发布-nothackme | 查看- | 发表时间-2010-9-20
融资是企业生长过程中重要的助推器，可以让公司快速的成长壮大起来。这就需要企业、公司去寻求投资者的资金来壮大自己的企业、公司。
从宏观上来讲，所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的危险，单是从经济层面来考虑，也没有100%保障。所以，从投资者的角度来看所有的项目都会有风险，把准备投资的公司、企业看作风险企业。国内外融资方式虽说有很多种，但从严格意义上来讲，都应该归属于风险投资这个大范畴。
企业公司寻找投资者寻求融资，但所有投资者首先面临的是您的商业计划书而不是您的的企业项目，所以说商务计划书的优秀与否，可能会直接决定了投资的成败。
下面几点，就是撰写商业计划书的原因即目的:
一、分析将开展的项目经营举动的可行性。商业计划书对你的设想进行科学的论述，让你知晓你的预想是否可以实现。
二、对项目所有者完成招商引资，找到投资方或者合伙做搭档。一份完美的商业计划书，使你招商引资成为实际。
三、对于企业生长来说，商业计划书是必不可少的。一份良好的商业计划书可以指引项目发展的目标，将大大节省你时候，减轻压力，前进成功率。
1．帮助创业者整理思路，把企业推销给企业家本身；
2．带领企业运作，定位目标，并指引未来发展的方向；
3．吸引人才，有发展前景的创业企业对人才具有非常强烈的吸引力。
一、商业计划书编制要点
商业计划书是企业融资、招商、立项的重要文件，其编制质量直接关系到项目的成败。一份优秀的商业计划书应当包含以下核心要素：
1. 项目概述：简明扼要地介绍项目的基本情况，包括项目名称、所属行业、投资规模、建设周期等关键信息。项目概述是投资人对项目的第一印象，必须突出项目的核心竞争力和市场前景。
2. 市场分析：深入分析目标市场的规模、增长趋势、竞争格局和消费者需求。市场分析需要有翔实的数据支撑，包括行业统计数据、市场调研报告、竞争对手分析等，以证明项目具有足够的市场空间和发展潜力。
3. 产品与服务：详细说明项目提供的产品或服务的特点、优势和创新点。重点阐述产品的技术含量、差异化竞争策略以及知识产权保护情况。
4. 营销策略：制定切实可行的市场推广方案，包括品牌定位、渠道建设、价格策略和促销手段。营销策略应与项目的资源和能力相匹配，确保市场目标的可实现性。
5. 管理团队：介绍核心团队成员的背景、经验和能力，展示团队的专业性和执行力。投资人往往更看重团队的素质，而非单纯的项目创意。
6. 财务规划：提供详细的财务预测，包括收入预测、成本分析、利润规划和现金流量表。财务数据应基于合理的假设，并体现项目的盈利能力和投资回报预期。
7. 风险分析：客观分析项目可能面临的技术风险、市场风险、政策风险和管理风险，并提出相应的应对措施。风险分析体现了项目团队的理性思维和应变能力。
二、商业计划书的常见用途
商业计划书在企业运营中具有多种重要用途：
首先，在融资领域，商业计划书是企业向银行、投资机构、风险投资基金等融资渠道申请资金支持的核心文件。一份结构完整、逻辑清晰的商业计划书能够有效说服投资人，提高融资成功率。
其次，在政府申报方面，许多政府扶持项目、产业基金、创新基金等都需要提交商业计划书作为申报材料。不同类型的政府资金对商业计划书的格式和内容有特定要求，编制时需注意针对性。
第三，在内部管理方面，商业计划书可以帮助企业明确发展战略、统一团队认识、规范运营流程，是企业管理的重要工具。
第四，在合作招商方面，商业计划书是企业寻找战略合作伙伴、加盟商、供应商等的重要展示文件，有助于建立互信和达成合作。
三、编制商业计划书的注意事项
1. 数据真实可靠：所有市场数据、财务数据必须来源可查，避免使用无法验证的推测性数据。
2. 逻辑严谨完整：从市场分析到财务预测，各个环节之间应形成完整的逻辑链条，相互支撑。
3. 重点突出：避免面面俱到但缺乏深度，应根据项目的核心优势重点阐述关键内容。
4. 格式规范：遵循行业标准格式，使用专业术语，确保商业计划书的严肃性和专业性。