发布-nothackme | 查看- | 发表时间-2010-11-18
商业计划书，是争取风险投资的叩门砖。正如投资圈里流传的一段话：企业邀人投资，就像向离过婚的女人求婚。双方各有打算，仅靠空口承诺杯水车薪，是无济于事的。投资者每天也会接收到海量的商业计划书，计划书的质量和专业性也就成为了投资商考察的重点。我们生活在中国这个特殊的经济动荡时期，上班族特别多；而创业者少，发展也很困难，创业就需要钱来投资，而寻求融资不是个容易的事件，所以写商业计划书；实在不只是企业的融资文件，也是创业者为自己企业写的战略计划书。
如果，你是正在寻求有钱人和投资商给你投资的企业，不要什么都没想好，就开始先踏上融资之路。向谁融资？怎么融？你需要先将融资道路想好，然后调研、清理各方面的基础材料，接下来才可以或许考虑撰写高质量专业的商业计划书，这才能使得事倍功半。
商业计划书作为一份全方位的项目打算，其主要意图是递交给投资商，以便于他能对企业或项目做出评判，从而使企业得到融资。商业计划书有相对固定的格式，一般包含反映投资商所有感兴趣的内容信息，从企业成长履历、产品办事、市场、营销、管理团队、股权布局、人力架构、财政、经营到融资计划。只有内容信息详确、数据丰硕、体系完全、装订精美的商业计划书才能接收投资商，让他看懂您的项目商业运作打算，才能使您的融资需求获得满足，因此，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
遗憾的是，从整体企业比例来说，拥有商业计划书的企业，平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%！这是ArthurAndersen公司在2002年所作的一个调查结论，遵照该调查，仅仅30%被调查的企业有落实在纸张上的商业计划书，这是国外的环境。而在中国，按照2003年作的一个同样性质的拜访，结论比海外更悲观，仅仅8%被造访企业有形成书面的商业计划书。
企业家在要求风险投资之初，也应该将一份上乘的商业计划书的编制列为头等大事件。现在很多企业在套用一些公司和文字材料上的模板，实在，走进了一个误区；要知道不同的项目有不同的计划书内容信息和侧重点，而套用出来的计划书会存在许多的近似之处；待计划书送致投资人手中的那一刻起，专业的投资人能在很短的时辰内便发现计划书是套用制成的资料，可见融资企业并没有潜心去制定商业打算，在投资人心中，求资企业的诚信度就迅速降低了，时常使一个优质的项目流产在最后的这一个环节了。实在让人觉得非常可惜。
目前中国企业在国内外融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率，与策划能力太差，让投资商感到很扫兴，顿时失去了投资企业的兴趣。商业计划书的起草与创业本身一样，是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场履行详细充分的调研，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，商业计划书既是寻找投资的必备资料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思虑、重新定位的过程，需要企业花费极大精力，慎重编制！
为了帮助中小企业融资，有一些机构可以提供编制商业计划书的服务，比如业内知名的"远翔神思"公司（百度一下就可以找到其网站），花费较低的价格就可以编制一份专业的报告，也不失为一种快速编制高质量商业计划书的方法。或者，您可以在这种机构的指导下，自己写出一份内容质量都堪称佳作的商业计划书来！
或许你还对下面的文章感兴趣
◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。
一、商业计划书编制要点
商业计划书是企业融资、招商、立项的重要文件，其编制质量直接关系到项目的成败。一份优秀的商业计划书应当包含以下核心要素：
1. 项目概述：简明扼要地介绍项目的基本情况，包括项目名称、所属行业、投资规模、建设周期等关键信息。项目概述是投资人对项目的第一印象，必须突出项目的核心竞争力和市场前景。
2. 市场分析：深入分析目标市场的规模、增长趋势、竞争格局和消费者需求。市场分析需要有翔实的数据支撑，包括行业统计数据、市场调研报告、竞争对手分析等，以证明项目具有足够的市场空间和发展潜力。
3. 产品与服务：详细说明项目提供的产品或服务的特点、优势和创新点。重点阐述产品的技术含量、差异化竞争策略以及知识产权保护情况。
4. 营销策略：制定切实可行的市场推广方案，包括品牌定位、渠道建设、价格策略和促销手段。营销策略应与项目的资源和能力相匹配，确保市场目标的可实现性。
5. 管理团队：介绍核心团队成员的背景、经验和能力，展示团队的专业性和执行力。投资人往往更看重团队的素质，而非单纯的项目创意。
6. 财务规划：提供详细的财务预测，包括收入预测、成本分析、利润规划和现金流量表。财务数据应基于合理的假设，并体现项目的盈利能力和投资回报预期。
7. 风险分析：客观分析项目可能面临的技术风险、市场风险、政策风险和管理风险，并提出相应的应对措施。风险分析体现了项目团队的理性思维和应变能力。
二、商业计划书的常见用途
商业计划书在企业运营中具有多种重要用途：
首先，在融资领域，商业计划书是企业向银行、投资机构、风险投资基金等融资渠道申请资金支持的核心文件。一份结构完整、逻辑清晰的商业计划书能够有效说服投资人，提高融资成功率。
其次，在政府申报方面，许多政府扶持项目、产业基金、创新基金等都需要提交商业计划书作为申报材料。不同类型的政府资金对商业计划书的格式和内容有特定要求，编制时需注意针对性。
第三，在内部管理方面，商业计划书可以帮助企业明确发展战略、统一团队认识、规范运营流程，是企业管理的重要工具。
第四，在合作招商方面，商业计划书是企业寻找战略合作伙伴、加盟商、供应商等的重要展示文件，有助于建立互信和达成合作。
三、编制商业计划书的注意事项
1. 数据真实可靠：所有市场数据、财务数据必须来源可查，避免使用无法验证的推测性数据。
2. 逻辑严谨完整：从市场分析到财务预测，各个环节之间应形成完整的逻辑链条，相互支撑。
3. 重点突出：避免面面俱到但缺乏深度，应根据项目的核心优势重点阐述关键内容。
4. 格式规范：遵循行业标准格式，使用专业术语，确保商业计划书的严肃性和专业性。