发布-nothackme | 查看- | 发表时间-2014-2-14
简介：中国是一个典型的农业大国，农业作为国民经济的第一产业，在经济中具有举足重要的地位，农业的现代化关键在于农业生产方式的现代化，而农业机械的现代化，则决定了农业生产效率的高低，因此，中国的农业机械设备市场在农业迅猛发展的今天，具有极为广阔的市场前景。本文作为一篇典型的农业机械设备项目商业计划书，供农业机械设备新建项目撰写商业计划书之参考。
某农业机械设备项目商业计划书（摘录）
3.1.3中国农机运营公司的规划剖析及开展方针
中国农机流转公司数量萎缩，农机供给点分散性强，为大型农机交易中间的建造奠定了良好的市场开展基础
图3-5 2000-2007年 中国农机流转公司及效劳业规划
从上图可以发现，中国农机运营公司总体的规划在萎缩。农机流转公司的数量由2000年的10213个下降到2007年的7496个，而农机供给店的机构数却在稳步上升，一起带来的问题就是：供给店规划较小、辐射面积小、集中度低，致使丧失了相对集中的花费集体。
一起中国流转公司相对较弱，据统计2006年农机流转百强公司10亿元以上只有一家，5-10亿元不足10家。2006年规划以上工业公司产值1300多亿元，生产公司最大100多亿。
因而建造一个集出售、培训、物流配送、展示以及农机后续效劳的大型农机交易中间可有用集中花费集体，一起使花费者从有形市场中获取商品特性、报价及商质量量等信息 便于花费者在同类商品中进行对比、采购有用、廉价的农机商品。
农机流转公司市场开展方针
启动"农机流转效劳品牌工程"（简称"农机流转工程"）。方针是：到2015年，在全国建成100个大型农机流转龙头公司（其中50个大型农机连锁总店、50个区域性农机中间市场）、2000个县级农机出售效劳中间、30000个城镇农机连锁店（含加盟店），覆盖90%以上的农村城镇。经过"农机流转工程"的实施，在全国构成若干个集团化、集约化的区域性农机中间市场，经过展开总经销、总代理、连锁运营、物流配送、电子商务、统一售后效劳等现代流转方式，构成农机流转的规划化运营和强大的效劳品牌，使"报价优惠，质量确保，效劳到家"变成实际。
3.1.4供需市场总结
随着中国农业机械化的普及，将加速农机设备的需要，一起由于中国当前的农机流转公司无法满足农机花费的需要，因而农机设备交易中间作为效劳上游农机生产公司和下游农机花费市场的专业流转市场，将经过整合农机设备上中下游以及关联效劳，供给更优质、更契合花费需要的效劳和商品，一起也将在农机流转渠道中占据主体地位。
3.2农机流转形式及项目竞争优势剖析
3.2.1中国当前农机流转职业渠道形式
项目运营实体 主导成分 竞争地位 出售形式 特点
国有农机公司 国有主导 改制重组后，具备一定的区域竞争力，胆颤职业整体出售不大，仅5%左右 批发、代理出售为主 在分配方式、激励及约束机制方面存在制约公司开展因素
民营农机公司 民营（股份制） 当前职业主导的主流运营实体，占职业出售80%左右 代理、批发、连锁、配送、专营、有形市场等形式 具备较强的效劳才能，激励机制较为先进、运营机制灵敏，开展迅速
制作公司 国有 单店品类不丰富，出售效劳效益不经济，多为有实力的生产公司参与，占职业出售量较小 直销、品牌专营店 组建强势营销部门或公司直接参与出售，品牌第一，但专业化效劳功能较强
个体运营户 个体 以父子店、夫妻店、兄弟店形式为主，个体数量较大，近八万家，运营规划较小 名优商品代理较少，多以运营农机配件为主，少量运营小型整机商品 运营实力和售后效劳才能较弱，抗风险才能较差，多为有资质的代理经销商供给二级代理效劳
本项目将采取民营农机公司的出售形式，包含供给农机采购指导、技能培训、物流配送、农机展示、信息发布以及农机后续效劳。在选用有形市场的一起，选用电子商务开展农机出售的无形市场，全方位扩宽农机的花费市场，进步本项意图市场辐射面。
3.2.2首要的竞争对手剖析
1.职业内现有的首要竞争者
平度市农机市场——山东半岛最大的联合收割机、大型拖拉机配件集散地
青岛市唯一一家"五星级文明农机市场"、"双十强市场"和山东省规范化文明市场。成功引进了福田、常柴、莱动、巨菱等大型农机售后效劳站，市场综合效劳功能和商品竞争力不断增强。一起，积极与农机职业协会联系交流，知道全国农机行情，展开对外宣传，农机出售已拓展至省外，远销江苏、辽宁、河北、河南等省市，构成了山东半岛地区最大的联合收割机、大型拖拉机配件集散地。
优劣势：平度农机市场市场覆盖率较大，拥有较强的品牌闻名度。但是商品种类较少，对农机花费的多样化需要无法一站式满足。
吉峰农机——西南地区农机流转连锁龙头公司
公司首要从事农业机械及有关农村机电商品出售,拥有直营连锁店70家,代理经销商550家。当前覆盖区域是大西南六省加上广东。2006年起公司连续在农机流转连锁职业排名第一,2008年完成出售收入7.94亿元。凭借公司快速开店的策略,近三年收入复合增长率为 93.74%,2009年上半年收入已超上年全年。
优劣势：吉峰农机选用连锁运营的形式，包含农机出售、展示、维修等效劳，但物流采取外包形式。致使公司不能直接操控掌握物流功能，不能确保到货的及时和顾客效劳的优良质量，把物流这个第三赢利源让给了第三方，减少了自己的赢利。除此之外，公司还要承担挑选低效率物流公司的风险。
2.潜在进入者
中国郑州世界农机交易中间——国内最大农机市场
中国郑州世界农机交易中间占地1200亩，总投资2亿美金。凭借河南作为中国首要的物流、信息交流中间和交通枢纽的方位，交易中间建成后将会对国内农机流转市场的开展起到巨大的推动作用。
估计于2012年正式运行，届时将吸引国内外闻名农机制作、出售公司2000多家入驻，年交易额有望达到180亿元人民币，缴纳利税3.8亿元，并供给近万个就业岗位。该项目坐落郑州市郑东新区，交易中间建成后有望变成国内最大的现代化农机交易中间，并将涵盖农业机械商品出售、培训、展示、推广、仓储、物流和售后效劳等各个环节。
中国郑州世界农机交易中间规划大，辐射面积广，效劳多样化，与本项目在建造和运营上有较多相似之处。为本项目在河南市场的拓荒设置了一定的障碍。因而，本项目应及早进入市场，方可减少拓荒市场的阻力。
3.2.3 SWOT剖析
优势：
1.效劳多样化。本项目涉及产供销研产业链上的各个环节。一方面为花费者供给整机和配件的出售效劳，还包含培训、物流配送、仓储、维修、回收以及后续效劳；另一方面为经销商供给租赁以及电子商务、展示平台、技能交流等效劳；真实完成有形市场和无形市场的共同开展、产业链的集聚开展、效劳的多元开展。
2.国家方针鼓励开展培养一批辐射面广、效劳质量好的大型农机流转公司、品牌农机店和区域性农机市场。本项目是国家方针鼓励开展的；
3.较强的组织运营和管理才能。项目承办单位为中国设备管理协会，当前已经在江苏宜兴建立中国环保配备产业基地、在河北盐山建立中国管道配备制作基地、在山东东营建立中国石油配备产业基地，且运营状况良好；
4.市场信息反应灵敏。项目建成后将树立完善的市场反馈和搜集机制，充分发挥连接上下游产业链的纽带作用，经过搜集花费市场需要信息，反馈给上游生产公司，真实完成商品的设计和功能契合花费者的需要，从根源上减少资源的浪费。
5.自建物流配送效劳体系，能够确保对农机物流网络的调度，确保物流的及时和顾客效劳质量，从而确保客户的重复采购，构成稳定的客源。
劣势：
1.当前这种集约度较高的农机交易中间成功运营的案例较少，作为一种新的商业形式，缺乏可借鉴的经验；
2.新建立的中国农机设备交易中间，品牌闻名度较小，需要公司在前期投入大量的资金进行宣传。
时机：
1.中国当前的农机流转公司运营规划较小，且以小型供给店为主，运营形式较为传统，竞争才能弱，为本项目快速立足供给了良好的时机；
2.中国"十二五"开展规划以及《国务院关于促进农业机械化和农机工业又好又快开展的意见》中指出要加快农业机械化开展，提出了大力开展效劳质量好、辐射面积广的综合性交易市场，为本项意图建造供给了良好的外部环境；
威胁：
农机销量的增长，很大程度上取决于中国农机补助的带动作用。假使方针发生变化，将直接影响本项意图出售才能；
3.2.4结论
经过上述SWOT剖析发现：大型集约型农机交易中间在运营过程中有很多自己的优势以及外部开展时机，公司应该完善运营形式，增强对建造区域以及周边区域的宣传力度，增强招商引资的力度，合理规划物流网络的建造，进步市场