项目名称：优质盐田综合开发项目商业计划书

客户名称：山东某工贸有限公司

项目概况：

盐既是生活必需品，又是化工业的基本原料，被称为“工业之母”。以其为主要原料制成的“两碱”（纯碱和烧碱）被广泛应用于玻璃、陶瓷、造纸、肥皂、纺织、农业、医药、有色金属、冶金、电力、军工等多种行业。经探明，全球盐储量约为6.4×108亿吨，其中海盐4.3×108亿吨，矿盐2.1×108亿吨，江湖和地下水中储量约为3.1×103亿吨，主要分布美国、前苏联、加拿大、德国等地。

在中国，根据来源和生产方法可将原盐分为三类：以海水为原料晒制而得的盐为海盐；开采现代盐湖矿加工制得的盐为湖盐；开采地下天然卤水或古代岩盐矿床加工制得的盐为井矿盐。目前中国原盐产量中海盐、井矿盐和湖盐分别约占45%、45%和10%。

工业盐政策经历了从国家计划管理到市场化管理的过程。2000年11月国家计委发布《国家计委关于工业盐价格管理有关问题的通知》，规定两碱工业用盐价格由企业根据市场供求情况自主确定；两碱以外的其他工业用盐实行政府指导价格，由省级价格主管部门制定中准供应价格和浮动幅度。目前中国两碱工业用盐市场已全面放开，供需双方自主购销；两碱工业外的其他工业用盐仍纳入计划管理，由各级盐业公司经营。

“十一五”期间，两碱的需求量均有成倍的增长，2007年两碱产量均在1,750万吨附近，较“十五”期末分别约有25%和40%的增幅；下游需求的快速发展直接带动了中国原盐产品消费总量的上升。2006年中国成为世界上最大的原盐生产国和消费国，2008年受金融危机的影响，中国宏观经济增长减缓，基础化工产品需求下降，中国原盐产量增幅减缓，全年原盐产量5,953万吨，同比减产0.38%。2009年前5个月，中国原盐产量一直处于负增长；自6月份后开始正增长，各月份增幅不一；但由于两碱需求自2009年第三季度末才开始明显好转，因此，中国原盐全年产量同比仍有所下降，为5,845.10万吨。进入2010年，随着两碱需求的持续增长，中国原盐产量达到6,274.69万吨，同比增长8.36%。2011年，我国生产原盐6,363.38万吨，同比增长1.41%。

在相关政策的引导下，中国采盐企业以改扩建或新建的方式扩大了生产能力，目前已存在一批年制盐能力超过200万吨的大型企业，行业集中度也有明显改善，但仍有较大的空间。根据国家统计局的数据，截至2011年底，全国规模以上采盐企业约200家，平均资产规模约2.63亿元，平均收入规模约1.53亿元。

中国原盐行业存在结构调整，内部兼并重组、淘汰落后产能等问题。目前，国内制盐企业正通过兼并、重组以调整产业结构、提高行业集中度和议价能力；借助自身盐资源优势，逐渐进入或通过合作向下游较高附加值的两碱化工产业延伸，发展循环经济，向“盐碱一体化”的盐化工发展模式转变，以提升产业竞争力。

           《优质盐田综合开发项目商业计划书目录》

1.执行概要... 5

1.1项目概况... 5

1.2项目运作... 8

1.3 项目发展目标... 8

1.3.1产业发展战略... 8

1.3.2总体目标... 8

1.3.3落地执行计划... 9

1.4 项目优势... 10

1.4.1政策频出，资源型产业再迎发展良机... 10

1.4.2稀缺资源，需求旺盛... 11

1.4.3固定资产投资，资金退出有保障... 11

1.4.4企业综合优势... 12

1.4.5定位优势... 12

1.5项目公司... 13

1.5.1公司组织架构... 13

1.5.2公司简介... 13

1.6融资需求... 13

1.6.1需求资金的规模... 13

1.6.2融资合作形式... 14

1.6.3 退出机制... 14

1.7 财务分析... 15

2.市场调查与分析... 16

2.1国外盐卤水资源开发产业发展状况... 16

2.2我国盐及盐化工产业发展概述... 17

2.2.1中国原盐行业状况分析... 17

2.2.2我国盐化工行业状况分析... 19

2.2.3产品供需状况及价格走势... 20

2.2.4行业竞争情况... 22

2.2.5盐、盐化工行业发展趋势、前景... 23

2.3项目明星产品市场分析... 25

2.4结论... 26

3产品与服务... 28

3.1项目定位... 28

3.2项目功能一体化建设... 28

3.2.1项目功能... 28

3.2.2循环经济“一体化”... 29

3.2.3公用工程“一体化”... 29

3.2.4信息物流管理“一体化”... 29

3.2.5绿色化工战略... 29

3.2.6人才开发与技术创新战略... 29

3.3优质盐田综合开发示范基地概述... 30

3.3.1高品位盐的滩晒技术... 30

3.3.2溴素提取与深加工... 31

3.3.3苦卤的综合利用... 31

3.3.4知识产权策略... 33

3.3.5高端盐化工产业研究院建设... 34

4项目可行性论证... 35

4.1市场宏观环境分析（PEST分析）... 35

4.1.1P（政策）分析：... 35

4.1.2E（经济）分析：... 36

4.1.3S（社会）分析：... 36

4.1.4T（技术）分析：... 37

4.2宏观经济可行性分析（五力分析）... 37

4.2.1现有竞争者：... 38

4.2.2潜在进入者：... 38

4.2.3替代品：... 39

4.2.4供应商：... 39

4.2.5买方议价能力：... 40

4.3项目SWOT分析... 40

4.3.1Strengths（项目优势）... 40

4.3.2weaknesses（项目劣势）... 41

4.3.3Opportunities(项目机会) 41

4.3.4Threats（项目风险）... 41

4.4结论... 42

5.公司概况... 43

5.1公司简介... 43

5.2公司发展规划... 44

5.2.1产业发展战略... 44

5.2.2总体目标... 45

5.2.3落地执行计划... 45

5.3公司组织架构及管理团队... 46

5.3.1公司组织结构... 46

5.3.2管理团队... 47

5.3.3管理能力... 48

5.3.4团队建设... 49

5.4公司管理体制... 50

5.4.1管理制度... 50

5.4.2服务管理... 52

5.4.3组织管理战略... 52

5.5市场效果预估... 53

6.项目运作... 54

6.1总体发展策略... 54

6.1.1项目运作... 54

6.1.2项目具体开发策略... 54

6.2项目运营期发展模式... 55

6.2.1 运营期的项目发展策略... 55

6.2.2运营期的项目营销策略... 55

6.2.3营销组合描述... 58

6.2.4 市场竞争策略... 63

6.2.5危机公关... 65

7.融资方案计划... 66

7.1 资金需求及用途... 66

7.2 融资方案... 66

7.3 管理架构... 66

7.4投资进入与退出方法... 69

7.4.1 投资进入... 69

7.4.2投资退出... 69

7.4.3投资者监管机制... 70

7.5投资回报... 70

8财务效益分析... 71

8.1评价说明... 71

8.1.1范围及方法... 71

8.1.2生产负荷... 71

8.2财务效益与费用估算... 71

8.2.1营业收入及其税费计算... 71

8.2.2总成本及利润分析... 73

8.2.3财务数据评价... 76

8.3财务盈利能力分析... 76

8.3.1静态指标... 76

8.3.2动态指标... 76

8.4财务评价结论... 77

9风险分析与对策... 78

9.1技术风险... 78

9.2市场风险... 78

9.3管理风险... 79

9.4财务风险... 80