发布-nothackme | 查看- | 发表时间-2010-8-18
互联网风险资本家，尤其是那些致力于早期阶段提供风险资本的公司，对于公司发展的经营观念与不同阶段的风险投资，都会对项目可行性报告进行详细的调查与分析。
Draper Fisher Jurvetson公司每年大约发行12,000份风险投资商业计划书，而我们只接纳了其中15份。怎么能从如此浩瀚的商业计划大海中精心挑选出最有效的商业计划？
我们必须回答几个关键问题。寻求风险资本的网络企业家首先应该回答他自己的问题，而答案质量可能会帮助他们作出最好的判断。
首先：经营理念是否是一个积极的，加强了网络效应的作用？
其次，经营理念是否在一定程度上，随着网络发展的发展？
产品和服务为用户和扩大销售范围增值与否？如果结果是积极的，那么先发制人，先进的管理，早期对客户的"锁定"都可以给后来的对手造成不可逾越的障碍。
对于网络公司，商业涉及到商业可行性概念的标准问题则更加微妙。这些问题一般不适用于传统企业，但对于新兴经济条件是非常重要的。它可能为一个公司带来的数以亿计的利润，也可能只是一个普通的想法，是否有效，将依赖于您的判断能力。
关键词： 商业计划书 风险投资商业计划书 项目可行性报告
（源于www.jihuashu.net 远翔咨询，转载请注明。）
或许你还对下面的文章感兴趣
◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。
关于济南远翔神思 About us
济南·远翔神思经济信息咨询有限公司
咨询部：0531-8
一、商业计划书编制要点
商业计划书是企业融资、招商、立项的重要文件，其编制质量直接关系到项目的成败。一份优秀的商业计划书应当包含以下核心要素：
1. 项目概述：简明扼要地介绍项目的基本情况，包括项目名称、所属行业、投资规模、建设周期等关键信息。项目概述是投资人对项目的第一印象，必须突出项目的核心竞争力和市场前景。
2. 市场分析：深入分析目标市场的规模、增长趋势、竞争格局和消费者需求。市场分析需要有翔实的数据支撑，包括行业统计数据、市场调研报告、竞争对手分析等，以证明项目具有足够的市场空间和发展潜力。
3. 产品与服务：详细说明项目提供的产品或服务的特点、优势和创新点。重点阐述产品的技术含量、差异化竞争策略以及知识产权保护情况。
4. 营销策略：制定切实可行的市场推广方案，包括品牌定位、渠道建设、价格策略和促销手段。营销策略应与项目的资源和能力相匹配，确保市场目标的可实现性。
5. 管理团队：介绍核心团队成员的背景、经验和能力，展示团队的专业性和执行力。投资人往往更看重团队的素质，而非单纯的项目创意。
6. 财务规划：提供详细的财务预测，包括收入预测、成本分析、利润规划和现金流量表。财务数据应基于合理的假设，并体现项目的盈利能力和投资回报预期。
7. 风险分析：客观分析项目可能面临的技术风险、市场风险、政策风险和管理风险，并提出相应的应对措施。风险分析体现了项目团队的理性思维和应变能力。
二、商业计划书的常见用途
商业计划书在企业运营中具有多种重要用途：
首先，在融资领域，商业计划书是企业向银行、投资机构、风险投资基金等融资渠道申请资金支持的核心文件。一份结构完整、逻辑清晰的商业计划书能够有效说服投资人，提高融资成功率。
其次，在政府申报方面，许多政府扶持项目、产业基金、创新基金等都需要提交商业计划书作为申报材料。不同类型的政府资金对商业计划书的格式和内容有特定要求，编制时需注意针对性。
第三，在内部管理方面，商业计划书可以帮助企业明确发展战略、统一团队认识、规范运营流程，是企业管理的重要工具。
第四，在合作招商方面，商业计划书是企业寻找战略合作伙伴、加盟商、供应商等的重要展示文件，有助于建立互信和达成合作。
三、编制商业计划书的注意事项
1. 数据真实可靠：所有市场数据、财务数据必须来源可查，避免使用无法验证的推测性数据。
2. 逻辑严谨完整：从市场分析到财务预测，各个环节之间应形成完整的逻辑链条，相互支撑。
3. 重点突出：避免面面俱到但缺乏深度，应根据项目的核心优势重点阐述关键内容。
4. 格式规范：遵循行业标准格式，使用专业术语，确保商业计划书的严肃性和专业性。