发布-nothackme | 查看- | 发表时间-2010-9-21
作为一个企业、公司，若想让公司、企业发展壮大，必须创新发展新的项目或者扩大生产，这就必须要求企业进行融资。而投资商业计划书就是获取融资的重要工具。那么如何编写投资商业计划书才能更好的让投资商感兴趣呢?
第一，所投资企业、公司的行业背景。项目投资计划书在这方面要具体全面地介绍企业的产品或技术，以及企业所处的行业背景状况。对于行业背景的叙述应该包含行业近况、规模和将来发展方向。如果行业中有几个市场区分应逐一介绍。并对公司所对应的市场以及任何将会影响或改变这个行业市场的新产品，进而作出详细的分析。
第二，产品和服务。描述企业投资项目的商业形式、市场定位、所生产的产品或可提供的服务。首要的要显示出你企业如何形成可持续的竞争，突出你产品和服务的与众不同的地方。要注意的是在引用外部资料时，应申明资料来历，这对外部投资者来讲是非常首要的。
第三，市场竞争。应详细地介绍企业所面对的市场环境及竞争的状态。首先分析公司产品或服务所面对的市场范围、潜力并指出谁是首要竞争对手。包含现在已存在和今后潜在对手。分析彼此之间的差距以及优劣处，制定出相应的策略。
第四，发展计划。投资商业计划书在这里向投资商介绍产品研发、生产和市场销售的打算，并做出一个财务计划来说明在每个阶段所需要的资金。对产品发展过程中的每个阶段都要制定一个时间表，做出一个明确方向的发展计划。
第五，单位架构和管理团队。向投资商介绍公司的机关架构及高层管理团队各成员的背景、经历、合作，以及他公司中所承担的义务。公司管理层及机关架构介绍应尽可能具体，因为一个好的组织架构和管理团队是企业发展胜利的须要前提。
第六，风险评估。在这个部分中，应对企业做出一个客观的风险评价。包含技术风险评价、市场风险评价，以及财务风险、法律风险评估等等。通过风险评价，应使投资商对公司、企业经营的重要风险有所了解。
第七，财务报表。这一块大部分是在投资项目计划书的结尾部分。但这并不说明它不重要，有经验的投资者会很仔细地搜查每个财务数据。在写作时，应客观地对公司财务做出分析，并对重要假设做出具体的叙述。这其中包括现金流量表，损益表和资产负债表等。
总之，一份投资商业计
一、商业计划书编制要点
商业计划书是企业融资、招商、立项的重要文件，其编制质量直接关系到项目的成败。一份优秀的商业计划书应当包含以下核心要素：
1. 项目概述：简明扼要地介绍项目的基本情况，包括项目名称、所属行业、投资规模、建设周期等关键信息。项目概述是投资人对项目的第一印象，必须突出项目的核心竞争力和市场前景。
2. 市场分析：深入分析目标市场的规模、增长趋势、竞争格局和消费者需求。市场分析需要有翔实的数据支撑，包括行业统计数据、市场调研报告、竞争对手分析等，以证明项目具有足够的市场空间和发展潜力。
3. 产品与服务：详细说明项目提供的产品或服务的特点、优势和创新点。重点阐述产品的技术含量、差异化竞争策略以及知识产权保护情况。
4. 营销策略：制定切实可行的市场推广方案，包括品牌定位、渠道建设、价格策略和促销手段。营销策略应与项目的资源和能力相匹配，确保市场目标的可实现性。
5. 管理团队：介绍核心团队成员的背景、经验和能力，展示团队的专业性和执行力。投资人往往更看重团队的素质，而非单纯的项目创意。
6. 财务规划：提供详细的财务预测，包括收入预测、成本分析、利润规划和现金流量表。财务数据应基于合理的假设，并体现项目的盈利能力和投资回报预期。
7. 风险分析：客观分析项目可能面临的技术风险、市场风险、政策风险和管理风险，并提出相应的应对措施。风险分析体现了项目团队的理性思维和应变能力。
二、商业计划书的常见用途
商业计划书在企业运营中具有多种重要用途：
首先，在融资领域，商业计划书是企业向银行、投资机构、风险投资基金等融资渠道申请资金支持的核心文件。一份结构完整、逻辑清晰的商业计划书能够有效说服投资人，提高融资成功率。
其次，在政府申报方面，许多政府扶持项目、产业基金、创新基金等都需要提交商业计划书作为申报材料。不同类型的政府资金对商业计划书的格式和内容有特定要求，编制时需注意针对性。
第三，在内部管理方面，商业计划书可以帮助企业明确发展战略、统一团队认识、规范运营流程，是企业管理的重要工具。
第四，在合作招商方面，商业计划书是企业寻找战略合作伙伴、加盟商、供应商等的重要展示文件，有助于建立互信和达成合作。
三、编制商业计划书的注意事项
1. 数据真实可靠：所有市场数据、财务数据必须来源可查，避免使用无法验证的推测性数据。
2. 逻辑严谨完整：从市场分析到财务预测，各个环节之间应形成完整的逻辑链条，相互支撑。
3. 重点突出：避免面面俱到但缺乏深度，应根据项目的核心优势重点阐述关键内容。
4. 格式规范：遵循行业标准格式，使用专业术语，确保商业计划书的严肃性和专业性。