发布-nothackme | 查看- | 发表时间-2010-8-23
据我了解，许多商业计划书的开场白经常以市场背景为主。例如，英国石油公司（BP）曾经的一份关于勘探项目融资的一份商业计划书的一些话这样描述：我们的业务模式在目前的公共市场的前景仍然很大，我们的这个商业模型比目前所以的模式都贴近民众。
为此，我奉劝大家，不要太迷信风险投资，资本市场现在钱太多，风险投资也太多。但好项目的比例却比其他行业低的多。因此，没有一份良好的商业计划书机构及策划团队来帮助你。否则，你很难达到计划内的融资金额。所以大家在策划商业计划书之前，不妨先看看之前成功的商业计划书，自己慢慢研究下。
投资银行（IB）也是如此，好的商业计划书策划机构和策划团队可以帮助你写出一份好的商业计划书，帮助您快速获得资金，否则，他们只能帮助你写一个不温不火的商业计划。一般来说，商业计划书的转型要为针对项目负责人的要求考虑，看项目人的品牌，融资将取决于该公司的品牌。
有朋友问我尽职调查，一般调查的问题，有几个方面：市场，法律，金融和管理。管理是最重要的，因为人是最重要的。有关人的判断，但如果其他不行，那么项目的执行力与管理操作都成问题。当然，有德之人不一定能成功，但无德之人是一定不能成功的。作为一个投资者，我只能选择有德的策划团队与自己为伍。
（本文出于www.jihuashu.net 远翔神思商业计划书策划机构，转载请注明）
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一、商业计划书编制要点
商业计划书是企业融资、招商、立项的重要文件，其编制质量直接关系到项目的成败。一份优秀的商业计划书应当包含以下核心要素：
1. 项目概述：简明扼要地介绍项目的基本情况，包括项目名称、所属行业、投资规模、建设周期等关键信息。项目概述是投资人对项目的第一印象，必须突出项目的核心竞争力和市场前景。
2. 市场分析：深入分析目标市场的规模、增长趋势、竞争格局和消费者需求。市场分析需要有翔实的数据支撑，包括行业统计数据、市场调研报告、竞争对手分析等，以证明项目具有足够的市场空间和发展潜力。
3. 产品与服务：详细说明项目提供的产品或服务的特点、优势和创新点。重点阐述产品的技术含量、差异化竞争策略以及知识产权保护情况。
4. 营销策略：制定切实可行的市场推广方案，包括品牌定位、渠道建设、价格策略和促销手段。营销策略应与项目的资源和能力相匹配，确保市场目标的可实现性。
5. 管理团队：介绍核心团队成员的背景、经验和能力，展示团队的专业性和执行力。投资人往往更看重团队的素质，而非单纯的项目创意。
6. 财务规划：提供详细的财务预测，包括收入预测、成本分析、利润规划和现金流量表。财务数据应基于合理的假设，并体现项目的盈利能力和投资回报预期。
7. 风险分析：客观分析项目可能面临的技术风险、市场风险、政策风险和管理风险，并提出相应的应对措施。风险分析体现了项目团队的理性思维和应变能力。
二、商业计划书的常见用途
商业计划书在企业运营中具有多种重要用途：
首先，在融资领域，商业计划书是企业向银行、投资机构、风险投资基金等融资渠道申请资金支持的核心文件。一份结构完整、逻辑清晰的商业计划书能够有效说服投资人，提高融资成功率。
其次，在政府申报方面，许多政府扶持项目、产业基金、创新基金等都需要提交商业计划书作为申报材料。不同类型的政府资金对商业计划书的格式和内容有特定要求，编制时需注意针对性。
第三，在内部管理方面，商业计划书可以帮助企业明确发展战略、统一团队认识、规范运营流程，是企业管理的重要工具。
第四，在合作招商方面，商业计划书是企业寻找战略合作伙伴、加盟商、供应商等的重要展示文件，有助于建立互信和达成合作。
三、编制商业计划书的注意事项
1. 数据真实可靠：所有市场数据、财务数据必须来源可查，避免使用无法验证的推测性数据。
2. 逻辑严谨完整：从市场分析到财务预测，各个环节之间应形成完整的逻辑链条，相互支撑。
3. 重点突出：避免面面俱到但缺乏深度，应根据项目的核心优势重点阐述关键内容。
4. 格式规范：遵循行业标准格式，使用专业术语，确保商业计划书的严肃性和专业性。