项目名称：混凝土项目商业计划书范文

客户名称：

项目概况：

第1章 项目总论

1.1项目提出背景

?市场背景

“房屋建设，钢筋是骨骼，混凝土是肌肉”。随着改革开放的深化，城市建设规模不断扩大，混凝土用量不断增加，质量要求越来越高，现场分散搅拌混凝土的小生产方式已不能满足城市大规模建设的需要，因此，大力推广和运用予拌混凝土（又称商品混凝土）已成历史的必然。混凝土预拌化是工业发达国家共同的成功经验，代表了混凝土生产的最新最先进水平，具有旺盛的生命力，也是我国混凝土业今后的发展方向。烟台市相关部门鼓励混凝土行业发展，推动产业发展向现代科技、绿色生态转型升级。

?市场需求

我国目前正处于城乡建设蓬勃发展时期，伴随着全国各地正在大兴基本建设工程，我国的预拌混凝土产量逐年提高。国家的重点工程项目也是拉动预拌混凝土产量的一个重要原因。大量保障性安居工程、市政重点工程建设、大型水利、危房改造等一系列工程的相继开工，也为近几年预拌混凝土行业的发展提供了良好机遇。近年来，烟台市城镇化也在加快推进，再加上预拌混凝土（砂浆）的推广应用，全市预拌混凝土（砂浆）行业发展迅速。

?市场前景

中国混凝土行业集中度整体不高，商品混凝土前十强企业的总产量也仅占行业总产量的13%。对于新兴混凝土企业来说，既是机遇，也是挑战，同时，据权威部门的预测，未来10年甚至更长一段时间内，中国建材工业发展速度将高于国民经济发展速度3～4个百分点,成为国民经济的重要增长点。作为商品混凝土行业，它的供需必然受国家基础建设牵制。而随着国家基建工程的蓬勃发展，中国商品混凝土的产量业逐年提高，2015—2016年烟台市一大批基建工程在建或将建，发展混凝土，建设预拌混凝土搅拌站，反向刺激相关房产行业发展，行业前景良好。 

?项目综合效益

1、预拌商品混凝土是工程建设发展的高级阶段，它是社会进步、文明施工的体现。混凝土的研制、生产、使用经历了170年的发展历史，预拌混凝土采用集中搅拌，是混凝土生产由粗放型生产向集约化大生产的转变。它体现了混凝土生产的专业化、商品化和社会化。是建筑业依靠技术进步，改造小生产方式，实现建筑工业化的一项重要改革。 

2、它是建设工程质量的要求。在施工现场搅拌混凝土，水泥、骨料、水等无法称量，只能依靠操作人员的经验施工，容易出现质量事故。而预拌混凝土生产是由专业技术人员在独立的试验室严格按照配合比，采用微机控制方式，通过电子计量，准确地生产出符合建筑设计要求的各种强度等级的混凝土。尤其是使用了外加剂和活性掺和料生产的高强度混凝土，不但大大加快了施工进度，而且从根本上解决了现场搅拌混凝土容易形成的质量隐患。 

3、它是城市文明建设的标志。广泛使用预拌混凝土，能大大减少噪音、粉尘、道路污染问题，解决了施工扰民和施工现场脏、乱、差等问题，也减轻了城市道路的交通压力。

市场优势

烟台市各地对建筑工程质量的要求越来越高，加之施工单位出于降低生产成本、减轻环境污染的考虑，商品混凝土日益成为建材市场“宠儿”，蕴涵着巨大的商机。

采用商品混凝土，建筑单位一般人均劳动效率可提高20—30倍，节约水泥10% %—15%%，从整体上，可以为建设单位降低5%%左右的生产成本。

近年来，随着我市经济和建设市场发展的加快，一些县市纷纷出台规定，限制传统搅拌混凝土的使用，商品混凝土的需求日益看涨。各种社会资金纷纷进入商品混凝土业，商品混凝土业成为建材市场的投资新热点。

由于建筑业发展自身的需要及国家政策的支持，商品混凝土行业是一个朝阳产业，经济效益可观，行业平均纯利润可达15%—20%，商品混凝土产业备受投资者青睐。

1、管理原则

（1）任务目标原则：公司各个部门制定月度、季度、年度发展目标，以此目标为方向发展。这一原则指明，一方面组织设计是一种手段，其目的是为了更好地实现企业的经营任务和目标；另一方面，企业经营任务和目标实现的好坏，又是衡量组织设计是否正确有效的标准。

（2）精干高效原则：公司在部门设置及人力资源方面，一直精干高效为原则，在完成 企业任务目标的前提下，力求做到机构精，用人少，管理效率高。

（3）分工协作原则：公司组织机构的设置实行专业分工原则。以利于提高管理工作的 质量和效率为前提，实行专业分工。同时，公司十分重视部门间的协作配合，加强横向协调， 以发挥管理的整体效率。

（4）统一指挥原则：公司实行总经理负责制，由 CEO 统一指挥。

（5）责权利结合原则：组织设计应当保证每一管理层次、部门、岗位的责任和权利相互对应，防止权大责小（有权无责）或权小责大（有责无权）两种偏差。该项目公司在设计组织结构时就明确了各部门职责与权力，避免此类现象出现。

2、管理方式

目前项目公司形成了全套的管理制度，以及一些具有特色，行之有效的管理风格： 

?沟通式管理

公司努力营造一个平等的工作平台，开放的办公空间，使经理与员工之间，员工与员工之间，随时获得沟通的机会，一方面，沟通使员工了解公司的发展目标，了解自己的职责，随着企业的成长共同成长；另一方面，通过沟通，公司能够了解员工的需求与情绪，及时有效改变工作或管理方式，解决问题，若是企业目前现状不能协助员工改观的问题或现状，公司也为员工做出合理的解释，让员工的情绪或问题有个倾诉的出口。

?透明化管理

公司总经理的办公室大门向每个员工敞开，任何时间遇到任何问题每位员工都可向总经理反映，总经理会及时或尽力做出答复，从而协调在工作中出现的问题或协调与部门经理之间出现的工作分歧，通过这种沟通来收到每位普通员工对公司的合理化建议。

从水泥、混凝土及水泥制品企业产品销售情况来看，混凝土与水泥制品产品销售收入早在2012年前后已经超过水泥产品收入。近年来，由于水泥行业产业结构调整，约有400多家原水泥生产企业已不再生产水泥产品，改为生产商品混凝土及水泥制品等非水泥产品。由于企业营业执照经营范围更换的年度限制，这部分企业仍然保留在规模以上水泥制造业统计范围内。加之近年来水泥企业主动拓展产业链，生产商品混凝土及水泥制品等非水泥产品，2014年规模以上水泥制造业近万亿元销售收入中，水泥产品销售收入约为7000亿元，商品混凝土及水泥制品销售收入近1500亿元，约占规模以上水泥制造业销售收入的15％。

           《混凝土项目商业计划书目录》

目 录

第1章 项目总论6

1.1项目提出背景6

1.2项目概况7

1.2.1项目定位及目标7

1.2.2项目产品与服务8

1.3公司概况9

1.4市场竞争优势10

1.4.1产品自身优势10

1.4.2市场优势10

1.4.3政策优势11

1.5项目融资方式11

1.6财务预测12

第2章 公司简介13

2.1公司综述13

2.1.1公司概况13

2.1.1公司宗旨及战略目标13

2.2公司团队14

2.2.1公司组织结构14

2.2.2公司团队建设与管理15

2.3公司发展项目基础17

2.3.1产能17

2.3.2生产设备、装置情况17

2.3.3主营产品市场占有率、行业排名变化情况18

2.3.4主营业务产品销售收入增长情况18

2.3.5采购分析18

第3章 市场调查与分析20

3.1国内商品混凝土现状20

3.2山东省商品混凝土行业现状21

3.3产品目标市场分析22

3.3.1烟台混凝土市场规模22

3.3.2烟台助推混凝土企业发展方向23

3.4市场竞争分析23

3.4.1商品混凝土市场竞争力分析24

3.4.2市场竞争力提高措施24

3.5 混凝土市场发展进程与发展形势25

第4章 项目可行性分析28

4.1市场宏观环境分析（PEST分析）28

4.1.1 P（政策）分析28

4.1.2 E（经济）分析28

4.1.3 S（社会）分析29

4.1.4 T（技术）分析29

4.2微观市场环境可行性分析（波特五力分析）29

4.2.1供应商的讨价还价能力（SUPPLIERS BARGAINING POWER）30

4.2.2购买者的讨价还价能力(BUYER BARGAINING POWER)30

4.2.3新进入者的威胁(POTENTIAL NEW ENTRANTS)30

4.2.4替代品的威胁( THREAT OF SUBSTITUTE PRODUCT)31

4.2.5行业内现有竞争者的竞争(THE RIVALRY AMONG COMPETING SELLERS)31

4.3企业内部环境可行性分析（SWOT分析）31

4.3.1项目优势（STRENGTH）32

4.3.2项目弱势（WEAKNESS）32

4.3.3项目机会(OPPORTUNITY)33

4.3.4项目威胁（THREAT）33

4.4结论34

第5章 产品与服务35

5.1项目发展规划35

5.1.1建设定位35

5.1.2建设计划35

5.2项目建设方案36

5.2.1 建设与开发36

5.2.2生产与运输39

5.3未来发展方向40

第6章 市场营销策略41

6.1销售工作流程41

6.2营销策略42

6.2.1制定适宜的营销战略42

6.2.2.具体措施42

第7章 融资方案计划45

7.1 资金需求及用途45

7.2融资方案45

7.2.1融资方式45

7.2.2融资计划45

7.2.3借款发放及过款45

7.3责任与义务46

第8章 财务效益分析48

8.1财务效益与费用估算48

8.2偿贷能力分析49

第9章 风险分析与对策50

9.1市场风险50

9.2安全风险50

9.3管理风险51

9.4财务风险51

9.5 债权管理风险52