简介：山西省是我国的传统煤炭能源生产大省，近年来，随着国民经济的持续飞涨，年工业总产值的不断飞跃，工业对于煤炭的需求，也到了一个空前庞大的数字，煤炭供应紧缺成为各界关注的热点问题。本项目的公司是一家传统型的煤炭销售公司，为谋求扩大经营，需要进行融资，本文即是节选了融资商业计划书的部分内容供您进行参考。
某煤炭能源销售企业融资商业计划书范文（摘录）
2.2 公司发展面临的微观市场——山西省环境分析
2.2.1山西省能源产销现状
山西省能源产量长期以来都居于我国产煤省份的前列。2010年，山西省的能源产量达3.55亿吨，与2005年的1.53亿吨的能源产量相比增长了2亿吨以上，年均增长近4000余万吨。根据山西省的能源工业发展规划，到"十二五"末期全省的能源产量将达到6亿吨，较2010年全年的能源产量增长2.5亿吨左右。
目前，制约山西省能源产业发展最大的问题还是交通运输条件的欠缺，每当遇到能源供需高峰期，山西省内的能源出省公路通道都会陷入拥堵之中。因此，众多下游能源用户一般会很重视能源供应的及时性，及合作企业的供应保障能力。
本项目涉及公司拥有自营车队、储量达15万吨的储煤场地及设备，能够为下游用户提供不同需求的能源产品，可以保证下游企业的用量供应及不同能源产品的需求。因此，本项目在山西省内将有良好的发展前景。
2.2.2山西省主要能源用户状况
目前，全国各地能源用户主要集中在电力、钢铁、建材、化学等行业。山西省能源品质好，具有低硫分、低灰分、低磷分、高发热量的"三低一高"，这样的煤是非常好的燃料，因此，山西省能源主要用作动力煤。
图2-4 四大行业用煤需求特征
1、电力行业
从山西省供供电网络络调度中心获悉，全省主力电厂存煤一直持续下滑，电煤供应严重不足。若按目前每日来煤量测算，陕西供供电网络络电力供应能力仅可满足每日1.5亿千瓦时的用电需求，电量缺口日均约1亿千瓦时。
据了解，截至2011年3月3日，陕西供供电网络络14座主力电厂存煤65.9万吨，平均可用3.8天。库存在3天及以下的电厂有9座，陕西供供电网络络正面临新一轮电煤供应不足的严峻形势。春节过后，陕西供供电网络络最大负荷已达1232万千瓦，最大日用电量达2.55亿千瓦时，同比分别增长16%和18.6%；2月份用电量63.5亿千瓦时，同比增长18.8％。
由此可见，山西省电力用煤供应严重不足。出现这种现象的主要原因是失衡的价格机制，一方面能源价格充分市场化，能源企业控制产量太高价格，另一方面，电企担心成本压力，而尽量减低库存。这种上下游两端失衡的价格机制导致了煤电荒的出现。
2、 其他行业
山西省内其他用煤大户的能源供给量也不乐观。自去年12月以来，不少化学企业因能源供应紧张而被迫减产或停产，以煤为原料的化学企业正饱受"吃不饱"甚至"没得吃"的煎熬。而陕西炼焦煤市场有价无货。由此可见，其他行业的能源供应趋紧。
2.2.3山西省能源经营商状况
图2-6陕西地区部分能源经销商数量分布图
从上图可见，山西省内大部分能源经销企业主要集中于西安、铜川、长治、延安、咸阳等地。其中，规模以上的能源经销商主要有以下几家，具体情况如下：
1、山西省最大能源业化学集团
目前，陕西能源业化学集团有限责任公司已拥有58个全资、控股、参股企业，在册职工9.6万人。2010年能源产量及销量双双突破1亿吨，销售收入515亿元，利税总额140多亿。作为省内的主要能源企业，陕西能源业化学集团通过合作，充分发挥湖北、江苏、山东、江西"四省四港"的区位优势，在沿海、沿江和沿河港口建立能源储备、配送、集散和销售基地；通过集散基地调控市场，根据用户需求进行配煤，以满足不同用户需求，实现资源、运输、储备、配送、市场一体化运营。
2、山西省能源运销(集团)有限责任公司——陕西能源业化学集团子公司
2009年4月,山西省能源运销集团在陕北成立了销售公司，实行了专业化销售。目前销售公司在陕北神木地区已经成为平抑煤价、引领市场、规范经销的"排头兵"。2010年6月,彬长矿区销售公司被收归山西省能源运销集团管理，使其纳入了陕西能源物流大体系。
3、陕西天威能源销售有限公司
陕西天威能源销售有限公司，是山西省较大的能源销售企业之一，近年来，天威能源业以能源销售为中心业务，与数十家国有大型企业建立了长期的战略合作关系。同时，与黄陵双龙煤、长治神木精煤公司、铜川陈家山煤矿、下石节煤矿、神府煤矿等各大煤矿有长期购销合同，保证了公司能源产品的供需量。公司拥有占地面积180亩的储煤场地，场内设有150吨电子地称俩台，50吨型装载机5辆，运输车辆46辆。
4、陕西绿盟能源业有限责任公司
公司拥有专业的能源销售人员及管理人员30多名，目前公司的业务已涉及陕西周边十几个省市区域，在西安高陵建立了130亩储煤厂，配备了装载设备。公司常年储备5000吨左右的库存，随着汽车运输的急剧增加，公司已经建立起了长期稳定的运输队伍，并且有专人负责车辆的调度安排，稳定的煤源及固定的运输队伍,充分保障了客户的需求。
5、陕西汇通能源经营有限公司
陕西汇通能源经营有限公司是一家主营能源运销的批发零售企业，是陕西规模最大的能源经营企业之一，主要经营陕西神木、长治、铜川、彬县等地的原煤，现已和多家大型煤矿达成长期购销合作关系，以稳定的质量、充足的货源、独立的铁路户头、更低的价格，为客户提供燃煤服务。公司自备130亩的储煤厂及多台配套装载设备和运输车辆，并与西安各大物流公司形成长期稳定的合作关系，为可提供全方位的用煤服务。
综上分析可见，山西省内的能源经销企业发展稳健，规模不断扩大。因此，在能源行业中，能源流通企业的发展前景十分看好。
2.2.4市场分析结论
综上分析可见，目前山西省能源供应量趋紧，主要是由于上下游能源价格机制失衡造成。能源流通服务商作为能源产业链上的关键环节，可以起到一定的调节控制作用，能够缓解山西省能源供应趋紧的态势。
同时，现有大型能源流通商发展稳健，规模不断扩大，也证明能源流通市场发展趋势向好。因此，众邦工贸公司作为第三方能源流通服务商，将会得到广阔的发展机会。
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