发布-nothackme | 查看- | 发表时间-2010-8-21
【关键词】软件商业计划书、互联网商业计划书、电子商务商业计划书、网络软件商业计划书
一、 执行概要
1、公司简介 2、企业愿景 3、股权结构 4、管理组织架构 5、融资需求 6、财务预测 二、 市场分析 1、世界互联网发展趋势 2、电子商务需求市场 （1）关系型社区的发展 （2）电子商务市场的发展 3、社区及电子商务软件供应市场 （1）社区软件供应商 （2）电子商务软件供应商 4、公司的市场优势 三、产品和服务 1、产品及服务体系 （1）研发理念及团队 （2）主要产品介绍 2、产品延伸开发计划 （1 ）第一阶段：产品完善期 （2）第二阶段：市场推广期 （3）第三阶段：趋于成熟期3、产品横向竞争优势分析 （1）产品技术优势分析 （2）用户价值优势 （3）直接竞争优势 4、产品面向客户群介绍 四、商业运作模式 1、公司战略发展目标 2、主要盈利模式（1）平台产品授权费用 （2）I平台技术维护服务 （3）委托开发费用 （4）插件推广分成 （5）广告联盟 3、未来收入结构预估 （1）3年后的收入结构预估 （2）5年后的收入结构预估 五、市场营销策略 1、市场营销战略 2、营销执行计划 3、市场营销执行策略 （1） 媒体关注用户群体及合作 （2）渠道关注用户群体及合作 （3）品牌策略 （4）媒体组合策略 （5）多元化营销策略 4、过往销售成果及整体市场目标 （1）已经实现的销售收入 （2）有实质上接触的客户名单 （3）未来市场销售收入预估 5、单一产品市场发展目标预估 六、融资计划 1、融资方案 2、融资后股权结构 3、现有公司估值方式 （1） 产品 （2） 研发和管理团队 （3） 已经发生的投入 （4） 现有的用户基数 （5）固定资产及货币资金（6） 其他有形或者无形资源 4、投资者监管方式 （1）允许专人专项监管并建立考核体系 （2）允许投资者参与健全内部控制系统 （3）允许财务总监参与财务监管 （4）实行定期财务和定期工作汇报制度 七、财务分析 1、财务假设条件 （1）增值税税负 （2）所得税税负 （3） 软件企业其他税收优惠 (4)其他财务假定条件 2、财务效益预估 （1）项目投资模拟资产负债表 （2）销售收入预估表 （3）销售成本预估表 （4）无形资产及递延资产摊销估算 （5）收现产品销售收入估算表 （6）付现经营成本估算表 （7）运营费用估算表 （8）损益估算表 3、主要经济指标
一、商业计划书编制要点
商业计划书是企业融资、招商、立项的重要文件，其编制质量直接关系到项目的成败。一份优秀的商业计划书应当包含以下核心要素：
1. 项目概述：简明扼要地介绍项目的基本情况，包括项目名称、所属行业、投资规模、建设周期等关键信息。项目概述是投资人对项目的第一印象，必须突出项目的核心竞争力和市场前景。
2. 市场分析：深入分析目标市场的规模、增长趋势、竞争格局和消费者需求。市场分析需要有翔实的数据支撑，包括行业统计数据、市场调研报告、竞争对手分析等，以证明项目具有足够的市场空间和发展潜力。
3. 产品与服务：详细说明项目提供的产品或服务的特点、优势和创新点。重点阐述产品的技术含量、差异化竞争策略以及知识产权保护情况。
4. 营销策略：制定切实可行的市场推广方案，包括品牌定位、渠道建设、价格策略和促销手段。营销策略应与项目的资源和能力相匹配，确保市场目标的可实现性。
5. 管理团队：介绍核心团队成员的背景、经验和能力，展示团队的专业性和执行力。投资人往往更看重团队的素质，而非单纯的项目创意。
6. 财务规划：提供详细的财务预测，包括收入预测、成本分析、利润规划和现金流量表。财务数据应基于合理的假设，并体现项目的盈利能力和投资回报预期。
7. 风险分析：客观分析项目可能面临的技术风险、市场风险、政策风险和管理风险，并提出相应的应对措施。风险分析体现了项目团队的理性思维和应变能力。
二、商业计划书的常见用途
商业计划书在企业运营中具有多种重要用途：
首先，在融资领域，商业计划书是企业向银行、投资机构、风险投资基金等融资渠道申请资金支持的核心文件。一份结构完整、逻辑清晰的商业计划书能够有效说服投资人，提高融资成功率。
其次，在政府申报方面，许多政府扶持项目、产业基金、创新基金等都需要提交商业计划书作为申报材料。不同类型的政府资金对商业计划书的格式和内容有特定要求，编制时需注意针对性。
第三，在内部管理方面，商业计划书可以帮助企业明确发展战略、统一团队认识、规范运营流程，是企业管理的重要工具。
第四，在合作招商方面，商业计划书是企业寻找战略合作伙伴、加盟商、供应商等的重要展示文件，有助于建立互信和达成合作。
三、编制商业计划书的注意事项
1. 数据真实可靠：所有市场数据、财务数据必须来源可查，避免使用无法验证的推测性数据。
2. 逻辑严谨完整：从市场分析到财务预测，各个环节之间应形成完整的逻辑链条，相互支撑。
3. 重点突出：避免面面俱到但缺乏深度，应根据项目的核心优势重点阐述关键内容。
4. 格式规范：遵循行业标准格式，使用专业术语，确保商业计划书的严肃性和专业性。