项目名称：轴承全国直销联盟运营方案商业计划书

客户名称：

项目概况：

1项目概述

瓦房店东轴轴承有限公司专业致力于轴承行业的研发、设计、制造及销售，致力于成为全球领先的轴承及其配件供应商。

目前公司全国直销店面在各省市均有分布，用户遍布全国，在大力发展内销的同时，公司积极发展外贸出口，产品已销往巴基斯坦等国家和地区。

           《轴承全国直销联盟运营方案商业计划书目录》

目录

1项目摘要6

1.1项目概述6

1.2市场竞争优势7

1.2.1规模化制造基地与产业并购，汇聚产品流7

1.2.2全国直销联盟合作，塑造顺畅流通渠道7

1.2.3多项工艺整合，自产自销，实现利润倍增9

1.2.4团队实力强劲，保障长期稳定发展9

1.2.5公共关系良好，政府及商业人脉资源雄厚9

1.2.6营销方式的多元化9

1.3项目规划10

1.3.1规划思路10

1.3.2落地执行计划10

1.4发展策略13

1.4.1运营策略13

1.4.2营销推广策略13

1.5融资方案14

1.6财务评析14

1.6.1财务成长性分析14

1.6.2财务评价15

2关于公司16

2.1公司概述16

2.2公司架构17

2.2.1组织架构17

2.2.2股权架构17

2.3公司团队17

3行业及市场分析23

3.1行业分析23

3.2市场分析24

3.2.1轴承行业市场规模现状：2017年销售达到2751.73亿24

3.2.2轴承行业市场需求现状：汽车行业为最大需求领域25

3.2.3轴承行业发展前景预测：2023年或达3063亿元26

3.2.4轴承行业发展需求预测26

3.3项目SWOT分析27

3.3.1优势（S）28

3.3.2机会（O）28

3.3.3劣势（W）、威胁（T）29

4运营方案30

4.1全国直销联盟体系30

4.2实体——产业化集成制造基地30

4.2.1基地建设规划30

4.2.2项目制造基地优势32

4.3对内激励机制33

4.4营销思路拓展35

4.4.1产业配套——对接下游应用客户35

4.4.2外贸出口——对接“一带一路”36

4.4.3对接专业市场——轴承产业市场36

4.4.4对接线上渠道37

5项目运作及市场推广计划39

5.1运作策略39

5.2市场策略39

5.3营销策略40

5.3.1经销合伙人开发策略40

5.3.2市场推广42

5.4服务策略44

5.5 市场竞争策略44

5.6公关策略45

6融资细则46

6.1融资方案46

6.1.1融资需求及方式46

6.1.2股权性质46

6.1.3 股利回报47

6.1.4项目方的责任与义务47

6.2组织架构47

6.3投资进入与退出方法48

6.3.1投资进入48

6.3.2投资退出48

6.4投资者监管机制49

6.5限制性融资条款49

7财务效益51

7.1 评价说明51

7.1.1评价范围51

7.1.2评价方法51

7.2项目投资估算51

7.3财务效益与费用估算51

7.3.1营业收入及其税费计算52

7.3.2总成本费用53

7.3.3现金流量分析53

7.3.4效益分析54

7.3.5投资者报酬54

7.4财务综合评价55

7.4.1主要财务经济指标55

7.4.2收入及净利润预估55

8风险管控56

8.1财务风险及防范56

8.2人才风险及防范57

8.3信用风险及防范57