发布-nothackme | 查看- | 发表时间-2010-5-16
【说明】以下问题都为远翔神思客户在项目咨询的时候经常问到的问题，在此一并做出回答，希望合作的客户都能耐心看完：
一、客户：关于这个项目，我只有一个构思，我口述一下，或者你们派个人过来聊一下吧，我把我知道的，都大体的跟你说说就可以了。
答：编写商业计划书不是编写思想汇报，仅需掌握方向、写个大概，也不可能用一份大致的简单计划就可轻易获得投资者的认同。商业计划书，是要说服投资给您的投资者，将数百万乃至数千万、数亿的资金投资给您，这么巨额的资金投入，风险很大，任何投资者都会慎之又慎，他不但要看您详细的产品、服务、行业、市场、盈利模式、发展计划、财务报表等，还要面谈、实地调研。所以，商业计划书的作用，就是让投资者在不见面的情况下，对您的项目产生极大的兴趣，从而获得面谈、实地调研乃至最终获取投资的机会。所以一份周到、详细的项目计划书无疑是必要、也是必须的。 网上流传的所谓"10页纸的商业计划书"，是风险投资在中国还没有被创业者广泛知晓的情况。就投资界现状来说，任何一个投资公司每天都面临大量创业者恳求获得投资的商业计划书，一年读上千份商业计划书毫不为怪，如缺乏一份详细周到的商业计划书，连获得投资商最起码的兴趣、电联、面谈的机会恐怕都是没有的，效果将是个"0"！ 二、客户：商业计划书模板到处都有，我们就是想找帮我们做方案，所以基础材料也得你给我们来做，如果基础材料我都有了都齐全了，还找你们干什么？答：商业计划书模板虽然到处都有，但是商业计划书并非等同于上报政府的格式文件、不是只要按照格式填写就能轻松获得投资方青睐的。拿商业计划书寻找投资者，更好比唐伯虎点秋香，要够美、够靓、够有才气才能被"唐伯虎"—投资商点中。而没有商业计划书撰写经验及商业运营经验的普通人，按照商业计划书模板写出来的商业计划书，只套用了格式，而各个关于产品及服务的深入分析、竞争优势分析、发展计划评估、财务预算及项目经济指标评估等都很难做到专业、深入、生动、翔实。因此，商业计划书是专业融资文件，须有具有企业运营实际经验、项目分析及论证经验、财务测算经验的专业人士撰写，才能真正点出您项目的商业价值和核心竞争力所在。 另外，从商务礼仪的角度，我认为您的说辞"还找你们干什么"极不礼貌，会让我们的合作过程很不愉快。我们的咨询师到企业为提供咨询服务，企业的领导都非常尊重，因为他们懂得尊重营销、企划、融资立项行业的专业人士。希望您能明白：做商业计划书是一个专业的工作，要由专业人士帮助来做才能做好。而保持对专业人士的尊重是基本礼仪。 三、你们不在我们当地？那恐怕成问题，我想找当地的公司面谈，你们距离我这么远，怎么能了解我们当地的情况？答：您好，首先向您介绍一下远翔神思撰写商业计划书的业务现状。目前，我司是主要从网络上与全国各地区客户进行商业计划书业务宣传、合作的，平均每个月完成6~~10份商业计划书的业务。我司在网络宣传、推广上投入较大，目前所有的商业计划书客户都是全国各地的客户从网络上找到我们的，绝大多数客户只通过电话、邮件、在线语音、网上汇款或淘宝网店交易即可完成交流、合作过程，直至商业计划书或项目计划书撰写完成双方都不曾谋面。出现这种情况，不外乎两个原因1、企业很难在所在城市当地找到合适的商业计划书编写机构。2、企业在当地所找到的编写机构大多对于委托方案编写的报价高昂，主要业务为从事一些工程建筑项目的商业计划书编写，定价过高不适合中小企业。作为专业商业计划书编写机构，我们拥有一套完善的作业流程及合作流程，既能保证我们商业计划书的合作能够通过网络顺利进行，又能保证委托者及编写机构双方的权益。只要您按照我们的要求，提供商业计划书所需的基础材料及核心思路，我们能够按照常规的商业项目运作惯例及商业计划书融资需求，完成标准、合乎规范的商业计划书文本。值得一提的是，中国有数千个行业，每个行业里边都有很多细分领域，商业计划书编写机构不可能熟悉所有的行业，所有资料、数据都将来源于各种公开及商业数据来源。即使是您当地的编写机构，也未必能够了解当地您所处的行业市场的细分领域的具体各种数据资料，更不可能因为能在当地就会为您做实地市场调研（2000~~6000元的编写费用连做实地市场调研的成本都不够）。因此，我们需要您提供本地市场的相关基础资料文本，并在此基础上查阅各种公开统计资料，完成本地的市场环境分析部分。数据来源可能有：公开的新闻、统计局资料、政府工作报告、各种行业研究报告、CNNI及万方数据库、各种经济类权威网站及经济信息数据库等。如果您一定要找本地、能够面谈、见面合作的商业计划书机构公司，请恕远翔神思无法为您提供专业的商业计划书编写服务。 四、客户：你们有没有做过某某行业的商业计划书？我要找做过这个行业的公司来写，如果你们不了解这行业，是不可能做好我这份商业计划书的。 答：目前，中国有数千个大行业，每个行业里边都有很多细分领域，商业计划书编写机构不可能熟悉所有的行业，所有资料、数据都将来源于各种公开及商业数据来源。一个具有专业撰写能力的机构，是能够按照您的基本材料去寻找相应的商业数据，并组织进商业计划书相关章节里，成为商业计划书里说服投资商的数据论据的。 如果您一定要从事过您行业、写过您行业的商业计划书的公司来撰写商业计划书，恐怕任何一家编写商业计划书的机构，都无法为您提供这样的保证或承诺。 五、我要的商业计划书3天内就要用，你们怎么做这么久，大体写写3天不就出来了吗？答：您好，如果按照基本的商业计划书模板编写，套用现成资料，可能不用三天、一天内就能够完成，但它最大的问题是---虽然格式没有问题、内容却平淡无任何说服力，做为一份商业计划书在格式上是正确的，在效果上却是失败的。为完成您的商业计划书，我们需要2~~3个商务策划师专案服务，分工完成行业及市场、产品现状分析；运营发展计划分析；财务预算及经济指标分析等相关重要章节，需要耗费大量整理、分析、编写的时间，这样充足的时间保证，才能保证您商业计划书的质量。 六、就是简单的把我的思路写写，还需要几千块钱？再说我是个人写，收费太高了吧？答：您好，