项目名称:药品产业化运营体系规划商业计划书
客户名称:山东药业有限公司
项目概况:
2012,在卫生部新年献词中被定性为“深化医改承前启后的关键之年”。鼓励和引导民营资本办医的“新36条”细则出台,民营医院将可以像公立医院一样参与评级、作为非营利机构经营,公立医院可以转制为民营;2011年末中央财政为“重大创新药物研制”专项下拨的400亿重金,去年又再追加750亿;针对2012年起5年内全球600多个专利药到期引发的仿制药过热,年末又出炉了新的药品质量要求和梯级定价方法;全球最大医疗设备制造商美敦力(Medtronic)以8.16亿美元收购“康辉医疗”,释放了中国医疗器械将登上世界舞台的积极信号。
众多机构宣布布局医疗,已经或筹备成立行业基金的就有君联、德同、软银中国、高特佳等。中国的医疗健康产业就处在大爆发的前夜。
目前,中国大医疗健康产业最缺同时也最有机会的是新药和医疗服务。具体来讲,创新药、高端生物仿制药和医疗卫生系统改革将是2013年最关注的领域和方向。
创新药可以是针对全新靶点的新药,也可以是对现有药物的优化和改造。去年,浙江贝达药业的抗癌新药凯美纳(Conmana)上市一年就有两三个亿的收益,这就是一款针对已知靶点的创新药。
仿制药领域,值得关注的是生物仿制药(biosimilar drug)。化学仿制药(generic drug)由于进入壁垒较低,中国药企与其他国家相比没有明显优势。但生物仿制药的全球市场才刚刚开始。
除新药以外,去年政府向民营资本办医院伸出了橄榄枝。民营资本办医,开展得比较早的是建眼科、齿科、体检、医美等专科医院或诊所连锁经营。对综合性医院,又有BOT(Build-Operate-Transfer,建设-经营-移交)、ROT(Refurbish-Operate-Transfer,更新-经营-移交)、产权收购等不同切入方法。中国需要改革的公立医院太多,ROT模式的优点是投入资金较少,只要建立起一套先进的管理方法,就比较容易扩张。至于专科医院,医疗人才短缺是当下无解的瓶颈,但在一些对病人资源、管理模式、药的投入需求多过基础设施的细分领域还是有机会,比如:精神病院、康复中心、儿童医院。
从目前的医药流通竞争格局来看,全国性的医药商业企业有国药控股、华润医药集团、上海医药集团和九州通。而区域性的医药流通集中度仍然较低,地方割据的局面即将形成。从行业政策上,医药流通十二五规划、流通环节药品差价管理、新版GSP的制定、物流大会的召开等政策都有利于行业集中度和行业标准的提高,促进行业内的整合。而地方政府的保护主义或将有利于地方性的商业龙头在竞争中取胜。因此,区域性的流通企业具有较大的成长空间。
我们看到一些大型商业企业如国药、上药、南药等,正在进行新的盈利模式创新和转型。通过整合价值链上的各个环节,为他们提供个性化的增值服务,以此来创造更多的商业价值。这是医药商业盈利模式的一个转变,它将带来行业的重大变革。从国外的医药商业企业发展方向来看,价值链管理是未来的发展趋势,当前全球领先医药分销商已开始向服务转型,业务模式从传统的低买高卖逐步过渡到按服务收费,这不仅有利于提高商业企业的资源整合能力和终端控制能力,还将有利于提升分销商的估值水平。
医药行业始终是政策导向、业绩驱动的行业,新一轮医改的政策将对行业产生重要的影响。各地取消药品加成,商业企业的机会将要凸显;医药支付制度的改革,或将彻底改变以药养医局面;而流通差价管理,将压缩流通环节利润,促进行业内整合。
《药品产业化运营体系规划商业计划书目录》
第1章项目摘要... 5
1.1项目概述... 5
1.2项目概况... 9
1.2.1中嘉华扬产业化运营支撑体系概况介绍... 9
1.2.2中嘉华扬产业化运营支撑体系特点... 11
1.2.3项目优势... 12
1.3市场状况... 12
1.4公司概况... 14
1.4.1公司简介... 14
1.4.2盈利能力... 15
1.4.3管理能力... 15
1.5投资与财务... 16
1.5.1融资方案... 16
1.5.2财务分析... 16
第2章公司概况... 17
2.1公司简介... 17
2.2公司基本信息... 17
2.3公司股权结构及资产状况... 18
2.4企业人力资源状况... 19
2.5公司取得的成绩及规划... 19
第3章公司团队与管理... 20
3.1公司团队... 20
3.2公司管理... 20
3.2.1公司宗旨及理念... 20
3.2.2董事会... 20
3.2.3组织结构... 20
3.2.4人力资源管理... 21
3.2.5公司文化... 21
3.3公司前景与发展方向... 21
第4章行业及产品... 23
4.1项目背景... 23
4.1.1中国医疗健康产业处于大爆发阶段... 23
4.1.2新药和医疗服务是产业未来发展重点... 23
4.1.3医药流通行业格局变化... 24
4.1.4产业政策及行业准入条件... 25
4.2产品概况... 28
4.2.1产品目录... 28
4.2.2重点产品销量分析... 28
4.2.3代理商... 28
第5章市场分析及营销策略... 30
5.1产业链价值分析... 30
5.1.1产业链分析... 30
5.1.2中国医药流通市场发展环境分析... 30
5.2上游产业——医药生产行业... 35
5.2.1市场状况... 35
5.2.2中国医药行业各大子行业格局分布... 37
5.2.2药品行业研发趋势... 38
5.2.3市场发展前景... 40
5.3中游产业——医药流通行业... 42
5.3.1中国医药流通市场发展现状总体分析... 42
5.3.2中国医药批发市场发展情况分析... 44
5.3.3医药流通企业竞争格局... 47
5.3.4中国医药流通市场发展趋势分析... 47
5.4营销策略... 48
5.4.1目标市场... 48
5.4.2营销计划... 48
5.4.3市场开发策略... 48
5.4.4经销代理... 49
5.4.5销售策略... 49
第6章中嘉华扬产业化运营支撑体系... 51
6.1中嘉华扬产业化运营支撑体系概述... 51
6.1.1中嘉华扬产业化运营支撑体系介绍... 51
6.1.2药品产业化经营体系特点... 53
6.2药品产业化研发生产控制系统... 53
6.2.1研发中心... 53
6.2.2生产基地... 54
6.3药品产业化GSP经营控制系统... 54
6.4药品产业化销售终端控制系统... 54
第7章项目优势分析及风险分析... 56
7.1优势分析... 56
7.2风险分析与对策... 56
第8章项目发展运营规划... 56
8.1公司发展规划... 56
8.2公司未来发展计划... 56
第9章融资计划... 56
9.1公司股本结构与规模... 56
9.2融资需求与方式... 56
9.3投资者进入... 57
9.4投资者退出... 57
9.5投资者监管机制... 57
第10章财务预测... 57
10.1财务假设条件... 57
10.2财务预估... 57
第11章结论... 57
11.1项目价值... 57
11.2分析结论... 57
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