项目名称：抗肿瘤创新生物项目推广商业计划书

客户名称：浙江某中医门诊部

项目概况：

全球新药研发艰难，纷纷转向仿制药，相应的仿制药市场容量将迅速扩大。面对国内巨大市场，仿制药替代进口药品将迎来崭新的机遇。

整个化疗市场已经发展成熟并稳步增长。其中以紫杉醇和多西他赛为癌症临床治疗的常用药，2009年两者占我国抗癌药物产品市场份额的21%。靶向治疗药物是近年来迅速崛起的抗癌药物生力军。到2015年，全球靶向治疗药物市场规模预计将超过500亿美元，复合年增长率高达11%，并且该领域将有8只以上的新药成为市场主导产品。

全球抗癌药物生产巨头均拥有实力强劲的药物研发团队，每年研发投入占总收入的15%~20%。我国抗癌药物的生产领先企业在研发上的投入为8%左右，同世界巨头仍存在一定的差距，但已经远远高于我国医药生物行业2%的平均水平，这充分表明抗癌药物子行业是相对高端的制药领域，也是行业高壁垒的具体体现。由于药物研发的长周期与高风险，新药在研发、生产和储备上的连续性成为生产企业不可忽视的经营策略。

在癌症药物开发领域，从美国市场上最畅销抗癌药物的成功以及在中国销量，我们可以得出如下启示：

第一，单克隆抗体越来越占据统治优势。在2011年美国市场最畅销的10种抗癌药物中，单克隆抗体占据4席，而且排名前三位的皆为单克隆抗体。罗氏收购基因泰克后，在该领域的优势进一步加强。

第二，化疗药开发重心转移到靶向药物。随着基因组学研究的深入，个体化用药时代正在来临，寻找更具靶向性，副作用更小的靶向癌症治疗药物已成为化学药物开发的新领域。

第三，癌症药物开发过程中，要重视新适应症的开发。从各个药物FDA批准的适应症可以看出，许多癌症药物的上市过程就是一个不断进行新适应症开发的过程，随着药物新适应症的增加，市场将会随之拓宽。

总体处于上升通道的医药行业必然会带动抗癌药物这一细分市场的蓬勃发展，而销售规模逐年提升的抗癌药物也日益成为一股推动医药行业迅猛增长的不可或缺的力量。而老龄化和城镇化是推动抗癌药物需求增加的重要因素。在过去30年中，我国癌症死亡率增加了80%，每年癌症发病人数约260万，死亡人数约180万。导致癌症的发病率不断上升的主要原因，是生活环境、方式的变化和生存压力的增大等各种客观因素。其中，老龄化和城镇化是最重要的两大因素。

           《抗肿瘤创新生物项目推广商业计划书目录》
第1章项目摘要... 6

1.1项目概述... 6

1.2产品概况... 11

1.2.1产品产业链... 11

1.2.2产品优势... 12

1.3市场容量... 13

1.4市场发展规划... 13

1.4.1市场优势... 13

1.4.2商业模式... 14

1.5公司概况... 14

1.6投资与财务... 15

1.6.1投资分析... 15

1.6.2财务分析... 16

第2章市场分析... 18

2.1抗癌药物市场... 18

2.1.1市场现状... 18

2.1.2抗癌药物发展趋势... 18

2.1.3未来发展前景... 19

2.2蛋白质类药物市场... 19

2.2.1国内外研究现状... 19

2.2.2国内外发展趋势... 20

2.3五谷虫养殖开发市场概况... 21

2.3.1 普通蝇蛆蛋白的性能分析（注：非秘制五谷虫蛋白）... 21

2.3.2产品市场分析... 22

第3章 产品及研发... 24

3.1产品产业链... 24

3.2五谷虫养殖方案... 25

3.3药品主要研究开发内容及关键技术... 25

3.4现有工作基础及支持条件... 26

3.4.1工作基础... 26

3.4.2支持条件... 26

第4章项目竞争优势分析... 28

4.1目标市场... 28

4.2市场竞争现状... 28

4.2.1五谷虫养殖开发市场... 28

4.2.2产品应用领域市场... 28

4.3竞争优势... 29

第5章项目可行性分析... 30

5.1  市场宏观环境分析（PEST分析）... 30

5.1.1  P（政策）分析：... 30

5.1.2  E（经济）分析：... 30

5.1.3   S（社会）分析：... 31

5.1.4  T（技术）分析：... 32

5.2  微观市场环境可行性分析（波特五力分析）... 32

1．供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）... 32

2．购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power). 32

3．新进入者的威胁(potential new entrants). 33

4．替代品的威胁( Threat of substitute product). 33

5．行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers). 33

5.3  企业内部环境可行性分析（SWOT分析）... 33

5.3.1  优势（S）... 34

5.3.2  劣势（W）... 34

5.3.3  机会（O）... 34

5.3.4  威胁（T）... 35

第6章公司概况... 36

6.1公司概况... 36

6.1.1公司简介... 36

6.1.2组织架构... 36

6.2公司团队... 37

6.2.1管理团队... 37

6.2.2核心技术团队... 39

6.3公司运营状况... 40

6.4未来发展规划... 40

6.4.1人力资源发展计划... 40

6.4.2奖惩制度... 41

第7章项目商业模式及执行计划... 42

7.1商业模式... 42

7.3市场策略及执行计划... 42

7.3.1产品定位... 42

7.3.2目标消费群及营销网络... 42

7.3.3加强销售渠道的管理... 43

7.3.4包装设计... 43

7.3.5产品定价... 43

7.3.6塑造企业形象，建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一... 44

7.3.7加强广告宣传，进行整合传播 加强广告宣传... 44

第8章融资方案... 46

8.1融资计划... 46

8.1.1融资金额... 46

8.1.2融资方式... 46

8.1.3资金使用计划... 46

8.2股权结构... 47

8.3投资者进入... 47

8.4投资者退出... 47

8.5投资者监管机制... 47

（1）允许专人专项监管并建立考核体系... 47

（2）允许投资者参与健全内部控制系统... 48

（3）允许财务总监参与财务监管... 48

（4）实行定期财务和定期工作汇报制度... 48

第9章财务预测... 49

9.1财务基本假设... 49

9.2财务预测... 49

9.2.1营业收入预测... 49

9.2.2成本预测分析... 50

9.2.3收现销售收入... 50

9.2.4付现销售收入... 50

9.2.5项目现金流量表... 51

9.2.6项目损益估算表... 51

9.3经济指标... 52

9.4结论... 52

第10章项目风险... 53

10.1技术风险及其对策... 53

10.2市场风险及其对策... 53

10.3人员风险及其对策... 53

10.4资金风险及其对策... 54