一、项目概要
关于新能源
所谓新能源指的是太阳能、生物质能、海洋能、水能、风能、氢能、地热能和核能等低炭或非炭能源，这些可再生能源对环境不产生或很少产生污染。资料显示，今后20-30年内，我国具备利用条件的小水电、风能、太阳能、生物质能等可再生能源资源量，预计每年可达8亿吨标准。较传统能源如煤、石油、天然气等对环境造成严重污染，且分布不平衡相比，新能源具有广阔的发展潜力和发展前景。
太阳能灯、太阳能灶、太阳能充电器、太阳能热水器、空气热能泵热水器等，这些利用新能源的电器设备就是新能源电器，它不需要耗费电或以较小的电耗就可以获取较大的能量。大力发展新能源电器不仅是可以做大能源产业，更重要的是可充分利用新能源。
目前，市面上大量销售的燃气、电热水器所需消耗的热能都是宝贵的不可再生能源，像煤气、石油、天然气。而空气能热水器，采用与空调相同的热泵原理，使用一份电能可吸收三份空气能，从而供应四份热能。
日常生活所需要的热水仅需40－50摄氏度的温度就足够，如果选用可以烧出几百上千度高温的油或气来完成简单的低温加热需求，这不仅是对能源的一种极大浪费，而且油或气在燃烧过程中产生大量的热损耗和废气排放，会造成严重的空气污染，既不科学又不经济。而选用太阳能则一般日照即可完成，如果选用空气热能，只需要少量电能就可以把大量的热能转换过来，既环保节能又省钱。
●●热泵，就是一种利用人工技术将低温热能转换为高温热能而达到供热效果的机械装置。热泵由低温热源（如周围环境的自然空气、地下水、河水、海水、污水等）吸热能，然后转换为较高温热源释放至所需的空间（或其它区域）内。这种装置即可用作供热采暖设备，又可用作制冷降温设备，从而达到一机两用的目的。
热泵机组的能量转换，是利用其压缩机的作用，通过消耗一定的辅助能量（如电能），在压缩机和换热系统内循环的制冷剂的共同作用下，由环境热源（如水、空气）中吸取较低温热能，然后转换为较高温热能释放至循环介质（如水、空气）中成为高温热源输出。在此因压缩机的运转做工而消耗了电能，压缩机的运转使不断循环的制冷剂在不同的系统中产生的不同的变化状态和不同的效果（即蒸发吸热和冷凝放热），从而达到了回收低温热源制取高温热源的作用和目的。
二、热泵的发展和在中国的应用
欧洲第一台热泵机组是在1938年间制造的。它以河水低温热源，向市政厅供热，输出的热水温度可达60oC。在冬季采用热泵作为采暖需要，在夏季也能用来制冷。1973年能源危机的推动，使热泵的发展形成了一个高潮。目前，欧洲的热泵理论与技术均已高度发达，这种"一举两得"并且环保的设备在法、德、日、美等发达国家业已广泛使用。
80年代来，中国热泵在各种场合的应用研究有了许多发展。针对中国地热资源较丰富的情况，若把一次直接利用后或经过降温的地下热水作为热泵的低位热源使用，就可增大使用地下水的温度差，并提高地热的利用率，这在京津地区早已有过应用实践。而这种设备同时对于我国能源使用效率不高、分配不均匀的现状也提出了一个有效的解决方法。
三、热泵的技术性分析
1． 热泵机组可以达到一机两用的效果，即冬季利用热泵采暖，夏季进行制冷。既节约了制冷机组的费用，有节省了锅炉房的占地面积，同时达到了环保。
2． 如业主已有地热井，则可利用热泵装置进行梯级转换，能大大便于热资源的充分有效地利用。
3．用于生活采暖和生活水加热等需要的能源消耗，如果依靠直接电热会造成能源再浪费，是不可取的，采用热泵供热和加温才能更有效的利用电能。
4． 使用热泵技术供热采暖对大气及环境无任何污染，而且高效节能，属于绿色环保技术和装置，符合目前我国能源、环保的基本政策，对用户本身也无形中起到自我宣传的作用。
四、热泵供热的经济性分析
热泵的经济性是由多方面来确定的，它与锅炉房供热相比，显然具有以下特点：
1． 运行附加费较小，这是因为：
（1） 热泵装置不需要燃料输送费用和保管费、排渣运输费等；
（2） 检修周期较长，因锅炉设备与高温烟气接触，构件极易受损；而热泵系统只有两个部件运动，磨损少，平时无需任何检修。
（3） 管理人员与劳动强度均可减少，节省工资开支。
2． 运行直接费用（电费）一般比燃煤锅炉大，这是热泵的主要开支。
3． 热泵初投资费用常大于锅炉房设备（指单纯为冬季供热而设）。相同容量的制热设备比锅炉设备为贵。此外，初投资与装置规模，机房土建规模投资亦有关。
五、热泵的能量利用分析
地下水的差温蓄能量大，属于低位热源，通过热泵的转换即可成为生活和生产过程的有用热量。而热泵拥有大于1（1：3.2—5.4以上）的能效，对能量的利用远远优于其他方式的采暖方式。
六、热泵与能源价格的关系
热泵供热比锅炉供热是先进的，将热泵与煤、燃气、油等多种方式采暖时，以加热为10000kcal热量所需的费用做一个综合比较，我们可以得出：
1． 用热泵机组：设热泵的COP（指其制热量与所消耗的电能的比值，即机组的性能系数）值为4，则耗电量为2.91kW，若电费平均价格为0.5元/kWh（北京地区），则电费为：2.91 x 0.5元 = 1.75 元
2． 用煤：煤大约能够产生70%的热量，则所需的燃料为2.13kg。若煤价为0.35元/kg，则费用为：2.13 x 0.35 元 = 0.75 元
3. 用燃气：燃气大约能够产生75%的热量，则所需的的燃气量为3.81m3。若燃气价格为0.8元/m3，则费用为：3.81 x 0.8 元 = 3.05 元
4． 用燃油：燃油大约能够产生80%的热量，所需的油量为1.16kg。若油价为2.4元/kg，则费用为：1.16 x 2.4 元 = 2.78 元 由此可见，用煤取暖是最便宜的，而用燃气最贵。利用热泵的动力费用与电价由直接的关系，与其他加热方式相比还要视其他燃料的价格而定。
但是：随着能源政策的进一步落实和实施，在实际工程中，虽然热泵供暖运行费用率略高于燃煤的直接成本费用、整体配套工程初投资稍多些，但具有能量利用率高、环保等特点，只要完善系统相关技术的配套，就具有很好的广泛推广应用价值。
●近几年来，随着人们对热水消费需求的增加，一个时髦的名词"热水文明"也随之出现，使得一些新兴热水产品看到了商机。而热泵热水器正是以它的安全、节能、环保而成功脱颖而出，被人称之为"第四代热水器"。
作为一种新兴能源型产业，热泵热水器进入国内也仅3、4年时间，发展到现在虽然其市场也是不愠不火，全国范围内还没形成大面积的推广，但随着市场的逐步拓展，也慢慢形成了华南、中南等热泵经济带。由于该产品受室外环境温度影响较大，华南、中南及华东的部分区域年平均气温相对较高因而销售也好。
随着今年《可再生能源法》的出台，热泵产业也越来越受到社会各界的关注。其在华南、中南等省份已成异军突起之势，众多品牌在此角逐，销售颇为喜人。然而从整体上看，华南市场的广东、福建两地的热泵市场显然相对要成熟得多，无论是从品牌的推广力度还是从消费者的接受程度都相对来说都比较高。而中南市场湖南、湖北、江西等省这两年来发展市场也非常不错。
福建地处中国东南沿海，境内温暖湿润，年平均温度17℃～21℃，单从气候条件讲，最适宜于热泵这种产品的推广。但由于热泵热水器目前相对于其他家电产品而言还尚属新兴产品，市场还处在培育期，因此尽管福建市场具备了开发热泵产品的条件，但由于前期市场的培育需要一段长时间，因此，在其9大地级市中，也仅三明、泉州、厦门三地表现相对突出。同时，由于三地经济条件较好，消费水准及观念也比较超前，热泵品牌进入多，对于产品的宣传也比较到位，因此消费者对该产品具有一定的认识，市场近两年来一直稳步发展。而福州虽属省会城市，经济条件也不错，但要开拓市场投入费用也必将大大增加，同时由于众多热泵生产厂家企业实力均比较薄弱，基本没有能力进行大范围的推广，因此其市场接受程度反而没有三明、泉州地等高，但据估计，其未来市场的潜力将比较大。
而从产品上来分析，福建市场家用机的表现显然要强于商用机。福建市场的家用机表现良好，较之去年，保守估计今年将有40—50%左右的增长幅度，整体销售量将过2000台.
而在福建市场，商用机目前表现并不佳，主要的品牌有科阳(RB)、等品牌，由于销售不是很理想，所以厂家与经销商均没投入多大的精力。
广东市场：品牌多、市场大 商用机出彩
广东省位于祖国大陆最南部，处在珠江三角洲经济带中，经济发达，全省大部分地区平均气温在20℃－23℃之间。
优厚的气候条件、较高的经济水平以及超前的消费意识，使得广东省在近两来的发展中，已成为热泵产品消费的标杆性城市。一者，企业多，品牌林立，产品市场铺设广，保守估计，单就广东本地，含贴牌在内生产企业不少于200家；其二，品牌推广力度大，消费者接受程度高，众多品牌均在广州设立了办事处，更由于当地的品牌多，从业人员也众，故单从市场操作上来讲，方便得力；其三，广东经济发达，企业多、厂多，职工宿舍、宾馆众多，加再上广东人的用水习惯，使得中小型商用机市场非常抢眼。
与福建市场有着显著的不同的是，广东市场商用机的表现显然要大大强于家用机，保守估计单从销售额的比例来看，家用机不会超过5%。而从品牌表现上表现均不错，而本地品牌虽然众多，表现均一般。不过由于市场推广较好，整个商用机市场增长速度明显加快。而在福建市场表现较好的家用机品牌在广州市场表现均很寻常，仅确正、五星、科阳(RB)等表现稍好。
虽然说，广东市场目前的热泵发展形式一片大好，但也有业内人士称，由于目前广东地方品牌多，贴牌多，真正有实力的企业少，这势必在产品品质及售后服务等上给行业的发展埋下了隐患。如果能加以正确引导，并能进一步规范该市场，将潜力无穷。谁先抢占市场先机，谁就将分得市场最丰厚的一杯羹！
中南市场：一个新的竞争市场正在形成
相对于福建及广东热泵市场，湖南、江西、湖北等中南市场发展要稍稍滞后些。但近两年来，随着部分厂家逐渐把目光转向了该市场，尤其是对家用机的成功推广，市场也慢慢升温。从目前看，湖南、江西两省热泵产品表现尤好，湖北市场则基本上还未动。尤其是湖南省省会长沙，由于当地消费者受湖南卫视的影响，其消费比较前卫，较容易接受新产品，个别品牌在长沙的销售非常可观。而从整个中南市场的品牌表现来看，由于当地的小型房产市场也正在开发，正迎合了这种产品的发展需求，因此其未来的受关注度将越来越高。
从整个发展态势上看，中南市场在未来几年里将逐渐形成一个与福建市场相类似的以家用机为主的一个新兴热泵市场，其可开发性高。
3年内将达800亿产业规模
"国内新能源电器产业有着巨大的发展潜力，初步预计2006年空气能热水器市场产值将达20亿元人民币，眼下这一市场正呈爆炸性增长的势头，未来3年将会达到800亿。"广东省新能源电器专业委员会主任唐壁奎对行业未来的预期显得非常乐观。按照这个估判，未来三年，空气能热水器产业的年增长速度必须达到200%以上，对此，唐壁奎认为，2004年前后，空气能热水器在国内开始较大范围面市，在民用和商用市场便迅速推开，2005年就实现2倍以上的增长，近几年持续爆炸式增长有着现实的基础
"由于空气热能热水器彻底改变了传统的加热方式，不受阳光日照影响，全天候24小时可以加热，并且安装方便，其节能效果显著，目前这一新的热水器产品已经得到了越来越多人的了解和使用，正成为继太阳能热水器之后的新一代热水器。"
●热泵技术简介
我们把那些高于环境温度很多的热能、或者有能力制造出这样高温度热能的材料称为"高品位"能源，即把电力、天然气、石油等可以产生高温的能称为高品位能，是人类最为宝贵的资源之一。而对于40-60度左右的热量，我们只能称之为低品位热或者"废热"。
怎样才能合理的制造低品位的热制品呢？在很久以前，科学家就提出了热泵的工作原理，为人类科学的制造低温热能指出了方向，目前热泵技术在世界上已经有了许多方面的应用，在国内的应用主要集中在冷热双效空调产品中，即以室外空气为热源对室内空气进行加热，以达到节能的目的，其系统致热系数已经能达到4倍以上。
今年以来，随着能源上涨和电力的紧张，一直以低调发展的热泵热水器，突呈"爆炸性"发展，已经迅速被人民大众所接受，在近6个月时间内，经营的品牌从10余个增长至百余个，销售额增长10-15倍，而且还将继续增长，毫无的放缓的迹象。
"泵"是外来语，是英语"pump"的音译，当时最主要的作用是抽取"石头下面的水"，后来泵的用途越来越广，有了气泵、油泵等，泵的定义是"将流体从低位输送到高位的装置"。
热泵（Heat Pump）的名称很形象地比喻了它的原理：顾名思义，热泵不是热能的转换设备而是热量的搬运设备，它是一台"泵"，这个泵所搬运的介质不是水、气或油，而是"热"。也因为这样，它的"效率"不受能量转换效率（100％为其极限）的制约。
在商业用途时，每台小型热泵热水器每年会产生10000度电左右的节电效益，节能效果无与伦比。
对保护环境也有着极为重要的意义，酸雨气体、温室气体的排放将大为减少，同时不向环境排放废热，有利于降低城市温度。
热泵热水器，还是最为安全的热水装置，是一套使用电力、但却没有使用电力加热的淋浴装置。因为没有使用电力加热，电流和洗浴用水得以完全的隔离，所以它不存在用电安全方面的问题，不可能使使用者触电。同时它在工作过程中没有任何气体的排放，使用者即使在密闭的空间内进行洗浴，也不会出现安全和健康方面的问题。它使困绕用户多年的这两个问题可以得到彻底的解决。
按照目前管道煤气价格，这个新型热泵热水器的使用费用同样会低很多，大概只有煤气的三分之一左右。
即使对于太阳能热水器，在使用费用和购置费用上它同样具有相当大的优势：她比太阳能热水器的发热量更大，更节能，更方便，更便宜。在保障使用的前提下，使用费用只有太阳能热水器的二分之一。
实验及推算表明：商用热泵热水器的使用费用低于任何类型的热水器，即低于电、气、太阳能热水器，同样也低于燃煤锅炉。
在正常经营的发廊、公共浴室等热水用量较大的场所，使用商用热泵热水器，只需要3-6个月的时间就可以通过节能效益收回购机费用，同时还没有废气排放、消防和用电危险。
从目前的市场状况来看，无论是气，电热水器，都不可能完全的杜绝安全事故的发生，这是广大消费者心中挥之不去的阴影，人们迫切的需要一种更为安全的产品。
热泵热水器的特点，注定了它将担任这样的角色：它无与伦比的节能效果，极端安全的结构特点，使它完全有能力在竞争激烈的国内热水器市场夺得一席之地，成为广大消费者的另一个选择，有效地改变国内热水器市场的格局。
●2005年5月15日国务院发展研究中心市场经济研究所发布了《2004--2006年中国城市燃气具消费需求调研报告》。该报告认为：
目前城市居民家庭热水器拥有率为72.3%，尚未达到饱和状态。根据最新的调查表明，有45.8%的城市居民家庭表示要在未来三年内购买热水器，基于我国目前共有城市家庭1.5亿户的现状，综合调研数据，按照50%的购买率，对热水器的实际需求量在3500万台左右，平均每年的最低需求维持在1000万台左右。这反映出未来三年我国城市热水器市场仍有很大的市场空间。
●形势 催生新型资源
2005年1月的广州，元旦的喜气还没来得及完全消退，羊城就急躁的响起了能源"红色警报"，电力缺口已达六十万至八十万千瓦。两个月后的北京，市发改委副主任柴晓钟表示："北京电力供应短缺已经成定局。"接着，上海在"黄金周"时就以关闭景观灯为代价来应对能源紧缺的危机!
"缺电"、"缺油"、"缺煤"一下成了曝光率最高的词语。一个个数据，一条条新闻，无不向我们透露一个信息——中国已经进入能源紧缺时代！一路告急的能源形式，不仅仅影响了人们正常的生活，更加严重的制约了生产水平的提高和经济速度的增长。
虽然如此，经济却依然要加速发展，生活水平亟待提高。在党的十六大上，江泽民同志提出："中国要在2020年全面实现小康社会的目标。"这就从宏观政策上决定了我们必须加快发展钢铁、化工、机械等重工业经济，而这些产业恰恰是高能耗产业。
于是有人建议，我们要加大火电建设力度，提高原油开采量，从数量上保证能源需求。但是，这种被动的选择无异于"杀鸡取卵"。这能解决暂时的困难，但是随之而来的是资源的浪费、成本的上升、环境的污染等等一系列问题。甚至，随着不可再生资源的枯竭，将给经济长远发展带来隐患。
因此，主动的选择才是真正解决能源危机的有效手段。主动的选择既节能，这是解决能源问题最有效、最经济、最根本、最具潜力的办法。要做到这点，首先就应该大力宣传节能意识，让人们形成能源危机感、对节能具备使命感和责任感，为节能技术与设备的推广建立良好的"温床"。其次，更要加大节能设备、技术的开发投入与速度，实现科研成果向现实生产力的转化，确保产品的市场接受度和技术可行性。
正是基于这种现实情形，空气源中央热水器的开发、生产应运而生。对于它的出现，就连我国暖通界惟一的中国工程院院士、清华大学建筑科学院副院长江亿教授都深情的感叹到："这是一件挺大的事，这是一件对暖通空调行业的人、至少是我个人多年来的一个理想和梦想。"
科技 打造竞争利器
目前，热水器的市场份额几乎完全被电热水器、燃气热水器、太阳能热水器"三分天下"。那么，以"第四种姿态"出现的空气源中央热水器能否成功的突出重围呢？
产品的竞争力量在于它不同于对手的特色与品质，空气源中央热水器也同样如此。空气源中央热水器由制冷压缩机、空气/制冷剂换热器、水/制冷剂换热器、节流装置、四通换向阀及控制系统等设备与附件等组成。是基于"逆卡诺循环"原理建立起来的一种节能、环保制热技术。
它利用制冷剂（俗称冷媒或雪种）作介质，采用少量的电能驱动压缩机运行，高压的液态工质经过膨胀阀后在蒸发器内蒸发为气态，并大量吸收空气中的热能，气态的工质被压缩机压缩成为高温、高压的液态，然后进入冷凝器放热，把水加热。如此不断地循环加热，可以把水加热至50℃-65℃。由于整个循环是热量的一种转移而非转换，从而大大的利用了空气中取之不尽的能量，提高了效率。因此采用1份电能可吸收3份空气能，从而供应4份热能。美国的商人就曾经得意洋洋的宣传："吃一份能量、吐四份热量，多棒！"
节能是空气源中央热水器最大的优点，也绝非唯一的优点。和传统的电热水器，燃气热水器，太阳能热水器相比，它巨大的竞争优势还充分的体现在安全性方面、舒适性方面、使用寿命方面、安装维护方面、环保性方面……….空气源热水器各方面均具备无可匹敌的竞争优势。
●把脉热泵热水器市场发展现状
高效节能的热泵热水器在国外已有相当广泛的应用，近年来在中国也日益受到关注。作为一个行业，热泵热水器在中国的发展在呈现出特点的同时，也暴露出问题，如何使热泵热水器的发展步入健康规范之路，是有志于在这一领域有所发展的企业所共同需要面对的课题，认清市场现状是采取有效行动的前提，因此把脉市场就显得尤为重要。
★ 热泵热水器民商两市场大不同
家用型空气源热泵热水器厂家较多，主要由原来家用空调生产厂家及太阳能生产厂家转型而来。由于国内日前生产的家用型空气源热泵热水器绝大部分是热泵主机加带换热器的贮热水箱（分体式结构），而热泵主机是借用家用分体空调的室外机，可直接从家用空调厂家购买，水箱由专门的水箱厂生产供货，所以对大部分家用型热泵生产销售单位来说，基本上没有太大的门槛就介入这个行业了，所以也使一个本来富有前景却在一年多时间内变成一个微利行业，前两年一些热泵厂家受承压水箱漏水，铜管结垢，压缩机回油不好，已不再生产家用型热泵产品，大大影响了家用热泵行业的健康发展。
商用型空气源热泵热水器真正生产的厂家较少，因技术门槛较高，成本及生产周期控制难度大，主要由中央空调厂家生产，并且相对中央空调的市场而言，商用型热泵热水器市场容量太小，所以中央空调厂一般不愿意介入或只作为中央空调产品系列的补充。商用型空气源热泵热水器的制造工艺需要专门的人员及系统严格的匹配，专门的焓差实验室进行模拟各种环境工况测试，然后再优化空调系统及控制系统，乃至售后服务工作都必须由专业中央空调厂来完成。
商用型空气源热泵热水器因为其要求的产热水量大，工作时间较长，工作环境更恶劣对机组的配置方面及稳定性比家用型及中央空调都要高，加上其常规经销商大部分为太阳能及锅炉公司，对热泵产品不象中央空调的经销商那么专业，所以对生产厂家的产品质量要求更高，不过经过这几年的发展，商用型热泵热水器的生产已渐渐向中央空调厂集中，毕竟这类厂家的技术、规模、成本控制、实验条件、售后服务都是太阳能及家用空调厂难以做到的。
以广东地区的一些热泵热水器生产企业为例，目前年产量达到1万－2万台的屈指可数。虽然这些稍具规模的生产企业研发了多种型号、容量的家用热泵热水器产品，但在市场迟迟不能升温的情况下，生产、销售只能仍以商用机业务为主。
★ "一高二低"成为热泵热水器市场升温瓶颈
赛诺市场研究公司热水器部门经理邓狄表示，在国内市场上，电热水器和燃气热水器占有了绝大多数的市场份额。热泵热水器目前在市场监测中很难显现数据，新兴产品的市场培育有些艰难。根据近几个月以来一直对热泵热水器进行行业跟踪的结果，热泵热水器市场表现并不如意。邓狄还透露，另一种新兴产品即热式热水器经过多年的培育，目前市场占有率仍然只有1％－2％，热泵热水器要想摆脱市场边缘位置，还有许多市场瓶颈需要突破。
价格高
产品价格偏高、市场认知度低，加上一些产品环境温度适应性差，阻碍了热泵热水器快速发展。一台家用热泵热水器价格至少在3000元以上，200升左右的达到了六七千元，一般的消费者从一次性经济投入上考虑，不容易接受。
认知度低
"目前国内热泵热水器市场最欠缺的是社会认知度，人们对产品的了解远远不够。"唐壁奎解释说，比如同为节能型热水器，太阳能热水器有"靠天吃饭"、受天气影响大的特点，而热泵热水器受外界环境影响的因素大为降低，安装起来也方便多了，但目前仅靠企业一己之力在推广产品，市场收效不是很明显。
技术水平低
从世界范围内看，无论是制造水平还是工艺设计方面，热泵热水器都是很成熟的产品。只是国内刚刚起步的市场反过来抑制了生产企业的规模，产品成本在一定时间内高居不下。但与去年相比，市场上热泵热水器的整体价格大约下降了15％左右。尽管存在原材料价格上涨等不利因素，但热泵热水器的行业竞争逐渐明显，产品价格下降将是一种趋势。
一般国产热泵热水器正常运行的室外温度不能低于－10℃，否则工作能效将大大降低，这曾被业内视为热泵热水器打开北方市场的一大技术难题。
★ 热泵热水器经销要走自己的路
目前，热泵热水器的销量还比较小，因此，对于企业而言，需要的还是以比较大的利润作为生存的基础，不可能去拼销量。传统热水器都是依靠量，价格可以低一些。但热泵热水器如果一开始就低价销售，肯定很多企业都接受不了，难免亏损。
现在，热泵行业有个误区，可能是因为很多热泵热水器经销商与太阳能热水器经销商重合的原因，往往会采用太阳能热水器的模式去经销热泵热水器。事实上，热泵热水器与太阳能热水器是两种不同的目标顾客群。热泵热水器应该归类为一种高档热水器。热泵热水器的顾客群应该是那些生活条件比较好的，如公务员、公司领导、白领等层次较高的人群。而购买太阳能热水器的群体还多数是那些农村、城镇中收入比较低，期望通过使用太阳能热水器来降低使用费用的群体，很少人想到是因为要为国家节能环保等去使用它。这样，用太阳能热水器的模式去经销热泵热水器，就产生了销售对象埋怨价格高的情况。价格高了，顾客群买不起，价格低了，企业又无法操作。因此热泵热水器要走出一条适合其产品发展的道路。
★ 高端用户是热泵热水器重点目标客户群
现阶段，电热水器、燃气热水器都已形成很稳固的市场地位，而代理商、消费者对于热泵热水器对其了解的都很少，市场占有率也非常低。这些是开拓家用热泵热水器市场的一个挑战。
但这种热水器在高端用户中会占有主要的地位。所谓的高端用户，是指那些住房条件好，收入高，热水使用量大的中高层次的家庭。在发达国家中，卫浴是一个很重要的场所。在那里，会有DVD、电视、音响等，把卫浴看成一个工作之余放松心情和减轻压力的一个空间，泡在讲究的浴缸中，浸在温润的热水里，成为他们的一种习惯。中国人目前绝大多数还是拿洗澡当成一件任务去完成，还没有上升到一种精神上享受的境界。在这样不需要大量热水的情况下，热泵热水器的优势难以体现。值得表示乐观的是，中国已经有部分家庭开始走向这个行列，开始追求生活的品质。随着家庭热水需求量的逐步增大，热泵热水器这个产品肯定是在不断地上升，这也正是热泵热水器的市场前景所在。
★ 热泵热水器标准出台有望规范市场
热泵热水器的有关国家标准将在2006年10月份出台，有望规范目前热闹而又混乱的行业现状。目前国内已经有超过100家的热泵热水器生产企业，个别企业偷工减料，比如压缩机稳定性差、换热器面积不够，产品良莠不齐，容易让消费者产生认识偏差，给新生行业带来极大的负面影响，既制约了市场的健康发展，也让一些有实力的企业处于观望状态，不敢贸然进入新生行业。
据悉，在热泵热水器国标推出之后，中国制冷空调工业协会、中国热泵网、全国冷冻设备标准化技术委员会、合肥通用机械研究所、北京中冷通质量认证中心有限公司等5家单位还将在2006年的11月份召开一次全国性热泵热水器行业大会，会议内容除了宣传贯彻标准外，还将筹划成立产品认证联盟，通过第三方认证监督生产。另外，会上还将讨论成立全国性热泵热水器行业协会。
★用科技开发用之不完的空气能源
[本刊记者 黄科明] 文国全原是做边贸的生意人，2001年到摩洛哥进行太阳能产品的贸易，发现以空气能为热源的空气源中央热水器在西方正飞速兴起，尽管在摩还未挖到第一桶金，但文国全却捧回了一只金蛋。文国全从欧美引进二十一世纪最先进的热泵技术，创立了东莞市科阳节能设备科技有限公司，意在以"先进科技开发用之不完的太阳和空气能源"，从此开创了科阳走入新能源电器产业的快车道。
强大的开发力量是科阳走入第一阵营的保障
技术出身的文国全深知，专注才能专业，专业才能机会领先。因此，五年来，科阳公司一直专注在空气源中央热水器领域。用文国全的话来说，尽管这些年来，在引进、自主开发到创新的路上，因为这是一个新的产业，虽然也走过不少弯路，但矢志不渝。在他的亲自主持的开发下，建立了专业化的产品研究机构，拥有多位著名热泵专家从事热泵产品研究与开发，率先在国内研究与开发高效节能环保热泵热水设备，公司配备多条国内先进的生产设备，实现自动化、规模化生产。
上天不负有心人。经过多年的努力，带来了丰硕的成果，科阳生产的RB牌空气源中央热水器产品逐步得到了发展和壮大，现在，科阳牌空气源中央热水器拥有了家用型和商用型中央热水系统两大系列等十多种规格，同时被中国中轻产品质量保障中心授予为"全国空气源热泵·热水器行业质量放心国家标准合格产品"，公司已通过ISO9001：2000质量体系认证，产品远销国内外，出口东南亚等国家。
如今的科阳，已经成为一家专业从事热泵热水机组研究开发与应用的具有自主知识产权的高新技术企业，其研发生产的热泵热水机组和家用空气能热水供应系列产品具有节能环保、安全可靠等优点，多项产品填补了国内空白并达到了国际领先水平，成为目前国内大型空气源中央热水器专业生产厂家之一。
技术创新是科阳领跑新能源电器的助推器
在家用空气能热水器的技术研发和创新上，科阳走在了同行业的前沿。针对空气能热水器在低温下的能效比不显著的问题，2005年，科阳公司开发出第六代新产品。其热泵热水系统，采用创新的专利增效系统和独有的KY-16高效环保冷媒，以及热泵制热系统的合理配置，使制热工况处于最佳状态，不需要添加任何电辅热的高效热泵，将低温环境的制热效率提高到新的水平，在低温下其COP值高出同类空气源中央热水器的25%以上，是现有的热效率最高的空气源中央热水器，冬天-10℃时仍能产生热水，这让空气能热水器跨过长江，进入北方打开了一个广阔的市场空间。
去年底以来，铜的价格上升飞涨，大大增加了本来价格就菲的空气源中央热水器的制造成本，这对普及家用空气能热水器的进程更加漫长。为此，在总经理文国全的带领下，经过科研人员半年来的上百次的技术开发与创新，原来需要30-40米长的冷凝器铜管，竟让科阳大大缩短到只有16-18米。这一科研成果，不但让销售成本降低了近200元，还让一体机的容积设计变更大，占用空间更少，这对城市化的普及迈出了重要一步。
专业的品质是科阳的生命
产品的质量才是企业的生命线，才是企业发展的硬道理。近年来，吸引了不少新兴企业进入，市场上鱼龙混杂。文国全深知，这个崭新的产业即将引爆为一个大市场，科阳现阶段最急切的并不是市场丰厚的利润，只有通过领先的技术，开发过硬的品质，拥有强大的销售网络及工程队伍，创造优质的服务，建立专业生产的品牌，才是科阳公司的生命所在。
为此，科阳在质量和新材料应用上，处处从顾客和品牌上着想。他们内胆采用进口316不锈钢，外壳则采用进口304BA不锈钢，添加了抑制水中游离氯离子生成的稀有元素，使内胆的耐腐性、抗变压能力更强；同时采用特制的超强阳极镁棒，能自动吸收水中的钙离子，防腐除垢，改良水质，使用寿命较普通搪瓷内胆、不锈钢内胆更长。其使用的活塞式泄压阀，在内胆压力高于0.6Mpa时会自动泄压，保证内胆压力在安全范围内；并在停水时可以防止热水器中的水倒流回水管。而进口聚氨酯整体发泡设备和超厚无氟聚氨酯材料的应用，使闭孔率达98%，结构均细，达到保温性能卓越，高效节能。
正是在这种质量意识和品牌战略的指导下，科阳公司生产的空气源中央热水器以其卓越的品质和过硬的技术赢得了消费者的信赖和同行的瞩目。多年的努力带来了丰硕的成果，目前科阳太阳（RB）热泵热水机组有家用和商用中央热水系统两大系列共10多种规格。自产品投放市场以来，以其尖端的科技、专业的技术、优越的性能、可靠的质量和完善的售后服务，在国内设计并安装了许多大型酒店热水及泳池恒温工程，在国内热水器市场掀起了一场热泵旋风，深受用户的青睐。
站在新能源技术的最前沿 致力产业繁荣
针对国内还没有一个新能源企业做到大容量的恒温游泳池的情况，文国全决心造出中国人自己开发的具有世界先进水平的泳池加热设备。
游泳池热水的能源消耗主要是加热运行成本，科阳泳池热泵热水系统是由空气源热泵热水机组组成，通过泳池内的循环加热，由于热水为中低温加热，制热效率高，大幅度地降低了恒温泳池的运行成本。同时，该系统可以把热泵排出的冷风对泳池室内降温，抽取室内水蒸汽温池水，达到降室温、除湿气、热池水的综合利用效果，产生了巨大的市场效益，成为国内目前首家能为大型国标游泳馆进行空气能设备达到恒温的专业制造商。福建泉州大明2100立方国标游泳馆就是使用科阳牌热泵热水机组建造的，在一次性投入108万元的设备建造后，年运行费用从原使用传统锅炉的方案每年高达60万元，一下子大幅降低到不足20万元，为泳馆的全年开放大大节约了运行成本。
在能源越来越成为全球化问题的背景下，儒商的文国全意识到企业存在的本身就意味着社会责任，以取之不尽，用之不完的空气能作为热源的蓝博空气源中央热水器，在现在乃至不久的将来将迅速普及，作为新一代替代传统热水供应的环保节能产品，孕育着广阔的市场前景。他和广州、深圳地区的几个志同道合的企业家一起，在广东省家电商会的倡导下，发起成立了中国第一个"新能源电器专业委员会"，致力让新能源电器产业做大做强,以造福子孙后代为己
★空气源中央热水器
★ 目前，市面上大量销售的燃气、电热水器所需消耗的热能都是宝贵的不可再生能源。而空气能热水器，采用与空调相同的热泵原理，使用一份电能可吸收三份空气能，从而供应四份热能。但这一节能七成的环保新技术目前感觉市场有点"冷"。专家呼吁，节能要注意提高市民的参与程度，细化当地政府的节能产品目录，完善节能技术的创新激励机制。
用与空调相同的热泵原理，空气能热水器使用一份电能可吸收三份空气能，从而供应四份热能。据专家计算，如果在全国范围内推广使用1000万台空气能热水器，其节电效果相当于新建一个三峡工程。然而，这一节能七成的环保新技术目前感觉市场有点"冷"。
2005年8月，在广东省家电商会的推动下，由中科院广州能源研究所、广东同益电器有限公司,东莞市科阳节能设备科技有限公司等企业发起成立广东省新能源电器专业委员会，开创了全国行业先河。近日，这个国内率先成立的省级新能源电器专业委员会与广东家电商会举行联席会议，呼吁加快对新能源家电的进一步发展和推广。
高品位能源用于低温加热是极大浪费
目前，市面上大量销售的燃气、电热水器所需消耗的热能都是宝贵的不可再生能源，像煤炭、石油、天然气等。广东省新能源电器专业委员会主任唐璧奎说，我们必须倡导科学地使用能源，尽量减少使用高品位的、一次性石化能源来满足低温加热的需求。
唐璧奎认为，日常生活所需的热水，40℃至50℃足够了，如果选用可以烧出上千度高温的油或气来完成简单的低温加热需求，这是极大的能源浪费，而且油和气在燃烧过程中产生大量的热损耗和废气排放，会造成严重的空气污染，既不科学又不经济。
在生活用水加热方面，太阳能和空气能应该成为积极利用的能源。广东省能源高新技术研究开发中心李凡说，在我国，事实上电是一种"肮脏"的能源，因为七成是煤电，这往往容易被忽视。电热水器表面上污染少，但耗电较多，被业内称为"电老虎"。
中国科学院广州能源研究所研究员马伟斌认为，空气源热泵技术从1924年发明到现在，技术已经相当成熟，目前的问题在于适用性和市场推广。它是运用热泵工作原理，与空调制冷相反，它是制热，国家制冷标准是1000瓦电制冷2800瓦，根据热平衡的原理，同时最少产生2800瓦的热量，加上输入的1000瓦电，实际产生的热量在3000瓦至4000瓦，把这些热量输送到保温水箱，其耗电量只是电热水器的1/4(电热水器即使热效率100%，输入1000瓦电也只有1000瓦的热量)。
夹缝中生存不容易
国家建设部《建筑节能"十五"计划和2010年规划》提出，到2015年全国家庭太阳能热水器普及率要达到20%至30%。对此，有专家提出，节能型热水器不断发展，技术日益成熟的空气能中央热水器，可能将是继电热水器、燃气热水器及太阳能热水器之后的第四大种类热水器。空气源中央热水器主要向空气要热能，具有太阳能热水器节能、环保、安全的优点，又解决了太阳能热水器依靠阳光采热和安装不便的问题。由于空气能热水器通过介质交换热量进行加热，不需要电加热元件与水接触，没有电热水器漏电的危险，也消除了燃气热水器中毒和爆炸的隐患，更没有燃油热水器排放废气造成的空气污染。
根据国务院发展研究中心市场经济研究所发布的《2004-2006年中国城市燃气具消费需求调研报告》，未来几年，城市居民家庭对热水器的实际需求量在3500万台左右，平均每年的最低需求维持在1000万台左右。唐璧奎说，按平均一台三千瓦计算，将需要3000万千瓦的电力，使用空气能热水器只需要750万千瓦，节约的电力大于一个三峡电厂的装机容量(1820万千瓦)。
●空气源热泵机组节能设计原则
节能设计中，采用空气源热泵冷热水机组时应注意哪些问题？采用空气源热泵冷热水机组时应符合以下原则
１ 较适用于夏热冬冷地区的中小型公共建筑。
２ 夏热冬暖地区采用时，应以热负荷选型，不足冷量由水冷机组提供。
３ 在寒冷地区，当冬季运行性能系数低于１．８时或具有集中热源、气源时不宜采用。
注：冬季运行性能系数＝冬季室外空调计算温度时的机组供热量（ＫＷ）／ 机组输入功率（ＫＷ）
关于空气源热泵经济合理应用，节能运行的基本原则如下
１．和水冷机组相比，空气源热泵耗电较高，价格也高。但其具备供热功能。对不具备集中热源的夏热冬冷地区来说较为适合，尤其是机组的供冷、供热量和该地区建筑空调夏、冬冷热负荷的需求量较匹配，冬季运行效率较高。从技术经济、合理使用电力方面考虑，日间使用的中、小型公共建筑最为合适。
２．在夏热冬暖地区使用时，因需热量小和供热时间短，以需热量选择空气源热泵冬季供热，夏季不足冷量采用水冷机组补足，可节约投资和运行费用。
３．寒冷地区使用时必须考虑机组的经济性与可靠性，当在室外温度较底的工况下运行，致使机组制热ＣＯＰ太底，丧失热泵机组节能优势时就不宜采用。