纺织用途工业原料生产项目可行性研究报告（第三章氨纶市场概况）

3.2.2 氨纶行业发展趋势

目前我国氨纶生产技术，主要以干纺工艺为主，熔纺工艺在氨纶生产企业中实际应用的比例相对非常少。而具备众多优势的熔纺氨纶工艺主要是因为生产所需要的原料熔纺氨纶切片完全依赖进口，同时，目前在我国氨纶生产企业中应用时间较长，采用较多的干纺工艺其主要原材料聚四亚甲基醚二醇（PTMEG）也在一定程度上对进口有所依赖。原材料对进口的依赖，在很大程度上造成了未来我国氨纶纤维价格的不确定性。对于我国整个氨纶行业来说，这也是一个很大的不稳定因素。

我国氨纶行业要实现稳定快速增长，就必然需要足够的生产原料，而熔纺因其环保、低成本优势必将成为全球氨纶行业未来发展趋势，因此，我国企业需加快氨纶行业研发能力的建设，尽早掌握氨纶生产中的自主知识产权，确保我国氨纶行业稳定、有序发展的有效途径，也是促使我国氨纶行业在国际竞争中处于优势地位的必然选择。

3.3我国熔纺氨纶市场分析

我国熔纺氨纶产能比例在提高。2003- 2004 年期间, 我国熔融纺丝氨纶纤维生产厂家只有 8 家, 如江苏南黄海实业股份有限公司( 2000 t /a)、海宁新高纤维有限公司( 1000 t /a)、海安宏发特种化纤厂( 500t /a)、张家港昌源氨纶机械贸易有限公司( 300 t /a)、张家港惠泰化纤有限公司( 100 t /a)、大连合成纤维研究所 ( 1000 t /a)、中山新顺特种纤维有限公司( 1000 t /a)、江苏常熟氨纶厂(深圳新纶公司自行设计研制, 100 t /a)等, 生产能力仅达 6000 t /a。

2007年，我国熔纺氨纶生产厂家已发展为36家，生产能力达20200t／a，具有生产高档丝的能力。但许多厂家开车率很低，形势好就多开，形势不好就少开或不开。整个行业目前应是从蛰伏期苏醒，走向繁荣期。我国熔纺氨纶厂家生产能力情况见表3-3。

经过几年发展，目前发展熔纺氨纶的条件都已成熟，如原料（熔纺切片）、纺机设备、配套助剂等都已完善、恢复和发展正当时。其熔融纺比例也从 2003- 2004 年的 6%提高到目前的9.5%。未来，我国干纺氨纶比例将不断下降，顺应行业发展潮流的熔纺氨纶比例将不断提升，有着广阔的发展空间。

综上分析可见，我国纺织工业正在稳步回升发展，未来前景也十分看好；而服装市场作为纺织市场三大下游市场之一，对纺织工业的发展有重要支撑作用；同时，我国氨纶纤维产业的市场需求较为强劲等因素为本项目提供了良好的外在发展环境。

未来，我国干法氨纶比例将下降，而具有投资少、投产周期短、生产流程简单、产量高、成本低、无污染等优势的熔纺氨纶将有更加广阔的市场发展空间。

本项目建成达产后将实现年产2万吨氨纶纤维原料——氨纶切片和氨纶丝产品，可为国内熔纺氨纶企业提供生产原料，在很大程度上降低了氨纶切片进口的比例，促进我国氨纶行业健康、稳定发展。综上分析可见，本项目是一个市场发展前景广阔，经济效益良好的的投资项目。

公司内外环境分析内部环境优势（S）劣势（W） 1、熔融法工艺技术具有投资少、工艺流程简单、产量高、成本低、无污染的优势； 2、资金优势； 3、技术优势，拥有专利技术 1、公司运营经验不足 2、初期的协作、公共关系 3、市场进入时间相对滞后外部环境机会（O）威胁（T） 1、政策环境得到极大改善，国家政策及产业政策支持纺织业的发展； 2、国内氨纶纤维产品需求潜力大； 3、环保、无污染产品是行业未来发展趋势； 4、人们消费水平提高、消费观念改变 1、江浙地区企业竞争 2、现有企业模仿公司内外环境潜在分析内部环境潜在内部优势（S）潜在内部劣势（W） 1、品牌 2、成本优势及竞争优势 3、适应性强的经营战略 4、具有规模经济 5、客户的良好印象、口碑 1、竞争地位恶化 2、其他外部环境潜在外部机会（O）潜在外部威胁（T） 1、市场增长迅速 2、横向一体化 3、能争取到新的合作客户 4、有进入新市场或市场面的可能 5、在同行业中竞争业绩优良 1、市场份额增长较慢 2、竞争劣化 3、新的竞争者进入行业 4、合作客户讨价还价能力增强 5、国际贸易壁垒 6、其他　　从以上竞争分析可以看出，本项目发展拥有良好的外在发展环境，因而要把握机遇，充分发挥自身优势，将企业发展壮大。

3.5市场营销

1、市场营销理念本项目提供的不仅是有形的产品——氨纶切片及氨纶丝产品，更重要的是产品所代表的健康、环保、无污染的全新理念。

2、产品导入期策略针对本项目产品处在生命周期的导入期阶段，企业怎样迅速开发产品、打开国内市场，在产品进入成长期之前抢占大部分的市场份额，应制定如下策略：A. 改进产品质量，改进产品包装，以适应市场的需要；B. 开辟新的销售渠道，扩大商业网点；C. 定位广告宣传目标，建立知名度；D. 适当的降低价格以提高竞争力吸引新顾客。

3、公共关系策略树立良好的公司形象，提升品牌形象定位，必须重视与政府、消费者、大众媒体等维系良好的关系，同时还要通过参与公益活动，提高公司社会影响，实现公共关系的改善。