项目名称:健康检测型手表手机项目商业计划书
客户名称:东莞某五金制品有限公司
项目概况:
健康产业是一种有巨大市场潜力的新兴产业,目前涉及医药产品、保健用品、营养食品、医疗器械、休闲健身、健康管理、健康咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域。全国健康产业高峰论坛秘书长、中品在线CEO、中国十大策划专家、中国第五代策划人领军人物刘海铭组织中国健康产业发展十大推手专家团经过反复研究、客观梳理,集体为新形势、新位势下的“中国式健康产业体系”进行了重新架构。最后界定为中国健康产业目前由六大基本产业群体构成:第一,以医疗服务,药品、器械以及其他耗材产销、应用为主体的医疗产业;第二,以健康理疗、康复调理、生殖护理、美容化妆为主体的非(跨)医疗产业;第三,以保健食品、功能性饮品、健康用品产销为主体的传统保健品产业;第四,以个性化健康检测评估、咨询顾问、体育休闲、中介服务、保障促进和养生文化机构等为主体的健康管理产业;第五,以消杀产品、环保防疫、健康家居、有机农业为主体的新型健康产业;第六,以医药健康产品终端化为核心驱动而崛起的中转流通、专业物流配送为主体的新型健康产业。健康越来越受到国人的关注和重视,健康产业也极具投资潜力,如今它已成为我国经济产业中一大“朝阳产业” 。美国著名经济学家保罗·皮尔泽在《财富第五波》中将健康产业称为继IT产业之后的全球“财富第五波”。
健康产业发展虽然在我国起步较晚,但近年来国内市场发展迅速,无论是生产型健康产业还是服务型健康产业,都得到了快速发展。但是我国健康产业总体上还处于起步阶段,与发达国家相比,健康产业总体竞争力不强。
(一)我国健康产业发展迅速,前景广阔
健康产业涉及城乡居民各种不同群体的不同需求。近年来,我国健康产业所包含的医疗保健行业、营养保健行业、休闲健身行业都得到快速发展。医药产业增长速度很快,中药产业作为医药产业中独具特色和优势的民族产业,也正向现代产业方向发展;医疗器械市场规模随着经济的持续发展而迅速扩大, 2004-2010 年,医疗器械市场的规模容量由 760 亿元增长到 1500 亿元,并且未来市场空间仍然很大。保健品消费市场有较大的增长空间,近 20 年来,中国保健品消费支出的增长速度为 15-30% ,远远高于发达国家 13% 的增长。我国国民经济的持续快速增长、经济结构的快速升级将会进一步带动国内消费结构与水平的迅速提升,对健康产业产生极大的市场需求,健康产业未来发展前景广阔。
(二)健康产业区域发展不平衡,与地区经济发展水平呈现较大的相关性
总体而言,我国经济发达的东部沿海省市健康产业发展水平较高,而西部地区发展则相对落后。
以医药行业为例,全国医药工业销售收入和利润排名前 10 位的省市中有 7 个属于沿海发达地区,这 7 个省市的医药工业销售收入和利润总额占全国整个行业的比例分别超过了 65% 和 70% 。其中,医疗器械行业主要集中在东部和南部沿海地区的长三角、渤海湾和珠三角三个经济相对比较发达,基础设施及产业配套完善的地区,三个区域的医疗器械总产值之和及销售额之和均占全国总量的 82% ,显示了我国医疗器械行业高度的地域集中性。已建立的 20 多个生物技术园区,也多数位于科技发达或经济发达的地区,如比较出名的上海浦东生物医药开发基地、广东中山健康产业基地等。
另外,从保健品产业的空间布局看,我国保健产品生产主要集中在广东、北京、山东、江苏、上海、湖北和天津等地,这些省市产品共近 1500 种,占国产保健品的 60% 左右,也呈现一定的地域集中度。
除此之外,医疗卫生服务、健康管理、休闲健身等服务类健康产业跟地区的发展水平更是直接相关。以北京、上海等大城市为代表的东部发达地区的医疗卫生条件明显要好于西部广大的欠发达地区。如东部 11 省市面积占全国国土面积的 28% ,但 20010年医疗机构数、医疗床位数却分别占了全国的 37% 、 43% ,相比,西部 12 省市国土面积占 57% ,但医疗机构数、医疗床位数却仅占全国的 34% 和 26% ;服务种类与服务水平的地域差距更大,全国知名的医疗机构多集中在北京、上海、深圳、广州等东部地区。
(三)创新能力逐步增强,但产业总体竞争力还有待进一步提升
与国外同类产业相比,我国健康产业的总体竞争力不强,技术水平和产品层次都有待进一步提升。
在生物医药产业领域,企业规模小,产品重复建设现象严重等问题突出,未能形成规模效益。目前国内有 200 多家生物技术工程制药企业,仅在沪深股市中,涉足生物制药产业的上市公司共有 67 家,总销售额超过 1 亿元的却不超过 4 家,过千万元的也只有十多家。
我国医疗器械产业发展也存在类似的问题,产业竞争力较弱。生产企业以中小企业为主体,并且多数是劳动密集型企业或简单的易耗性医疗用品生产企业,产品的同质化现象和规模不经济现象严重,如一次性医疗用品企业近千家。大型医疗器械企业经济规模指标不高,其市场占有率优势也不明显,尚未形成旗舰企业方阵,并且产品结构不合理,主要集中在低端产品上,高技术含量、高附加值的产品少。
保健品行业受到国外产品的冲击,国内企业规模总体偏小,跨国公司成为行业领头羊。在目前我国 4000 多家保健品生产企业中, 2/3 以上属于中小企业,上市公司不超过 6 家,年销售额达到 1 亿元的不超过 18 家。与此同时,外资纷纷登陆我国保健品市场,一批保健品跨国公司或在中国设厂、或在中国推出产品,全力挖掘中国保健品市场。据美国著名的 NPD 市场调查公司统计,在 100 个购买保健品的中国人中,大约有 15 人购买国外保健品,其中美国产品最多,约占全部的半数左右,这个数字在未来几年里还将继续上升。反映出我国保健品行业面临的激烈竞争。
(四)园区在健康产业发展过程中发挥了重要作用
目前,我国已建立了众多的健康产业专业园区,特别是在一些大城市,园区在形成产业集群,促进健康产业发展方面发挥了重要作用。
以生物医药领域为例,上海生物医药产业以 “ 张江药谷 ” 为核心和载体,促进了国内外大型生物医药集团的集聚,产业群体已基本形成,现已有枫林生命科学园区、张江药谷、南汇和上海国际医学园区等产业基地。 “张江药谷”,经过精心开发和建设,初步形成了产业群体、研究开发、孵化创新、教育培训、专业服务、风险投资六个模块组成的良好的创新创业氛围和“人才培养 — 科学研究 — 技术开发 — 中试孵化 — 规模生产 — 营销物流”的现代生物医药创新体系。目前,基地已有中科院上海药物研究所、国家新药筛选中心、国家上海新药安全评价研究中心、国家药物制剂工程研究中心、国家中药制药工程技术研究中心、国家中药创新研究中心和上海新药研究开发中心等多支国家级和上海市重点研究力量,大大提升了张江现代生物医药研发的整体实力。另外还有 130 多家项目单位进驻基地,包括美国杜邦、罗氏研发中心、和记黄埔、安利、霍尼韦尔、国家生物芯片中心、罗门哈斯、日本荣研等国内外知名研发中心,浙江华海药业、上海曦龙、深圳同田、上海迪赛诺等生产企业,以及先导药业、海欣生物、中南生物等中小型孵化企业。
《健康检测型手表手机项目商业计划书大纲》
第1章 项目摘要--- 8
1.1 项目概况--- 8
1.2 市场和竞争优势--- 9
1.3 公司概况--- 11
1.4 项目融资需求及合作方式--- 12
1.5 财务预测--- 12
第2章 市场分析--- 14
2.1 我国健康产业发展概况--- 14
2.1.1我国健康产业发展的总体概况--- 14
2.1.2我国健康产业发展的重点行业--- 17
2.1.3我国健康产业未来发展趋势--- 19
2.2我国医疗器械行业发展概况--- 22
2.2.1我国医疗器械行业的宏观环境分析--- 22
2.2.2我国医疗器械行业现况及发展趋势--- 24
2.2.3我国医疗器械行业的发展前景--- 26
2.2.4我国家用医疗器械市场分析--- 26
2.3 目标市场分析-我国人口老龄化进程加快--- 29
第3章 竞争分析--- 34
3.1 行业竞争状况分析(宏观)--- 34
3.1.1五力分析--- 34
3.1.2 PEST分析--- 35
3.2 竞争影响力量分析(微观)--- 38
3.2.1竞争障碍分析--- 38
3.2.2优劣势分析--- 38
3.3项目选址地可行性分析--- 39
3.4结论--- 42
第4章 产品概况--- 43
4.1 产品简介--- 43
4.2 技术方案--- 49
4.3 工作原理--- 50
4.3 产品功效--- 50
4.4 产品定位--- 50
第5章 项目公司--- 52
5.1 公司简介--- 52
5.2组织架构--- 53
5.3 团队机构职责--- 54
5.4团队设备合作--- 57
第6章 项目运作--- 59
6.1市场营销策略--- 59
6.1.1服务策略--- 59
6.1.2公关策略--- 60
6.1.3运营期竞争策略--- 61
6.1.4品牌策略--- 62
6.2市场执行计划--- 63
6.3市场效果预估--- 63
第7章 融资方案计划--- 65
7.1资金需求及用途--- 65
7.2融资方案--- 65
7.3投资者监管机制--- 65
7.4 投资者进入、退出机制--- 65
7.4.1投资者进入--- 65
7.4.2投资者退出--- 65
第8章 效益分析--- 67
8.1评价说明--- 67
8.1.1评价范围--- 67
8.1.2评价方法--- 67
8.2财务效益与费用估算--- 67
8.2.1财务预测基础数据与参数选取--- 67
8.2.2项目投资估算表--- 68
8.2.3销售收入预估表--- 68
8.2.4销售成本估算表--- 68
8.2.5运营费用估算表--- 68
8.2.6现金流预估表--- 69
8.2.7有关财务指标计算表--- 70
8.3综合评价--- 70
第9章 风险评估与对策--- 71
9.1财务风险--- 71
9.2管理风险--- 71
9.3市场风险--- 72
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