发布-nothackme | 查看- | 发表时间-2010-12-18
随着中小企业的蓬勃发展，资金成为了中小企业需求最为迫切的资源。一份好的商业计划书往往能够帮中小企业获得融资。但中小企业往往不具备专业的文案人员。如何选择一家专业的经济咨询公司协助完成公司的商业计划书，成为影响融资成败的重要因素之一。北京某公司的李经理，在当地选择了一家经济咨询公司。但动辄上万元的撰写费用让李经理望而却步。而同在北京市的张经理，却舍近求远，选择了二线城市济南的远翔神思经济信息咨询有限公司。李经理在向张经理取经时，张经理说："我们中小企业是非常适合与二线城市的咨询公司合作的。二线城市的咨询公司可以以低廉的成本拟写一份专业的商业计划书，这也正是我们中小企业所需要的。济南远翔神思拥有专业的咨询团队，可以为我们提供项目全程服务。团队均为本科以上毕业，能够提供更专业，质量更好的商业计划书。公司位于二线城市，省去了高额的中间费用，只需3000-4000元就可以拟写一份高水平的商业计划书，价格仅为北京，上海等一线城市的一半。"作为咨询行业的领头羊，某国际咨询公司驻中国首席顾问孙经理说："咨询行业作为新时代的知识型企业，咨询公司的全部资源来源于员工的知识，咨询公司团队的知识是创造价值的源动力。因此，选择一家咨询公司的重点在于其团队能力，而不在于其位置与规模。如今，我国二线城市的咨询公司可以利用如今发达的网络通信等工具与全国的客户进行合作。这样不仅大大降低文案拟写费用，而且还可以节省企业方的时间。具备了这些优势，二线城市的经济咨询公司已经青出于蓝而胜于蓝，在市场竞争中比一线城市的经济咨询公司更有竞争力。"济南远翔神思的首席咨询葛志刚先生说："我们远翔专业为中国3000万种小企业提供商业融资服务的经济信息咨询服务，为国内百数家需要融资的企业成功的完成了国际标准商业计划书，客户满意度达95%以上。但相比较，行业内同类公司，同等质量的价格和服务，一般北京公司报价在8千到一万，二级城市公司报价在4000-6000，我们公司的报价只在3000-4000之间，是同类公司的最低价格了。"选择远翔神思的四大理由：（1）品牌之选----3年编制经验，口碑传承，数百客户案例遍布全国各地；售后服务完善，全程服务，免费修改。
（2）专业之选---专业咨询团队，极为熟悉风险融资和政府申报两大领域；远翔神思，专业服务中小企业。
（3）价值之选---同等服务质量，收费仅为国内同行公司的50%甚至更少；
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一、商业计划书编制要点
商业计划书是企业融资、招商、立项的重要文件，其编制质量直接关系到项目的成败。一份优秀的商业计划书应当包含以下核心要素：
1. 项目概述：简明扼要地介绍项目的基本情况，包括项目名称、所属行业、投资规模、建设周期等关键信息。项目概述是投资人对项目的第一印象，必须突出项目的核心竞争力和市场前景。
2. 市场分析：深入分析目标市场的规模、增长趋势、竞争格局和消费者需求。市场分析需要有翔实的数据支撑，包括行业统计数据、市场调研报告、竞争对手分析等，以证明项目具有足够的市场空间和发展潜力。
3. 产品与服务：详细说明项目提供的产品或服务的特点、优势和创新点。重点阐述产品的技术含量、差异化竞争策略以及知识产权保护情况。
4. 营销策略：制定切实可行的市场推广方案，包括品牌定位、渠道建设、价格策略和促销手段。营销策略应与项目的资源和能力相匹配，确保市场目标的可实现性。
5. 管理团队：介绍核心团队成员的背景、经验和能力，展示团队的专业性和执行力。投资人往往更看重团队的素质，而非单纯的项目创意。
6. 财务规划：提供详细的财务预测，包括收入预测、成本分析、利润规划和现金流量表。财务数据应基于合理的假设，并体现项目的盈利能力和投资回报预期。
7. 风险分析：客观分析项目可能面临的技术风险、市场风险、政策风险和管理风险，并提出相应的应对措施。风险分析体现了项目团队的理性思维和应变能力。
二、商业计划书的常见用途
商业计划书在企业运营中具有多种重要用途：
首先，在融资领域，商业计划书是企业向银行、投资机构、风险投资基金等融资渠道申请资金支持的核心文件。一份结构完整、逻辑清晰的商业计划书能够有效说服投资人，提高融资成功率。
其次，在政府申报方面，许多政府扶持项目、产业基金、创新基金等都需要提交商业计划书作为申报材料。不同类型的政府资金对商业计划书的格式和内容有特定要求，编制时需注意针对性。
第三，在内部管理方面，商业计划书可以帮助企业明确发展战略、统一团队认识、规范运营流程，是企业管理的重要工具。
第四，在合作招商方面，商业计划书是企业寻找战略合作伙伴、加盟商、供应商等的重要展示文件，有助于建立互信和达成合作。
三、编制商业计划书的注意事项
1. 数据真实可靠：所有市场数据、财务数据必须来源可查，避免使用无法验证的推测性数据。
2. 逻辑严谨完整：从市场分析到财务预测，各个环节之间应形成完整的逻辑链条，相互支撑。
3. 重点突出：避免面面俱到但缺乏深度，应根据项目的核心优势重点阐述关键内容。
4. 格式规范：遵循行业标准格式，使用专业术语，确保商业计划书的严肃性和专业性。