商业计划书策划机构是做什么的？

发布-nothackme | 查看- | 发表时间-2010-11-16

首先，什么是商业计划书？商业计划书是专门为企业融资沟通用的专业文件，用于通过图表文字等方式，全面、细致的呈现项目投资价值，分析项目的市场机遇、资源优势，财务预估以及风险等。拥有一份好的商业计划书，能够适如其分的对您手中的项目进行包装，定位，从而让您的项目在投资商项目方案杂乱充斥案头脱颖而出，获得良好的第一印象。

其次，商业计划书策划机构，是专门为您编制商业计划书的咨询服务公司，就好比律师帮您处理法务，会计帮您处理财务事宜一样，您也需要专门的专业人员帮你策划、编制商业计划书，您自己也可以写，但专业的事情毕竟还是专业的人来做效果更好。

目前，企业寻求商业计划书机构提供商业计划书策划服务时，总是带有一些事先的设定或者自我成见，认为只有找到当地的咨询服务公司，自己的企业才能得到更好更及时的服务，才能够放心的把钱交出去。但在后续和商业计划书策划机构的合作中，这些事先设定与自我熟悉却会给项目合作带来困难，带来危害。那么，如何选择一个适合的商业计划书策划机构呢？

第一，找到适合企业需求的咨询类公司，这是最重要也是最简单的一点，因为只有方向对了，才能再次筛选更符合自身企业要求的商业计划书策划机构。

第二，注意商业计划书策划机构的信誉及口碑。商业计划书策划机构的道德品质与公司内咨询师的品质是对应的，如果一个人的品质不佳，即使能力再强，那怎么能够放心把自己重要的东西交给对方呢，如果一个公司的口碑很差，那怎么能够做出好的作品，好的项目文案。

第三，商业计划书策划机构是否认真和专心的进行了长时间的沟通跟交流。对于咨询顾问而言，前期的沟通交流能够让咨询师更准确的把握项目定位，为项目提出更有价值的参考意见。就像两个陌生人相遇，没有通过细致认真的交流，就不会了解对方一样。

第四，注意咨询师的经验。一个经验丰富的咨询师能够准确、快速的把握项目编制方向，使项目计划书更符合呈送对象的要求。

国内的商业计划书策划机构较多，但达到如上标准的，很少，能以低收费达到如上标准的，更少。在这里可以为需要编制项目方案的企业提供一家，大家百度一下"远翔神思"（或www.jihuashu.net）就能找到这家公司的介绍，它是一家非常适合中小企业合作的咨询机构。

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一、商业计划书编制要点

商业计划书是企业融资、招商、立项的重要文件，其编制质量直接关系到项目的成败。一份优秀的商业计划书应当包含以下核心要素：

1. 项目概述：简明扼要地介绍项目的基本情况，包括项目名称、所属行业、投资规模、建设周期等关键信息。项目概述是投资人对项目的第一印象，必须突出项目的核心竞争力和市场前景。

2. 市场分析：深入分析目标市场的规模、增长趋势、竞争格局和消费者需求。市场分析需要有翔实的数据支撑，包括行业统计数据、市场调研报告、竞争对手分析等，以证明项目具有足够的市场空间和发展潜力。

3. 产品与服务：详细说明项目提供的产品或服务的特点、优势和创新点。重点阐述产品的技术含量、差异化竞争策略以及知识产权保护情况。

4. 营销策略：制定切实可行的市场推广方案，包括品牌定位、渠道建设、价格策略和促销手段。营销策略应与项目的资源和能力相匹配，确保市场目标的可实现性。

5. 管理团队：介绍核心团队成员的背景、经验和能力，展示团队的专业性和执行力。投资人往往更看重团队的素质，而非单纯的项目创意。

6. 财务规划：提供详细的财务预测，包括收入预测、成本分析、利润规划和现金流量表。财务数据应基于合理的假设，并体现项目的盈利能力和投资回报预期。

7. 风险分析：客观分析项目可能面临的技术风险、市场风险、政策风险和管理风险，并提出相应的应对措施。风险分析体现了项目团队的理性思维和应变能力。

二、商业计划书的常见用途

商业计划书在企业运营中具有多种重要用途：

首先，在融资领域，商业计划书是企业向银行、投资机构、风险投资基金等融资渠道申请资金支持的核心文件。一份结构完整、逻辑清晰的商业计划书能够有效说服投资人，提高融资成功率。

其次，在政府申报方面，许多政府扶持项目、产业基金、创新基金等都需要提交商业计划书作为申报材料。不同类型的政府资金对商业计划书的格式和内容有特定要求，编制时需注意针对性。

第三，在内部管理方面，商业计划书可以帮助企业明确发展战略、统一团队认识、规范运营流程，是企业管理的重要工具。

第四，在合作招商方面，商业计划书是企业寻找战略合作伙伴、加盟商、供应商等的重要展示文件，有助于建立互信和达成合作。

三、编制商业计划书的注意事项

1. 数据真实可靠：所有市场数据、财务数据必须来源可查，避免使用无法验证的推测性数据。

2. 逻辑严谨完整：从市场分析到财务预测，各个环节之间应形成完整的逻辑链条，相互支撑。

3. 重点突出：避免面面俱到但缺乏深度，应根据项目的核心优势重点阐述关键内容。

4. 格式规范：遵循行业标准格式，使用专业术语，确保商业计划书的严肃性和专业性。