本书为你讲解撰写商业计划书的方法，书中附有大量的范例和练习。本书的新颖之处在于它以循序渐进的方式讲授撰写商业计划书的整个过程。 书中的案例都来自于真实的商业计划书，其中有值得学习的优秀范例，也有作为反面教材的范例。
各章末尾还备有练习题、针对商业计划书各组成部分的工作表，以及网络资源。 练习题和工作表将帮助你更好地掌 握书中的内容，而网络资源列出了可以从网上获取的丰富资源。
此外，计划书的财务局部，将从财务报表的基础讲起，指导你为商业计划书编制财务报表的方法。
书中，准备了来自生产企业、服务企业和零售企业的范例，从而能够协助你解各种行业商业计划书写作中的独特之处。 本书面向两类读者：守业者和正在学习商业计划书写作的学生。如果你位创业者，可以跳过章末的练习题部分，因为这些练习题是为学生们准备的 希望你阅读并学习完本书之后能够很好地掌握一份好的商业计划书应该是什么样子以及应当如何准备这样一份商业计划书。只要你阅读本书的过程中仔细填写各章末尾的工作表，那么在读完全书之后，就已经具备了商业计划书写作方面的基础知识。
本书通篇采用的商业计划书样本是基于暖儿安婴儿奶瓶WarmnSafeBottl真实的商业计划。尽管暖儿安婴儿奶瓶公司属于生产企业，编制商业计划书的方法对所有企业都适用。无论你企业属于什么类型，都需要在商业计划书中谈到营销、管理和财务问题。暖儿安公司的商业计划书的各部分附在相应章节的末尾，应当将其视为一个完整的计划书样本。仔细阅读一份商业计划书的样本有助于你解商业计划书的各部分应当包括哪些内容。 如果你对于商业计划书的写作还有什么疑问，敬请通过电子邮件与我联系： jostery@cob.fsu.edu和ddenslow@acns．fsu．edu
杰罗姆S奥斯特扬JeromS．Osteryoung 佛罗里达州立大学商学院 守业学教授、金融学教授、守业项目主任
吉姆莫兰JimMoran全球守业研究会常务董事
黛安娜L丹斯洛DianL．Dens]ow 佛罗里达州立大学商学院 守业学讲师、小企业学会理事
吉姆莫兰JimMoran全球守业研究会副董事
一、商业计划书编制要点
商业计划书是企业融资、招商、立项的重要文件，其编制质量直接关系到项目的成败。一份优秀的商业计划书应当包含以下核心要素：
1. 项目概述：简明扼要地介绍项目的基本情况，包括项目名称、所属行业、投资规模、建设周期等关键信息。项目概述是投资人对项目的第一印象，必须突出项目的核心竞争力和市场前景。
2. 市场分析：深入分析目标市场的规模、增长趋势、竞争格局和消费者需求。市场分析需要有翔实的数据支撑，包括行业统计数据、市场调研报告、竞争对手分析等，以证明项目具有足够的市场空间和发展潜力。
3. 产品与服务：详细说明项目提供的产品或服务的特点、优势和创新点。重点阐述产品的技术含量、差异化竞争策略以及知识产权保护情况。
4. 营销策略：制定切实可行的市场推广方案，包括品牌定位、渠道建设、价格策略和促销手段。营销策略应与项目的资源和能力相匹配，确保市场目标的可实现性。
5. 管理团队：介绍核心团队成员的背景、经验和能力，展示团队的专业性和执行力。投资人往往更看重团队的素质，而非单纯的项目创意。
6. 财务规划：提供详细的财务预测，包括收入预测、成本分析、利润规划和现金流量表。财务数据应基于合理的假设，并体现项目的盈利能力和投资回报预期。
7. 风险分析：客观分析项目可能面临的技术风险、市场风险、政策风险和管理风险，并提出相应的应对措施。风险分析体现了项目团队的理性思维和应变能力。
二、商业计划书的常见用途
商业计划书在企业运营中具有多种重要用途：
首先，在融资领域，商业计划书是企业向银行、投资机构、风险投资基金等融资渠道申请资金支持的核心文件。一份结构完整、逻辑清晰的商业计划书能够有效说服投资人，提高融资成功率。
其次，在政府申报方面，许多政府扶持项目、产业基金、创新基金等都需要提交商业计划书作为申报材料。不同类型的政府资金对商业计划书的格式和内容有特定要求，编制时需注意针对性。
第三，在内部管理方面，商业计划书可以帮助企业明确发展战略、统一团队认识、规范运营流程，是企业管理的重要工具。
第四，在合作招商方面，商业计划书是企业寻找战略合作伙伴、加盟商、供应商等的重要展示文件，有助于建立互信和达成合作。
三、编制商业计划书的注意事项
1. 数据真实可靠：所有市场数据、财务数据必须来源可查，避免使用无法验证的推测性数据。
2. 逻辑严谨完整：从市场分析到财务预测，各个环节之间应形成完整的逻辑链条，相互支撑。
3. 重点突出：避免面面俱到但缺乏深度，应根据项目的核心优势重点阐述关键内容。
4. 格式规范：遵循行业标准格式，使用专业术语，确保商业计划书的严肃性和专业性。