能源革命下的新能源、电动车与氢能源：投资机会与避坑指南（3）

      很多新能源项目的需求，是老板自己臆想出来的，根本没有真实的用户。比如我之前说的“太阳能+康养”项目，“氢能源小镇”项目，都是典型的“伪需求”。

      判断一个项目是不是“伪需求”，最好的办法就是做市场调研。你可以找100个潜在用户问问：“你愿意花钱买这个产品吗？为什么？”如果80%以上的用户说“愿意”，而且理由很充分，那这个需求就是真实的；如果大部分用户说“不愿意”，或者理由很牵强，那这个项目大概率就是个坑。

4. 资金风险：资金链断裂，项目烂尾

新能源项目的投资都很大，动辄几千万、几个亿，而且资金回收周期很长。很多老板一开始以为“钱够了”，结果项目建到一半，发现钱不够了，资金链一断，项目就烂尾了。

我有个客户，投了一个风电项目，预算2个亿，结果建到一半，发现风机的成本涨了，电网接入的费用也涨了，最后总投资超过3个亿，资金链断了，项目烂尾在山里，现在连债主都找不到他。

一沙老师说，投资新能源项目，必须留足“安全垫”，至少要准备比预算多30%的资金，以防万一。而且最好不要全靠自有资金，要多找几个合作伙伴，或者申请银行贷款、政府补贴，分散资金风险。

5. 人才风险：找不到合适的人，项目做不起来

新能源领域的人才非常稀缺，尤其是核心技术人才和运营人才。很多老板投了项目，结果找不到合适的人来做，最后只能自己瞎折腾，把项目搞砸了。

比如我有个朋友，投了一个储能项目，结果找不到懂储能系统的工程师，只能找了几个搞电力的老工程师来凑数，结果项目建成后，经常出故障，发电量只有预期的一半，亏得一塌糊涂。

一沙老师说，投资新能源项目，先找人才，再找项目。如果找不到合适的人才，宁愿不投，也别瞎投。

七、适合参与的方式——普通人也能分一杯羹

很多人可能会说：“你说的这些都是大企业玩的，我们普通人怎么参与？”其实普通人也能参与新能源领域的投资，只是方式不一样。我给大家总结了几种适合普通人的参与方式：

1. 方式一：买新能源相关的股票或基金

这是最简单、最方便的方式。你可以买新能源板块的股票，比如宁德时代、比亚迪、隆基绿能、阳光电源等；也可以买新能源主题的基金，比如华夏能源革新、富国新能源汽车、嘉实新能源新材料等。

不过我要提醒大家，股票和基金的风险都很大，尤其是新能源板块，波动非常剧烈。你最好用闲钱投资，不要把所有的钱都砸进去，而且要长期持有，至少持有3-5年，才能看到收益。

2. 方式二：投资新能源相关的理财产品

如果你不想承担太大的风险，可以买一些新能源相关的理财产品，比如银行的新能源主题理财、保险公司的新能源保险等。这些产品的风险相对低一些，收益也比较稳定。

不过要注意，很多理财产品的收益率并不高，大概在3%-5%之间，而且有锁定期，一般是1-3年，你在锁定期内不能赎回。

3. 方式三：参与分布式光伏、储能项目

如果你有自己的房子或者厂房，可以安装分布式光伏电站，或者储能系统。比如你在屋顶装一套光伏电站，既能自己用电，还能把多余的电卖给电网，每年能赚几千块钱。

现在很多地方政府都有补贴，比如山东，安装分布式光伏电站，每瓦补贴0.1元，一套10千瓦的电站，补贴就是1000块钱。而且光伏电站的寿命很长，一般能用到25年以上，相当于一次投资，终身受益。

4. 方式四：加入新能源相关的创业公司

如果你有技术或者经验，可以加入新能源相关的创业公司，比如做充电桩运营、光伏运维、电池回收的公司。这些公司现在都缺人，而且发展潜力很大，你要是能加入早期团队，未来可能会获得股权激励，甚至成为公司的合伙人。

八、一沙老师的判断——能源革命的“三个必然”和“三个建议”

最后，我请山东雅邦企业管理咨询的首席咨询师一沙老师给大家做个总结，谈谈他对能源革命的判断和建议：

山东雅邦企业管理咨询的首席咨询师一沙老师分析说，能源革命是大势所趋，未来10年，新能源产业会发生翻天覆地的变化。他把这个变化总结成“三个必然”：

• 第一，新能源取代传统能源是必然的。随着“双碳”政策的推进，新能源的占比会越来越高，传统能源的占比会越来越低。
• 第二，电动车取代燃油车是必然的。现在电动车的技术越来越成熟，成本越来越低，未来10年，电动车的销量会超过燃油车。
• 第三，氢能源成为重要补充是必然的。虽然氢能源大规模商业化还很远，但在工业领域和商用车领域，氢能源会发挥越来越重要的作用。

• 针对这些变化，一沙老师给大家提了“三个建议”：

• 第一，不要盲目跟风，要做自己熟悉的领域。如果你不懂技术，就别去投上游的核心技术；如果你不懂运营，就别去投下游的运营服务。
• 第二，要注重长期价值，不要追求短期利益。新能源产业的投资周期很长，一般需要3-5年才能看到收益，你要有耐心，不要急功近利。
• 第三，要学会分散风险，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。你可以同时投资股票、基金、理财产品，或者同时投资不同的新能源赛道，比如电动车、光伏、储能，这样就算一个赛道出了问题，其他赛道还能赚钱。

• 最后，我想跟大家说：能源革命不是一场“短跑比赛”，而是一场“马拉松”。谁能坚持到最后，谁就能成为赢家。希望大家在投资新能源的时候，能保持理性，避开陷阱，抓住真正的机会。