项目名称：不锈钢双卡压管材管件项目商业计划书

客户名称：莱州市某管件制造有限公司

项目概况：

随着社会经济的发展，五金行业也将呈现新的发展趋势。一是近年来，随着经济的不断发展，我国不锈钢五金工具加工工业逐步成为世界五金工具产业的主力军。部分发达国家尤其非洲、中东等发展中国家对五金工具的需求每年以百分之十几的速度递增。二是国际市场对国内五金产品的要求也会逐步发展变化，对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更高要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。而巨大的市场和中心地位引力，将进一步吸引五金跨国公司制造中心向中国转移。三是随着全球竞争的不断加剧，为了提高竞争力，产业资本成了行业运行的一个重要主题。

　　不锈钢管具有强度高,抗腐蚀性能强、韧性好,抗振动冲击和抗震性能优,低温不变脆,...根据国外的应用经验,在金属管中认定薄壁不锈钢管为综合性能最好的管材之一。2012年中国不锈钢产量将达到1450-1500万吨，表观消费量达1340-1390万吨。实际新增产能在300万吨左右（部分企业不能达产），总产能将达到2500万吨以上。如青山阳江项目、西南云南项目、北海诚德镍业项目、华光连云港项目、福欣特钢（可能推迟至2013年初）等。2012年受低迷行情困扰，贸易商均实行了去库存化操作模式，尽量以接期货为主，快进快出成为常用操作手法。从而造成了无锡、佛山两大不锈钢交易市场的库存量一直维持较低水平。我国作为世界五金生产大国之一，且逐步成为世界五金加工大国和出口大国，我国拥有广阔的市场和消费潜力。

不锈钢管安全可靠、卫生环保、经济适用，管道的薄壁化以及新型可靠、简单方便的连接方法的开发成功，使其具有更多其他管材不可替代的优点，工程中的应用会越来越多，使用会越来越普及，前景看好。

随着我国改革开放政策的实施，国民经济获得快速增长，城镇住宅、公共建筑和旅游设施大量兴建，对热水供应和生活用水供给提出了新的要求。特别是水质问题，人们越来越重视，要求也不断提高。镀锌钢管这一常用管材因其易腐蚀性，在国家相关政策的影响下，将逐渐退出历史舞台，塑料管、复合管及铜管成了管道系统的常用管材。但在许多情况下，不锈钢管更有优越性，特别是壁厚仅为0.6～1.2mm的薄壁不锈钢管在优质饮用水系统、热水系统及将安全、卫生放在首位的给水系统，具有安全可靠、卫生环保、经济适用等特点。已被国内外工程实践证明是给水系统综合性能最好的、新型、节能和环保型的管材之一，也是一种很有竞争力的给水管材，必将对改善水质、提高人们生活水平发挥无可比拟的作用。

在建筑给水管系中，由于镀锌钢管已经结束了百年辉煌的历史，各种新型塑料管及复合管得到迅速发展，但各种管材还不同程度地存在着一些不足，远不能完全适应供水管系的需要和国家对饮用水及有关水品质的要求。因此，有关专家预言：建筑给水管材最终将恢复到金属管的时代。根据国外的应用经验，在金属管中认定薄壁不锈钢管为综合性能最好的管材之一。

不锈钢是耐空气、蒸汽、水等弱腐蚀介质和酸、碱、盐等化学浸蚀性介质腐蚀的钢，又称不锈耐酸钢。不锈钢由于具有强度高、耐腐蚀、轻巧美观、使用寿命长、成本低，循环使用无污染等优点，在建筑装饰、交通运输、航空航天、石油化工、能源发电、食品加工、环保以及医疗等国民经济和社会生活领域中得到越来越广泛的应用。

改革开放30多年来，中国不锈钢工业发生了巨大变化，数量从小到大、装备从落后到先进、品种从缺少到多样，产品质量也从低档水平逐步提升，彻底改变了大量依靠进口的局面，自给率达到80%。近10年来，国内建成的不锈钢炼钢、铸坯、板材轧制，以及部分窄带、管、棒线材产能都达到世界先进水平。在整个“十一五”期间，我国不锈钢行业取得了世人瞩目的成就，产量和消费量一直保持世界第一。

2011年，中国不锈钢及类似日用金属制品制造业销售收入总额达到2256.881亿元，同比增长25.62%；利润总额达到94.444亿元，同比增长24.23%。

2012年，我国不锈钢粗钢产量达到1608.7万吨，进口不锈钢77.2万吨，出口不锈钢206.4万吨，不锈钢表观消费量达到1286.5万吨；2012年，我国不锈钢及类似日用金属制品制造业销售收入总额达到2022.426亿元。

总体来看，在人们生活水平不断提高、社会经济大发展的背景下，来自各领域的需求将给不锈钢产业带来拓展市场的机遇。“十二五”期间我国不锈钢产业将得到可持续发展，一些高档不锈钢将得到提升，替代进口，市场前景看好。

为了推广使用不锈钢管，我国从20世纪90年代以来着手减小壁厚、降低成本，解决“高径壁比高精度”的薄壁不锈钢管技术问题，使不锈钢管得到推广应用，并且发展很快。

           《不锈钢双卡压管材管件项目商业计划书大纲》

1项目概述... 6

1.1项目概况... 6

1.2山普公司不锈钢双卡压管材管件定位及应用领域... 8

1.3 项目发展目标... 9

1.3.1产业发展战略... 9

1.3.2总体目标... 9

1.4项目优势... 10

1.4.1政策频出，不锈钢双卡压管材管件产业再迎发展良机... 10

1.4.2技术领先，拥有自主知识产权... 10

1.4.3企业综合优势... 10

1.5 技术路线及工法原理... 11

1.6 项目融资需求及合作方式... 12

1.6.1需求资金的规模... 12

1.6.2 融资合作形式... 12

1.6.3投资者进入退出机制... 13

1.7 财务预测... 13

2市场分析... 15

2.1不锈钢管全球使用概述... 15

2.2中国不锈钢管件管材行业概述... 16

2.2.1新型环保不锈钢管市场概述... 17

2.2.2中国不锈钢管件管材行业发展现状及前景概述... 17

2.2.3我国不锈钢管件管材行业发展现状... 18

2.2.4我国不锈钢管件管材行业供需状况分析... 19

2.2.5我国不锈钢管材管件发展前景预测... 20

2.3不锈钢双卡压管材管件市场分析... 20

2.3.1我国不锈钢双卡压管材管件行业发展概况... 21

2.3.2我国不锈钢双卡压管材管件产业发展概述... 21

2.3.3我国不锈钢双卡压管材管件行业供需状况分析... 22

2.3.4我国不锈钢双卡压管材管件法制建设... 24

2.3.5我国不锈钢双卡压管材管件发展前景预测... 24

3产品与服务... 26

3.1项目定位与研究目标... 26

3.1.1山普公司不锈钢双卡压管材管件定位及应用领域... 26

3.1.2项目研究整体目标... 27

3.2项目研究内容及技术方案... 27

3.2.1项目创新点及预期获得的发明专利等知识产权情况... 27

3.2.2研究内容与考核指标... 28

3.3山普公司不锈钢双卡压管材管件开发发展规划... 31

3.3.1山普公司不锈钢双卡压管材管件开发产业策划... 31

3.3.2山普公司不锈钢双卡压管材管件开发产业宣传定位... 31

3.3.3山普公司不锈钢双卡压管材管件产业市场推广策划... 32

3.3.4市场运营系统开发计划... 34

4项目可行性论证... 38

4.1市场宏观环境分析（PEST分析）... 38

4.1.1P（政策）分析：... 38

4.1.2E（经济）分析：... 38

4.1.3S（社会）分析：... 39

4.1.4T（技术）分析：... 39

4.2宏观经济可行性分析（五力分析）... 39

4.2.1现有竞争者：... 40

4.2.2潜在进入者：... 41

4.2.3替代品：... 41

4.2.4供应商：... 42

4.2.5买方议价能力：... 42

4.3项目SWOT分析... 42

4.3.1Strengths（项目优势）... 42

4.3.2weaknesses（项目劣势）... 43

4.3.3Opportunities(项目机会). 43

4.3.4Threats（项目风险）... 43

4.4结论... 44

5项目方介绍... 45

5.1项目方简介... 45

5.2 组织结构... 47

5.3管理模式... 48

5.4人力资源... 49

5.4.1项目创始发起人... 49

5.4.2 项目团队骨干... 50

5.4.3企业员工情况... 50

5.4.4团队建设... 50

5.5公司管理体制... 51

5.5.1管理制度... 51

5.5.2服务管理... 53

5.5.3组织管理战略... 54

5.6 公司战略规划... 55

5.7市场效果预估... 56

6项目运作... 57

6.1目标市场分析... 57

6.2市场开发模式... 58

6.3项目运营期发展模式... 58

6.3.1运营期的发展策略... 58

6.3.2运营期的项目营销策略... 58

6.3.3营销组合描述... 61

6.3.4营销战术... 67

6.3.5 市场竞争策略... 67

7融资计划... 70

7.1  项目资金需求及公司股权结构... 70

7.2  融资方案... 70

7.3 股权结构及管理架构... 71

7.3.1公司股权结构... 71

7.3.2公司管理架构... 71

7.4投资进入与退出方法... 74

7.4.1 投资进入... 74

7.4.2投资退出... 74

7.4.3投资者监管机制... 76

8财务效益分析... 78

8.1财务评价计算依据... 78

8.2总收入估算及税费计算... 78

8.3总成本估算表... 78

8.4利润和利润分配... 79

8.5财务评价... 79

8.5.1盈利能力分析... 79

8.5.2偿债能力分析... 80

8.5.3不确定性和盈亏平衡分析... 80

8.6结论... 82

9风险分析与对策... 83

9.1技术风险... 83

9.2市场风险... 83

9.3管理风险... 84

9.4财务风险... 85