项目名称：教育装备融资项目商业计划书范文

客户名称：山东某电子技术股份有限公司

项目概况：

教育装备行业规模与受教育人口数量、教育发展程度及教育经费投入密切相关。2013年我国各阶段教育在校学生人数总计23415.6771万人。按照每30人拥有一间教室估算，教学装备需求量约为780.5225万套。2008年—2012年，我国教育经费总投入持续增长，由14500.73 亿元增长至27695.97亿元，环比增长速度维持在13%以上；国家财政性经费总投入由10449.62亿元增长至22236.23 亿元,环比增速维持在15%以上。2013年，全国教育经费总投入为30364.72亿元，比上年的27695.97亿元增长9.64%。其中，国家财政性教育经费（主要包括公共财政预算教育经费、各级政府征收用于教育的税费、企业办学中的企业拨款、校办产业和社会服务收入用于教育的经费等）为24488.22亿元，比上年的22236.23亿元增长10.13%。2014年财政性教育经费为24488.22亿 占GDP比例4.3%。

山东省2014年~2018年教育系统“改造薄弱项目”，简称全面“改薄”。资金总投入420亿元，已由教育厅上报省政府。经费分布：2014年118.9亿；2015年90亿；2016年80亿；2017年70年；2018年61.98亿。

教育投入的加大及教育程度的深化，有助于教育装备行业的发展。

 教育投入中的公用经费，包括公务费（如办公费、邮电费、印刷费、水电费、会议费等）、业务费、设备购置费、修缮费等。生均公用费用是指学校一年的公用经费/学生数。根据教育装备的定义与分类可以看出，公用经费中包含了教育装备费用（不含校服等费用）、教育培训等。据有关资料统计，一般教师培训费（含交通费、培训费、差旅费等）约占公用经费的5%，则教育装备费用可占到公用经费的95%左右。

  我国2010年—2012年教育装备投入分别为3071.81亿元、4765.93亿元、6162.17亿元，同比分别增长66%、55.15%、29.3% 。生均费用分别为1388.86元、2170.1元、2875.33元 ，同比分别增长18.45%、56.25%、32.5% 。

教育装备行业伴随着新一轮的教育行业支持政策及教育深化改革，将呈现出快速发展趋势。

目前正是教育装备的大发展时期，这对教育装备相关企业提出了更高的要求。企业必须掌握新的、现代化的管理意识。教育装备一般在7、8年左右就要更新换代，因此一个强大的企业必须要具备强大的研发力量，以及庞大的研发资金。另外，教育装备对质量要求高，既需要在出厂时达到较高的质保，也要求在换代之前仍能保持原来的指标。同时，售后服务及培训用户是不可或缺的重要环节，现代企业必须具有良好的服务意识，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

           《教育装备融资项目商业计划书范文大纲》

1项目摘要6

1.1项目概述6

1.2市场进入条件8

1.3发展目标10

1.4发展策略10

1.4.1总体发展策略10

1.4.2具体发展规划11

1.4.3知识产权策略13

1.4.4落地执行计划14

1.5项目公司简介16

1.6 项目融资需求及合作方式17

1.6.1资金需求17

1.6.2出资及合作形式17

1.7财务预测18

2市场分析19

2.1教育装备行业19

2.2全国教育经费投入情况19

2.3教育装备投入情况19

2.4行业发展趋势20

2.4.1多媒体“智慧教育”“云教育”成为发展趋势，教育信息化现代化发展迅速，教育装备需求量大20

2.4.2互联网+战略将推动中国教育信息化加速发展20

2.5发展机遇20

3产品与服务22

3.1产品22

3.1.1互动教学终端、高拍仪、云教育一体机22

A壁挂式数影箱 YM-SYX0122

B云教育一体机24

C高拍仪YM-G300/ G50025

D终端主机26

3.1.2多媒体讲台27

A豪华多媒体讲台 HM-88327

B多媒体讲台 YM-HM16S28

C塑钢多媒体讲台 HM-160+29

D多媒体讲台YM-HM22031

E多媒体讲台YM-HM12032

F多媒体讲台 YM-HM120133

G钢制多媒体讲台34

3.1.3教学黑板、无尘、米黄板34

A移动式书写白板34

B组合式单侧拉黑板35

C组合式双侧拉黑板36

3.1.4学生课桌椅37

A学生课桌椅37

B新款学生写字桌38

3.1.5多边形组合桌、圆凳40

3.1.6钢制电脑桌、图书设备42

A托板旋转式期刊架 TS0242

B双柱双面六层图书架 TS0143

C钢木结合电脑桌 YM-GM0243

D二工位电脑桌 YM-PC0245

E多边形电脑桌 YM-PC0746

3.1.7监控电视墙、操作台系列47

A监控操作台（选配显示器电动升降功能) T347

B监控操作台 T148

C监控操作台 T249

D监控操作台 T449

E电视墙 Q-0150

F电视墙 Q-0251

G电视墙 Q-0351

3.2产品无形资产52

3.3产品品质管理52

3.4产品市场开发计划53

3.5 市场开发计划54

4项目可行性分析58

4.1市场微观环境可行性分析（波特五力分析）58

4.1.1供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）58

4.1.2购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)59

4.1.3新进入者的威胁(potential new entrants)59

4.1.4替代品的威胁( Threat of substitute product)60

4.1.5行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers)60

4.2项目SWOT分析60

4.2.1优势（S）61

4.2.2劣势(W)61

4.2.3机会（O）62

4.2.4风险（T）62

4.3结论62

5项目公司63

5.1公司概述63

5.1.1公司简介63

5.1.2企业文化64

5.1.3公司资质及荣誉展示64

5.1.4发展愿景65

5.2公司组织架构及管理团队66

5.2.1公司组织结构66

5.2.2管理团队66

5.2.3管理模式69

5.2.4管理能力69

5.2.5团队建设70

5.3公司管理体制71

5.3.1管理制度71

5.3.2生产管理72

5.3.3组织管理战略72

6 发展规划74

6.1总体发展策略74

6.2具体发展战略74

6.3战略实施要点75

6.4项目运营期发展模式77

6.4.1运营期发展策略77

6.4.2运营期营销策略77

6.4.3产品策略79

6.4.4市场及客户群发展80

6.4.5公司品牌打造计划81

6.4.6 市场竞争策略82

6.4.7危机公关策略85

7 融资方案计划86

7.1资金需求及用途86

7.1.1需求资金的规模86

7.1.2资金使用方案86

7.2 融资方案87

7.2.1 融资合作形式87

7.2.2股权结构87

7.2.3公司对于投资方的责任以及义务88

7.2.4组织架构88

7.3投资报酬89

7.4投资进入、退出89

7.4.1 投资进入89

7.4.2投资者退出89

7.4.3投资者监管机制92

8 财务效益分析93

8.1 评价说明93

8.1.1评价范围93

8.1.2评价方法93

8.2 财务效益与费用估算93

8.2.1营业收入及其税费计算94

8.2.2总成本费用95

8.2.3现金流量分析95

8.2.4效益分析96

8.2.5投资者报酬96

8.3财务综合评价97

8.3.1主要财务经济指标97

8.3.2收入及净利润预估97

9 风险分析98

9.1政策风险及防范措施98

9.2市场风险及防范措施98

9.3技术风险及防范措施99

9.4管理风险及防范措施99

9.5财务风险及防范措施100

9.6 信用风险及防范措施101

附件102