六年高速增长后,随世界工程机械市场的同步发展,逐步转入“后市场”阶段,二手机械设备交易逐渐成为市场发展的重要部分,有些工程机械品种甚至一手与二手市场平分秋色。然而,由于二手工程机械设备市场在中国是个新鲜事物,处于政策法规的空白点,缺乏市场主导者及政府的相应规则指导,导致大量二手设备的买卖方在市场上私下无序交易。长期以来,因为口岸优势,上海,江苏,广东等地的二手挖掘机市场非常发达,甚至与新挖掘机市场平分秋色。而内陆地区因为离港较远以及信息不便等原因,二手挖掘机市场发展较慢。以山西为例,山西工程机械市场上又对二手挖掘机有着巨大的需求,如山西南部的临汾、长治、运城、晋城,均有大量稳定的挖掘机购买需求,其中相当一部分客户会优先考虑二手挖掘机。由于目前山西地区还缺乏专业的二手挖掘机交易及配件、维护等专业市场,客户的普遍需求呼唤专业市场的诞生。
目前,临汾本地的二手挖掘机租赁多为私下进行,还没有任何一家企业能够为租赁方提供集中的市场化租赁服务,有较大的挖掘机租赁市场发展潜力空间。
《挖掘机综合服务广场商业计划书目录》
第一章 项目概述5
一、项目背景5
1、中国工程机械市场进入“后市场”阶段5
2、晋南地区急缺专业挖掘机综合服务市场7
二、项目概况7
三、项目优势8
1、机械后市场服务急需规范、商务部高度重视8
2、 xx公司已为本项目做了近两年的项目筹备8
3、本项目为省内唯一的挖掘机专业服务市场8
四、项目发展计划9
第二章 挖掘机行业及市场分析10
一、国内挖掘机市场09年高速增长10
( 1 ) 全国挖掘机市场09年增幅较大10
(2)华北区域为全国重要的挖掘机市场13
二、国内工程机械市场正向“后市场”过渡14
(1)全行业高速增长后转向“后市场”发展14
(2)自发形成的机械后市场处于原始状态15
三、发达有序的机械后市场是发展必然趋势19
(1)发达有序的机械后市场解决一手市场痼疾19
(2)现有工程机械设备租赁市场极不规范19
第三章 山西机械设备后服务市场分析20
一、山西工程机械后市场潜力巨大20
二、临汾机械设备后服务市场分析21
三、挖掘机后服务市场服务类型22
第四章 项目可行性论证23
一、市场宏观环境分析(PEST分析)23
二、宏观经济可行性分析(五力分析)24
三、项目SWOT分析26
三、项目选址可行性分析27
四、结论29
第五章 产品和服务29
一、产品和服务综述29
(1)产品和服务定位29
(2)主要面向的消费群体29
二、产品和服务详述31
(1)“钱管家”二手挖掘机托管服务31
(2)二手挖掘机配件销售31
(3)二手挖掘机整机销售32
(4)二手挖掘机租赁32
(5)挖掘机操作人员中介服务33
(6)山西二手挖掘机交易网33
第六章 项目建设33
一、项目建设计划33
二、项目建设规划33
三、项目建设需求34
(1)广场建筑34
(2)购进设备34
(3)配套设施34
第七章 项目公司35
一、股权结构35
二、组织架构图35
三、管理模式36
四、人力资源36
五、股份与期权37
第八章 项目运作37
一、项目建设期37
二、项目试运营期38
三、项目运营期38
(1)运营期的发展策略38
(2)运营期的市场推广活动39
(3)媒体传播模式39
第九章 财务分析40
一、财务假定条件40
二、投资收益分析40
三、财务报表汇总41
一、财务分析说明41
二、财务数据预测42
1.财务数据预测42
2、预计资产负债表(单位:万元)43
3、预测损益表(单位:万元)43
4、关键财务数据44
5、经济效益分析44
6、不确定性分析46
7、综合评价47
第十章 风险分析与对策47
一、政策风险47
二、市场风险48
三、服务质量风险48
四、资金风险48
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