关键字：汽车质押一体化服务模式项目商业计划书；汽车质押一体化服务模式项目商业策划书；汽车质押一体化服务模式项目商业策划报告 1.1项目概况近年来，中国汽车消费市场近几年的蓬勃发展为汽车金融服务培育了广阔的发展空间。中国汽车工业协会最新数据显示，2013年全年，我国汽车产销量均跨上2000万辆台阶，再创新高，连续第五年位居全球第一。而且，随着 80 后逐步成为消费主力，大众消费观念正在发生悄然改变，中国年轻一代不仅喜欢消费，更喜欢超前消费，尽管汽车金融在国内的发展时间并不长，但消费者对其接受程度较高。于此同时，中小企业"想借借不到，想贷不敢贷"正是中小企业贷款难、审批严格、银行放款难的真实写照。近几年来，我国部分地区开始发展的汽车质押业务对于支持中小企业融资、控制银行风险以及推动经济增长都具有非常积极的作用。自2004年《汽车金融公司管理办法》正式实施起，我国汽车金融市场已经走过近九个年头。在此期间，我国汽车销量增长近300%，但汽车金融的渗透率却仅仅翻了一番，与国外70-80%的消费比重相去甚远。此外，近几年我国汽车金融公司数量增长几乎停滞，截止目前总共不过十余家，且大部份都是外资主导。造成以上局面的原因除了国内消费者的消费意识和方式不同与国外，主要还在于汽车金融公司的资金来源主要来源于银行的资金拆借，导致我国汽车金融公司成本高企。再者，国内汽车市场的不够成熟和信用体系不够健全等都加大了汽车金融的风险。相对于国外较为发达的汽车金融产业，我国汽车金融服务主要还是聚焦在购车消费贷款领域，而随着车贷所代表的汽车质押借款模式的兴起，开辟了一个以自有车辆抵质押进行小微融资的新领域。实际上，我国汽车消费信贷有很大的发展潜力，蕴藏着巨大的商机。根据中国汽车工业协会的预测，到2025年，中国汽车金融业将有5250亿元的市场容量。 目 录1项目概述 71.1项目概况 71.2市场和竞争优势 91.3 发展规划 101.4公司概况 121.5 项目投资价值 131.6项目融资需求及合作方式 141.6.1需求资金的规模 141.6.2 融资合作形式 151.7 财务预测 151.7.1财务预测与规划综述： 151.7.2财务预测前数据： 152 项目背景 162.1行业背景 162.1.1我国汽车产业发展迅猛，为汽车金融服务业的发展创造了巨大机遇 162.1.2汽车产业价值链延伸至汽车服务领域是必然趋势 172.1.3我国汽车金融服务业的发展没有得到足够的重视，现状不容乐观 182.1.4行业面临洗牌，市场具有局域性，青岛市场前景广阔 192.2商业背景 213市场分析 223.1我国汽车市场发展状况 223.2 汽车质押市场分析及前景预测 253.2.1 汽车质押市场发展状况 253.2.2 汽车质押市场需求分析 253.2.3 汽车质押的市场优势 273.2.4 客户需求分析 273.2.5 区域市场分析 283.3汽车质押市场发展前景 30第4 章 项目可行性分析 314.1市场宏观环境分析（PEST分析） 314.1.1P（政策）分析： 314.1.2E（经济）分析： 324.1.3S（社会）分析： 324.1.4T（技术）分析： 334.2项目SWOT分析 334.2.1Strengths（项目优势） 334.2.2weaknesses（项目劣势） 354.2.3Opportunities(项目机会) 364.3结论 375产品与服务 385.1产品和服务综述 385.1.1产品和服务定位 385.1.2主要面向的消费群体 385.2业务内容 395.2.1汽车质押条件 395.2.2车辆抵押价值 395.2.3借款周期方式和利率费用 395.2.4汽车质押业务流程 405.2.5网络建设—车贷网 416项目方介绍 436.1项目方简介 436.2 组织结构 446.3管理模式 456.4人力资源 456.5人力资源发展计划 466.6知识产权保护 477项目市场营销及运作 487.1目标市场分析 487.2 市场开发 487.2.1 市场开发目标 487.2.3项目建设期 497.3市场推广策略的制定 497.3.1项目的目标市场 497.3.2营销策略 507.3.3服务策略 547.3.4公关策略 547 .4广告策略和促销策略 557.4.1媒体传播策略 557.4.2基本市场推广计划 567.4.3市场及客户群发展计划 568融资计划 578.1 项目资金需求 578.2 融资方案 578.3 投资进入与退出方法 588.3.1 投资进入 588.3.2投资退出 588.3.3投资者监管机制 588.4投资回报 589财务效益分析 609.1评价说明 609.2财务效益与费用估算 609.2.1营业收入及其税费计算 609.2.2总成本费用 619.2.3综合评价 6310风险分析与对策 6410.1风险种类 6410.1.1宏观风险 6410.1.2微观风险 6510.2风险管理 6610.2.1市场风险 6610.2.2管理风险 6610.2.3服务质量风险 6710.3公司独特风险控制措施 67
