发布-nothackme | 查看- | 发表时间-2010-5-8
写商业计划时最容易踏入哪些误区呢？ 为了避免你重犯这些常见错误，我列出一个错误清单来供你参考。 虽然在商业计划里列举所需的项目细节是重要的，你还需要确保你在编写它它时，思维没有进入以下最常见的商业计划书误区之一：
（1）从来不写商业计划书。
许多企业只有当他们不得不写的时候，才来写一份商业计划书。 也就是说，除非银行或投资者希望看到计划书时，他们才去写它，平时经营则是没有任何计划的。不要等到直到你认为你有足够的时间时，才去写商业计划书。 "我不会做计划。 我平时事情太多了," 我们常听见经商者这么说。 其实你越忙，你就越需要计划。 如果你总是在"灭火"（解决生意难题），你应该打造一个自动喷水灭火系统或防火带（一劳永逸的解决问题的方案）。 因为，你可能会只关注一棵燃烧的树，却失去了整个失火的森林。
（2）不重视现金流量
大多数人的思维集中在在利润方面，而不是现金。而当你筹划一项新的业务，你应该思考你需要多少成本，你可以将它卖给谁，以及每件货品可能产生的利润。我们都受过教导，知道业务销售额减去成本和费用，等于利润。 不幸的是，我们平时支出的并不是经营利润。 我们花出去的都是现金。 因此，了解现金流是至关重要的。 如果你的商业计划书只有一个表，那么就应该是现金流量表。
（3）高估商业创意
不要高估了你商业想法的重要性。 你不需要一个伟大的想法开始创业，你需要时间，金钱，毅力，和常识。很少有成功的企业是完全基于全新的商业思路。一个新的商业创意往往比现有的产品更难实现好的销量。因为购买者并不明白，对于一个新的产品和服务，他们往往不能确定是否足够好。计划并没有把新的经营理念兜售给投资者。 人运作所有的事情。因此投资者投资于具体的人，而不是创意。计划书虽然是必要的，只是一种汇总以往信息的一种方法。
【未完，请见下篇】
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一、商业计划书编制要点
商业计划书是企业融资、招商、立项的重要文件，其编制质量直接关系到项目的成败。一份优秀的商业计划书应当包含以下核心要素：
1. 项目概述：简明扼要地介绍项目的基本情况，包括项目名称、所属行业、投资规模、建设周期等关键信息。项目概述是投资人对项目的第一印象，必须突出项目的核心竞争力和市场前景。
2. 市场分析：深入分析目标市场的规模、增长趋势、竞争格局和消费者需求。市场分析需要有翔实的数据支撑，包括行业统计数据、市场调研报告、竞争对手分析等，以证明项目具有足够的市场空间和发展潜力。
3. 产品与服务：详细说明项目提供的产品或服务的特点、优势和创新点。重点阐述产品的技术含量、差异化竞争策略以及知识产权保护情况。
4. 营销策略：制定切实可行的市场推广方案，包括品牌定位、渠道建设、价格策略和促销手段。营销策略应与项目的资源和能力相匹配，确保市场目标的可实现性。
5. 管理团队：介绍核心团队成员的背景、经验和能力，展示团队的专业性和执行力。投资人往往更看重团队的素质，而非单纯的项目创意。
6. 财务规划：提供详细的财务预测，包括收入预测、成本分析、利润规划和现金流量表。财务数据应基于合理的假设，并体现项目的盈利能力和投资回报预期。
7. 风险分析：客观分析项目可能面临的技术风险、市场风险、政策风险和管理风险，并提出相应的应对措施。风险分析体现了项目团队的理性思维和应变能力。
二、商业计划书的常见用途
商业计划书在企业运营中具有多种重要用途：
首先，在融资领域，商业计划书是企业向银行、投资机构、风险投资基金等融资渠道申请资金支持的核心文件。一份结构完整、逻辑清晰的商业计划书能够有效说服投资人，提高融资成功率。
其次，在政府申报方面，许多政府扶持项目、产业基金、创新基金等都需要提交商业计划书作为申报材料。不同类型的政府资金对商业计划书的格式和内容有特定要求，编制时需注意针对性。
第三，在内部管理方面，商业计划书可以帮助企业明确发展战略、统一团队认识、规范运营流程，是企业管理的重要工具。
第四，在合作招商方面，商业计划书是企业寻找战略合作伙伴、加盟商、供应商等的重要展示文件，有助于建立互信和达成合作。
三、编制商业计划书的注意事项
1. 数据真实可靠：所有市场数据、财务数据必须来源可查，避免使用无法验证的推测性数据。
2. 逻辑严谨完整：从市场分析到财务预测，各个环节之间应形成完整的逻辑链条，相互支撑。
3. 重点突出：避免面面俱到但缺乏深度，应根据项目的核心优势重点阐述关键内容。
4. 格式规范：遵循行业标准格式，使用专业术语，确保商业计划书的严肃性和专业性。