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工业消防设备生产销售 项目商业计划书范文
发布者:haorui  来源:  发布时间:2018-5-18
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项目名称:工业消防设备生产销售 项目商业计划书范文

客户名称

项目概况

第1章 执行概要

1.1项目概况

 项目背景及市场进入机会

近年来,随着各地消防事故的频繁发生,国家对消防工程的重视,民众消防意识的增强,消防业迎来快速发展期。其中,消防设备在火灾预防、灭火救援等消防工作领域广泛应用,行业呈现快速增长趋势,2015年整体市场规模达到约2250亿元。

目前从事一般民用/商用建筑消防领域的企业众多,市场竞争日趋白热化;而用于石油、化工、冶金、电力、交通、机械制造、电子电信、航天航空等工业领域的消防产品逐步被纳入区别于商用和民用消防领域的工业消防范畴,同时其相关的建筑工程一并计入工业消防产业,形成了较为独立的技术、产品和市场体系。

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工业生产流程复杂,所用设备种类多,技术性强,尤其是石油、化工、冶金、电力、交通、机械加工和航空航天等工业产业生产过程和原材料及产品的存贮和运输过程中涉及到的危险源众多、火灾危险性极大,而且工业火灾具有火灾形式各异、火灾现场情况复杂多样、火势发展速度快、爆炸危险性大、扑救困难的特点,极易造成大面积燃烧和设备爆炸等重特大消防安全事故。2015年8月12日,位于天津市滨海新区天津港的瑞海国际物流有限公司危险品仓库发生火灾爆炸,致165人遇难,直接经济损失68.66亿元。这起事故的发生,给消防企业带来了重要启示,为避免及减少此类事故再次发生,消防企业需要针对化学品集中堆放场以及工业企业生产现场等各类场所,研制生产更加可靠的消防安全设施和产品来保障工业生产的安全。伴随我国城市化不断发展,对化工产品的不断需要,国家大批量投资建设国家石油储备基地与炼化企业、并且大范围的新建煤制油项目,并且由于国家新出台的一批消防的法律法规,大批量的企业面临整改,尤其是在天津危化品爆炸之后,很多化工企业面临搬迁的情况,工业消防设备市场呈现出巨大的需求潜力。

另一方面,《关于消防产品3C认证实施的公告》以及最新的强制性消防产品目录都将针对消防企业进行一次大洗牌,优化恶性竞争的市场环境,为本公司泡沫与水灭火产品创造更多的发展空间。

无论是产业基础、市场现状、政策环境还是市场潜力等方面,都为本项目新型产品的研发、生产和营销提供了绝佳的外部市场环境及较好的进入机会。

 项目发展缘起及发展目标

基于以上驱动因素,我们,山东绿屏工业消防设备有限公司将充分发挥企业现有资源优势和潜力,不断激励技术创新和管理创新,增强企业凝聚力,鼓舞职工士气,全面推进企业规模发展及快速发展,促进工业消防设备的研发与生产,积极拓展营销渠道,秉持“消防绿色通道,安全屏障”的企业理念,持续满足并不断超越客户需求,努力成为工业消防安全领域的国内领先企业。

项目负责人有着良好的市场洞察力和敏锐观察力,对消防产业市场极其熟悉,始终站在技术研发、营销运营、策划、投资行业前列,培养、汇聚了国内外一流的技术、管理、市场开发、运营、投资策划等各方面专家,组建了核心管理团队,通过前期市场开拓,已经拥有了一批稳定的客户群体,市场拓展及渠道网络规划清晰,为本项目的发展奠定了坚实的基础。 

作为极具发展潜力的公司,为扩大经营规模融资,本项目预计资金需求约xx万元人民币资本,作为项目产品研发、展开全国布局、品牌化营销的必需资金保障及条件,有力的保障公司发展阶段目标的实现。公司增资后,商业化运营和市场开发将迎来发展的高峰,预计增资后5年内收入规模过xx亿,年复合增长率近 50%,具有很好的发展前景。

综上可见,该项目是一个发展前景看好、市场发展空间巨大、团队成熟、预期收益良好的投资项目,具有较大投资价值,及良好的成长性。

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市场优势—国民经济持续增长促进市场规模越来越大

随着我国经济进入发展的快速道,石油、化工、冶金、电力等行业的投资规模不断扩大,相应为之配套的工业消防市场容量也呈现出快速增长之势。 

刚刚过去的2015年我国国民经济继续保持平稳较快发展,其中固定资产投资增长较快,根据国家统计局公报,全年固定资产投资为551590亿元,比上年增长10.0%,从行业结构看,近年来国家对如钢铁、电力、石油化工、交通运输等经济增进型项目的投资力度增速加快。根据国资委最新统计,2015年,我国钢铁行业固定资产投资5623亿元;石油石化企业实际完成投资2.32万亿元;核准交通基础设施项目16个,总投资2517亿元;国家电网公司电网投资达4521亿元,同比增长17.1%,创历史新高。固定投资的扩大,对消防产业的发展起到积极作用。 

 “十三五”期间我国经济仍将保持快速稳定增长,而消费结构的升级将引起新一轮机电、化工、冶金、建材、交通运输、电力等相关产业的投资热潮,工业行业投资领域和空间大大拓展,工业行业投资对工业消防设备产业增长的带动作用将进一步显现。

1.5.3政策优势—标准规范日益完善推动市场发展

2016年3月5日上午9时,十二届全国人大四次会议在人民大会堂开幕,中国国务院总理李克强作政府工作报告。生命高于一切,安全重于泰山。必须坚持不懈抓好安全生产和公共安全,加强安全基础设施和防灾减灾能力建设,完善和落实安全生产。针对消防行业存在的问题,加大对消防产品的监管力度,现阶段相关消防设计规范也在逐步完善,对于很多特定的工业场所,国家先后出台了更具针对性的设计规范或规程,引导消防企业开发具有针对性保护的高端、高效消防产品。

如:GB16806-2006消防联动控制系统,此标准为国家公安部消防产品评定中心对消防电气装置的实验要求,同时也是消防巡检生产工艺的标准;GA30.2-2002对消防泵巡检要求做了详细的说明;国标GB50974-2014消防给水及消火栓系统技术规范对消防巡检控制系统提出了明确的标准……这些规范的出台督促消防产品行业更加标准化,规范化,而标准规范的升级与完善将对工业消防设备市场的容量增长起到巨大的推动作用。

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 2014年,国家电网公司的电网投资资金达到3385亿元。这一数字与2013年的电网投资金额相比,增幅达14.1%。2015年,国家电网公司电网投资达4521亿元,同比增长17.1%,创历史新高。

国家能源局于2015年8月底发布了“配电网建设改造行动计划(2015——2020年)”,要求通过实施配电网建设改造行动计划,有效加大配电网资金投入。2015-2020年,配电网建设改造投资不低于2万亿元,其中2015年投资不低于3000亿元,“十三五”期间累计投资不低于1.7万亿元。预计到2020年,高压配电网变电容量达到21亿千伏安、线路长度达到101万公里,分别是2014年的1.5倍、1.4倍,中压公用配变容量达到11.5亿千伏安、线路长度达到404万公里,分别是2014年的1.4倍、1.3倍。

           《工业消防设备生产销售 项目商业计划书目录》

目 录

第1章 执行概要7

1.1项目概况7

1.2 关于我们9

1.3项目定位及规划9

1.3.1项目定位理念9

1.3.2项目发展规划10

1.4项目产品11

1.5项目优势12

1.5.1产品优势—产品多、应用广、高技术、高质量12

1.5.2市场优势—国民经济持续增长促进市场规模越来越大13

1.5.3政策优势—标准规范日益完善推动市场发展14

1.6 项目融资需求及合作方式14

1.7 财务分析15

第2章 项目背景及市场调查分析16

2.1行业相关介绍16

2.2消防产业市场分析17

2.2.1市场现状17

2. 2.2市场前景17

2.3工业消防设备市场分析18

2.3.1市场需求18

2.3.2工业场所的环境特点21

2.3.3市场发展趋势22

第3章 产品与服务23

3.1项目定位与规划23

3.2项目产品方案24

3.3项目服务方案31

第4章 项目可行性分析33

4.1市场宏观环境分析(PEST分析)33

4.1.1P(政策)分析:33

4.1.2E(经济)分析:34

4.1.3S(社会)分析:34

4.1.4T(技术)分析:35

4.2微观市场环境可行性分析(波特五力分析)35

4.2.1供应商的讨价还价能力(SUPPLIERS BARGAINING POWER)36

4.2.2购买者的讨价还价能力(BUYER BARGAINING POWER)37

4.2.3新进入者的威胁(POTENTIAL NEW ENTRANTS)37

4.2.4替代品的威胁( THREAT OF SUBSTITUTE PRODUCT)37

4.2.5行业内现有竞争者的竞争(THE RIVALRY AMONG COMPETING SELLERS)38

4.3项目SWOT分析38

4.3.1STRENGTHS(项目优势)39

4.3.2WEAKNESSES(项目劣势)39

4.3.3OPPORTUNITIES(项目机会)39

4.4.4THREATS(项目威胁)40

4.4结论40

第5章 项目方介绍41

5.1项目方简介41

5.2公司组织架构及管理团队42

5.2.1公司组织结构42

5.2.2管理团队42

5.3团队建设与管理44

5.3.1团队建设44

5.3.2团队管理45

第6章 项目运作47

6.1总体发展策略47

6.2项目运营期发展模式49

6.2.1运营期发展策略49

6.2.2运营期项目营销策略49

第7章 合作方案计划54

7.1 资金需求及用途54

7.2合作计划54

7.2.1投资合作形式54

7.2.2公司对于投资方的责任以及义务55

7.3管理架构55

7.4投资进入与退出方法56

7.4.1 投资进入56

7.4.2投资退出56

7.4.3投资者监管机制57

第8章 财务效益分析59

8.1分析报告的假设前提59

8.2财务效益与费用估算60

8.2.1营业收入及其税费计算60

8.2.2损益分析61

8.3财务盈利能力分析62

第9章 风险分析与对策63

9.1技术风险63

9.2市场风险63

9.3管理风险64

9.4经营风险65

9.5财务风险66


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