简介：
根据专家估计，随着工业企业每年生产值的不断增长，对电力设备的需求将越来越大，我国变压器产业市场正处于高速增长时期，"至少在10年以后,中国的变频器市场才能饱和并趋于成熟，国变频器的市场潜力为1200亿至1800亿元"，因此，不断增长的变压器市场，给变压器生产厂家带来了市场向好的信息。本文是一篇典型的变压器生产线项目可行性报告范文，因为原文篇幅较长，本文仅节选了其中部分内容，供变压器、变频器、电力设备、电力应用等行业的朋友和同行在撰写可行性报告时候的参考范文。
某年产3000台变压器生产线项目可行性报告（摘录市场分析部分）
3.1变压器产业的开展前史
3.1.1国际变压器开展前史
变频技能是应沟通电机无级调速的需要而诞生的。20世纪50年代末，美国通用电气公司推出了电力半导体组件晶闸管（可控硅SCR），给变频技能供给了划时代意义的基础硬件。进入70年代，由于直流电机的调速局限性，沟通电机越来越受到人们的青睐。随着市场需要的增长，技能也日益开展和完善。1971年，美国、德国提出了矢量操控技能，使得变压器的沟通调速功用可以和直流调速相媲美。1973年，美国提出了电力电子技能这一新的技能学科，其最大应用范畴即是调速传动。1979年，日本采用矢量操控的变压调理系统开端实用化，技能又上了一个新台阶。到了20世纪80年代，由于电力半导体开关器材和微电子技能的进步，变压器功用及可靠性进步，出产本钱下降，其应用开端普及。
3.1.2国内变压器产业开展前史
从整体上看，中国变压调理技能起步较晚，比欧美、日本等发达国家晚了10至15年。变压调理技能在中国的开展简史如下表:
表3-1 变压调理技能在中国的开展简史
特征 应用年代
电机扩展机的发电机－电动机机组传动 50年代初～70年代中
汞孤整流器供电的直流调速传动 50年代后期～60年代后期
磁放大器励磁的发电机－电动机机组传动 60年代初～70年代中
晶闸管变流器励磁的发电机－电动机机组 60年代后期～70年代后期
晶闸管变流器供电的直流调速传动 70年代初～如今
饱满磁放大器供电的沟通调速传动 60年代初～60年代后期
静止串级调速沟通调速传动 70年代中～如今
循环变流器供电的沟通变压调理传动 80年代后期～如今
电压或电流型6脉冲逆变器供电的沟通变压调理传动 80年代初～如今
BJT(IGBT)PWM逆变器供电的沟通变压调理传动 90年代初～如今
随着变压器市场的不断扩展，不仅国外厂商纷纷抢滩中国市场，国内公司也早在93年就开端进行商品的开发和研制，经过近十年的尽力，技能上逐渐缩短了与国外名牌间的间隔，初步形成工业规划。但由于技能起步晚，国内大有些商品还是普通的V/F操控，大有些应用还局限于对功用要求不高的低端场合，推出老练的矢量商品的国内名牌仍是极少量。
3.2国内变压器产业开展现状
3.2.1产业简析
上世纪80年代外资变压器商品开端进入中国市场，随着中国经济的高速开展和人们节能环保认识的增强，90年代以来变压器在工业范畴的应用越发普及，产业规划迅速扩展。1993年中国变压器市场容量不足4亿元，到1999年已到达28亿元，2008年已接近150亿元。随着市场的扩展和用户端需要的多样化，国内市场上的变压器商品功用不断完善，集成度和系统化程度越来越高，操作更加方便，一起也出现了某些产业的专用变压器商品。别的，变压器的应用范畴也在不断扩展。从工厂的出产加工设备到中央空调、从重型机械到轻纺产业、从0.4KW的小功率到900KW大功率电机都已广泛使用，且取得显着的经济效益。
按照变压器所配电机的电压等级，变压器市场细分为低压、中压和高压3个有些。2008年中国变压器市场总量接近150亿元，其间低压变压器为97.7亿元，35亿元左右为高压变压器，两者合计占到市场总量的88.5%。由于本项目属于高低压变压器范畴，因此，以下将首要针对高低压变压器进行产业剖析。
3.2.2高低压变压器市场容量及规划
据业界专家剖析，中国电动机总装机容量约为5.8亿千瓦，占全国总耗电量的60%至70%。其间，沟通电动机占90%左右，即5.22亿千瓦，但如今只要约5000万千瓦的电动机是带变频操控的，装备率约10%。实际上沟通电动机中约70-80%即3.5-4亿千瓦合适装备变压器，其间30-40%可以完成操控水平和运行功率的显著进步，还有至少40%也即是2亿千瓦具有显着的节能潜力。机械工业信息研究院工业与市场研究所从2005年年底开展了第三届中国变压器用户调查工作，据专家估计，"至少在10年以后,中国的变压器市场才能饱满并趋于老练，国变压器的市场潜力为1200亿至1800亿元"。
低压变压器市场容量及规划
从2000年至今，除2008年受金融危机影响增速有所放缓之外，绝大有些年份中、低压变压器市场容量的年增长率高于15%。据慧聪邓白氏的研究，将来几年中国中、低压变压器市场容量可达190亿元左右，其间，低压变压器市场容量约160亿元，具体散布状况请见下表：
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009（E） 2010（E） 2011（E） 2012（E）
48.6 58.3 64.2 74.2 87.1 97.7 102.8 118.2 137.4 161.1
表3-2 将来低压变压器市场规划的预估（亿元）
这些年中国中低压变压器产业的整体规划及猜测见下图：
图3-1 近年中国中低压变压器出售收入及猜测
高压变频市场容量及规划
自2005年以来，中国高压变压器市场一直保持了40%以上的增长速度，不过由于起步较晚，根据中国电器工业协会变压器分会的计算，如今现已应用的高压变压器仍只要50亿元左右，仅占潜在市场数量的6%，结合近几年产业界的订单状况剖析，将来该产业仍能保持30%以上的增长速度。这些年中国高压变压器产业的整体规划及猜测见下图：
图3-2中国高压变压器市场规划猜测
图3-3中国高压变压器规划猜测和增长率变化
3.3高低压变压器工业链剖析
3.3.1低压变压器工业链剖析
上游工业
对于本乡低压变压器公司，其供货商大致可以分为两类：
榜首类供货商首要供给外壳材料和普通的电子元件等，例如机箱、散热装置、电抗器、滤波器、制动电阻、断路器、继电器等。这类供货商首要来自国内，数量相对较多，对变压器出产公司的影响相对较小。变压器出产公司通常有较多的选择，选择不同的名牌对其最终商品质量和出产本钱影响较小，因此议价才能相对较强。
第二类供货商供给中、低压变压器商品的核心功率器材IGBT。如今国内在该范畴技能相对落后，几家较大的国内名牌普遍采用德国和日本的进口商品。但较有实力的变压器公司通常备有多种商品计划，可以采用不同名牌的IGBT，不会对某一名牌有太大的依赖。而且随着商品技能和有关市场的开展，如今IGBT 厂商在2007 年-2008 年推出的下一代商品中均采用了标准化结构的设计，各名牌的兼容性大大进步，因此本乡变压器公司的采购风险正在降低。随着技能的开展和供货渠道的增多，近两年IGBT 市场价格呈现显着的下降趋势，变压器公司在IGBT 器材采购方面的主动性越来越强。
下游工业
低压变压器商品的应用涉及到中国国民经济的许多范畴，2008 年中低压变压器在其有关应用产业的散布如下：
图3-4 2008年中国低压变压器运用结构
3.3.2高压变压器工业链剖析
上游工业链
高压变压器的上游工业首要包含：电子元器材产业、电器设备与材料产业、机柜加工产业、微电子及软件产业等。
如今，除有些关键器材需进口国际知名公司的商品外，普通元器材及配电器材均可在国内购进。如今，国内这类供货商数量相对较多，对变压器出产公司的影响相对较小。
下游工业链
高压变压器应用范围广泛，可应用于电力、冶金、化工等产业。各产业中合适安装高压变压器进行调速节能改造的电力设备状况参见下表：
图3-5高压变压器适用的各类电机
3.3.3变压器商品的代替品
从高低压变压器商品的功用和功效看，如今还没有出现功用相同或相近的代替商品和技能，变压器被认为是通过电机调速完成节能和进步技能操控水平的最佳选择。
3.4国内变压器市场竞争剖析
3.4.1市场竞争格式
国内变压器市场是以外资名牌的进入而开展，国外名牌在技能上还占有一定优势。中国变压器配套工业的实力相对较弱，整体上看国产名牌无论在技能、加工制作、工业设计等方面还是在资金实力方面，都与国外名牌存在差距，特别是与西门子、ABB两大巨头比较差距更加显着。本乡变压器公司大有些以V/F操控商品为主，对于功用优越、技能含量高的矢量变压器等商品，绝大多数国内公司还没有开发出老练的商品。虽然珠海英威腾、成都希望森兰等已有矢量变压器商品面世，并在有些市场应用范畴取得了突破，但商品的种类、标准还有待进一步充实和丰厚。
从市场占有率看，直到2000年前后还占有着90%左右的市场份额。随着本乡名牌的兴起，国内变压器公司的市场份额逐渐扩展，特别是近几年出现加速代替外资名牌的趋势。2005年国内名牌在中低压变压器市场的份额还只要15%左右，到2006年到达20%，2007年进一步扩展到24%，国内名牌的份额也已先后超越韩资名牌、台资名牌、甚至90年代雄霸中国市场的日本名牌，形成欧美名牌、日本名牌、国内名牌三足鼎立。按这个趋势，将来五年左右国内名牌的市场份额超越欧美名牌也是完全可能的，至少在高压变压器细分市场上国内名牌现已完成了这一超越。
图3-6 2004-2007年国内外厂商市场份额变化趋势
到如今为止中国市场的外资名牌约40个，其间比较活跃的外资名牌有十余个。一起出现出上百家国内名牌，这些变压器的出产厂商首要集中在沿海开放省市如广东、山东、江苏等地，并已体现出较强的市场竞争力。
3.4.2名牌竞争力剖析
低压变压器名牌竞争剖析
据慧聪邓白氏计算的数据，2008年中国低压变压器市场概况如下:
图3-7 2008年中国低压变压器市场占有率状况
其间外资10大名牌2008年出售收入状况见下表：
表3-8 2008年中国低压变压器外资10大名牌出售收入
国内名牌榜首集团和第二集团的状况如下：
榜首集团 第二集团
珠海英威腾 珠海安邦信
珠海汇川 珠海四方
欧瑞传动（烟台惠丰） 珠海微能
成都希望森兰 山东新风光电子
珠海正弦
珠海阿尔法
表3-9 2008年中国低压变压器国内领先名牌
高压变压器名牌竞争剖析
如今，高压变压器的国内出产公司现已超越外资公司，变成高压变压器市场的首要力量。渗透的产业已从开始的自来水、电力，逐渐扩展到包含石化、冶金、煤矿、建材、有色、造纸、制药、船只等产业。
如今，国内公司首要有立德华福、东方日立、山东风光等公司，国外公司首要有西门子、罗宾康、罗克韦尔（AB）及ABB，其他后进入的国内公司有哈神州、湖北三环、鞍山荣信、国电南自等。下面是2004-2007年高压变压器产业各厂商的市场份额数据：
图3-10 2004-2007年高压变压器厂商市场份额
国内外名牌优劣势剖析
国内名牌与外资名牌比较较，其优势如下：
1、营销网络和服务优势
优秀的本乡公司通常拥有由出售片区、办事处、代理商组成的出售网络，在全国重要城市还建有用户服务中心，零配件充足，服务及时。国内名牌在客户盯梢回访、售后响应、对特别客户的个性化定制服务等方面显着优于国际名牌。
2、价格优势
与外资名牌比较，国内名牌商品价格通常低30％至40％。随着出产规划扩展，在零、配件采购中侃价实力会进一步进步，本钱有望进一步降低，从而在保证价格优势的前提下进步盈利才能。
3、少量优秀名牌的商品综合功用进步迅速
随着全球一体化进程的加剧，尤其是中国加入世贸组织以来，技能和信息的沟通更加频繁也更为顺畅，变压器商品技能的差异程度正逐渐降低，许多优秀国内公司正从各方面向国际名牌靠拢。
国内名牌与外资名牌比较较，其劣势如下：
1、综合技能实力还有待进一步加强
首要表如今商品线不够齐全，商品故障率偏高，而且普遍没有成套电气操控设备。由于国内名牌进入电气传动范畴时间较短，技能和商品基础相对单薄，其商品线很难象ABB、西门子两大外资尖端名牌那样完成各电压等级、各功率段的覆盖，缺乏商品线协同优势。
2、工业规划和名牌知名度尚待进步
如今外资名牌占有了中国中低压变压器市场的前10强，其年出售额最小的也在3亿元以上。国内名牌中规划最大的英威腾排名约在第11-12 名，市场出售额仅3 亿元，其他公司的规划更小。
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