3市场调查及分析
3.1中国高尔夫行业产业结构及发展概况
近些年，中国经济快速增长，带动了一大批爱好高尔夫运动的消费人群的出现。有调查资料表明，目前高尔夫俱乐部的入会消费人群每年以10%的比例增长，而国内的高尔夫消费人群已突破100万人。庞大的消费人群的出现，带动了高尔夫相关产业的蓬勃发展。根据有关数据统计，到2006年，中国高尔夫产业已超过479亿人民币。据权威部门预测分析，中国高尔夫球市场在未来五年内将以每年25%的速度飞快增长。高尔夫产业创造出的社会财富，在国民生产总值中所占的比重越来越大。
高尔夫产业几乎涉及到社会经济的各个部门。下面将从制造业、服务业和房地产业这三大产业来分析高尔夫产业的结构和发展状况。
3.1.1高尔夫制造业
(一)相关范围
与高尔夫产业相关的制造行业主要有：高尔夫球杆球具业、高尔夫服装业、高尔夫球场设施设备业。
1、高尔夫球杆球具业：球杆、球、球座、球标、球杆握把、杆身、杆头、球杆套、球杆量度、制造及维修品、球包、旅行袋、手袋。
2、高尔夫服装业：男装、女装、童装、球僮服装、球鞋、休闲鞋、袜子、帽子、头饰、手套、雨伞、毛巾、太阳眼镜、防晒、护肤用品
3、高尔夫球场设施设备业：高尔夫球车及配备、高尔夫草坪、草种、草坪机械、人造草皮产品、化学/生物制品及肥料、灌溉和排水设备、练习场设施及用具、洗球机、捡球器、回收器、码数度量器及符号、模拟练习设备和挥杆分析器、景观美化及器材、球场、俱乐部、练习场的设计、建造和管理。
(二)发展状况
据国际高尔夫球协会统计，中国目前已经超过日本，成为仅次于美国的世界第二大高尔夫球用具生产国，并有望在三年内超越美国，占据这一市场70%的份额。高尔夫球具和配件是高尔夫产业中的重要的一部分。尽管高尔夫在中国的发展仍然只是处于初级阶段，但全球知名的高尔夫品牌用品纷纷在中国设场加工，以便尽早地占据更大的市场份额。
3.1.2高尔夫服务业
与高尔夫产业相关的服务业主要包括高尔夫旅游业、高尔夫展览会、高尔夫球场养护业、相关综合服务业。
1、高尔夫旅游业
高尔夫旅游是一种指向明确、具体的特殊休闲旅游，无论人们参与高尔夫运动的程度如何，旅游的目的地就是高尔夫球场
因此，高尔夫球场建设可以带动地区旅游业的发展。比如海南省。随着高尔夫球这项"绿色运动"的日益大众化，它正逐渐成为海南旅游休闲的新热点。海南省把高尔夫球运动列为该省旅游业的六大主打产品之一，高尔夫产业已形成一定的规模。各类国内、国际、职业、业余赛事的举办，各种具有海南特色的高尔夫旅游产品的开发，为海南省吸引了众多高尔夫球爱好者和旅游观光客。
据统计，近两年来，海南的高尔夫球场每年接待打球的人数都高达10万人次，高尔夫已成为与旅游业紧密结合的一项产业。"冬季到海南打高尔夫"，对我国北方地区及日本、韩国、北欧、东欧等国的高尔夫球爱好者都有极大的吸引力。
高尔夫球场可以通过与旅游机构的资源合作，找到更多的具有高消费能力的商务客人。从而有效解决客源问题，提高球场的使用率，增加营业收入，有效拉动当地旅游、餐饮等周边经济的发展。高尔夫旅游，已成为旅游业一个新的经济增长亮点。
2、高尔夫展览会
专业高尔夫展览会在从很多方面反映一个地区或是一个国家高尔夫的发展状况及前景下，也能为高尔夫界的商家搭建交流舞台。据了解，展览会这一富有特色的高尔夫旅游与产业成果主题展区，已经引起了法国旅游局、泰国旅游局、联合国教科文组织、广东美国商会的兴趣与关注。高尔夫球会如果利用展览会这一平台，在向来自海内外经济界的人士传播高尔夫文化的同时，也能刺激商界人士对高尔夫运动的兴趣。从而就能够迅速发展会员，更有效地推广高尔夫运动。
3、高尔夫球场养护业(草坪管理)
高尔夫运动是一项对草坪要求很高的运动，国外的高尔夫球场管理已经非常的专业化，自动化的程度相当高。很多是用机械化操作的。同时国外高尔夫球场可选用的草坪专用化肥品种非常多，而且都是经过处理的缓释型固体肥料和施用较为安全的液体肥料。这些肥料包括果岭和球道用的氮磷钾不同比例的复合肥和添加铁、镁等元素的复合肥，添加微量元素的液体肥，各种生物有机肥，植物生长调节剂，土壤改良肥，土壤改良剂产品(土壤水分润湿剂，石灰、石膏柱)等。而我们的高尔夫球场普遍存在着草坪养护人员技能水平偏低草坪管理效率低下和草坪的养护不当等问题。
4、高尔夫综合服务业
高尔夫综合服务业包括：高尔夫赛事和管理公司；俱乐部管理软件和高尔夫教学、游戏产业；高尔夫相关报纸、杂志、电视台节目及网站；专业高尔夫宣传画及艺术品等。
高尔夫赛事对当地经济的影响起了很多的作用。中国张连伟第一次去参加大满贯赛事之一的美国名人赛，就得到了中央电视台的转播。大满贯赛事(年度四大赛，即美国名人赛、美国公开赛、PGA锦标赛、英国公开赛等)的收视率越来越高已经成为大众关注的焦点，推动了各种大小赛事的发展。世界著名企业和公司如宝马、帕萨特、奥迪、尊尼获佳等纷纷办起自己的高尔夫赛事或者冠名赞助赛事。吸引国际高尔夫赛事到中国的球场来举办的条件，就能有效拉动当地旅游、餐饮等周边经济的发展。其他高尔夫服务行业也会被带动发展起来。
3.1.3高尔夫房地产
目前国内不少商业的高尔夫球场内都有兴建球场别墅。许多高尔夫球场和别墅两者之间已经形成相辅相成的关系，依靠高尔夫球场的品牌优势发展起来的房地产项目已不在少数。高尔夫球场周边的房地产一般价格都会比同等楼价高出很多，而凭借它坐拥的绿地、蓝天和广阔的视野，同时更重要的因素是方便打高尔夫球，所以让许多房主情有独钟。但是一些高尔夫球场开发商开发球场是假，真正的意图是在球场中随便划出一块地方，建别墅区，牟取暴利。其实关于高尔夫房地场的发展应该植根于市场的研究，不能盲目开发。
综上所述，高尔夫的相关产业是一个庞大的综合性产业。
3.2我国高球行业目前存在的问题
3.2.1建造费用高昂
高尔夫产业高昂的成本，一方面来自于高昂的税收和维护费用。一个标准的18洞高尔夫球场，需占用土地近2000亩，一般投资成本需达1.5亿元以上，加上场地建设、会馆建设、球场维护等投入，大约要3亿元，此外，高尔夫会的营业税高达23%。
另一方面，还在于国内缺乏高尔夫球场的设计师,几乎所有建成的球场都是外国人设计的,增加了建造成本。
3.2.2制造业缺乏自主开发
中国的高尔夫球具产量占全球市场40%以上的比例，大陆和台湾地区的球杆产量占到世界市场份额的90%以上。但这些大多是国外品牌在内地设厂生产或委托加工的，几乎没有本土开发的具有一定品牌效益的球具。在草坪维护机械方面，更是缺乏自己的产品，多数依赖进口。
可见，我国的高尔夫制造业尚处在附加值最低的制造环节，不仅无法获得丰厚的利润、起到对高尔夫产业乃至整个国民经济应有的拉动作用，更使国内的高尔夫用具价格高居不下，抬高了高尔夫运动的进入门槛，使其呈现出"贵族化"的发展趋势，难以普及化。
3.2.3高尔夫房产畸形发展
与房地产联姻是中国高尔夫产业发展的一大特征。几乎所有球场的建设都会伴随着周边房地产的开发,甚至可以说多数高尔夫球场只是房地产项目的配套设施。以体育用地名义，开发商便能以低于经营性用地的价格征得大块土地，加之与高尔夫挂钩，凸显了房产的尊贵感，使其价格倍增，获得良好的宣传效果和不菲的收益。通过房产项目，收回球场建设的成本自然不在话下,因此，球场本身盈利与否并不是开发商关心的重点。
目前，不少作为高尔夫球场配套建设的别墅，成为了事实上的主角。这使得国内的高尔夫房产，难以起到预想的促进高尔夫行业发展完善的作用。
3.2.4盲目投资成风
目前，国内的高尔夫球场建设尚处于起步阶段，但其热度却丝毫不亚于世界领先的国家和地区，且带有很大的盲目性。部分投资者对高尔夫行业并不太了解，对未来的投资回报又过于乐观，却对其一掷千金。而部分地方政府为了招商引资，又放任甚至是直接参与了高尔夫项目的建设。这对高尔夫的健康发展，造成了负面影响。
3.3我国高球行业未来发展趋势
我国高球行业未来发展趋势主要有以下几方面：
1、运作产业化
高尔夫运动在中国起步较晚，涉及到旅游、娱乐、房地产、制造业等等多个行业，但其产业化的方向目前尚未清晰。国家对高尔夫行业暂时划分在休闲娱乐行业，属于休闲健身娱乐活动类。这显然和高尔夫运动的本质是相违背的，鉴于高尔夫涉及的行业范围较广、情况较复杂。其独立成一个产业的可能性较大，因此在高尔夫的运作上会呈现产业化的运作方向。
2、政策规范化
1995年6月，国家体育总局出台了《1995—2010年体育产业发展纲要》，指出中国体育产业要用十五年时间逐步建成适合社会主义市场经济体制，符合现代体育运动规律、门类齐全、结构合理、规范发展的现代体育产业体系。
2010年3月，国务院办公厅发布了《关于加快发展体育产业的指导意见》。《意见》要求到2020年，培育一批具有国际竞争力的体育骨干企业和企业集团，形成一批有中国特色和国际影响力的体育产品品牌；建立以体育服务业为重点，门类齐全、结构合理的体育产业体系和规范有序、繁荣发展的体育市场；形成多种所有制并存，各种经济成分竞相参与、共同兴办体育产业的格局；形成与国际接轨、管理规范、充满生机活力的体育社会组织体系；居民人均体育消费显著增加，体育服务贸易较快发展，体育产业从业人数占全社会就业人数比例明显提高，体育产业增加值在国内生产总值中所占比重明显提高；形成体育公共服务与市场服务相互结合、体育事业与体育产业协调发展的良好局面。
3、赛事职业化
高尔夫从本质来说它更多的是一项运动，而运动的一项重要属性就是它的竞技性，因此高尔夫赛事就应运而生。经过20多年的发展，中国高尔夫赛事呈现出来一片朝气蓬勃的气象，各种赛事接连不断，世界名赛也相继引进中国，总体来说，中国的高尔夫赛事进入了一个准职业化的状态。
虽然在体制上将高尔夫职业化了，但是在实际操作上还远没有达到职业标准。这需要所有热心人的努力来唤醒大众对高尔夫的认识，需要所有有识之士一起参与到高尔夫的普及推广上来。
4、消费普及化
有专家估计，目前我国中等收入群体的比重约为18%左右。今后20年，我国中等收入群体比重每年大概以一个百分点的速度在增加。在全面实现小康即2020年的时候，中等收入群体的比重将达到37%左右。发达国家的高尔夫运动，每10个人或每8个人就有一个人打球。我国中等收入群体当中，如果按照每10个人有一个人，在未来10年能够参加到高尔夫运动中来，粗算现在潜在的高尔夫人口将在2000万—3000万人之间。如果2020年中等收入群体按37%来估算，潜在的高尔夫人口是5000万人以上。随着经济社会全面转型，中等收入群体的比例不断提高，我国有可能在若干年以后成为世界高尔夫人口最多的国家之一。
随着中国消费能力的提高，消费群体的扩大，高尔夫运动的推广并借鉴国外的经验来看，高尔夫消费大众化必然是一种不可逆转的趋势。
5、市场细分化
大致来说，中国高尔夫市场经历了三个阶段：即原始性的消费市场——〉规模化的消费市场——〉细分化及个性化的消费市场。也就是说，在原始性的消费市场中，市场的导向是满足球友的所需，企业制造球杆，球会兴建果岭，这都是因需而配。然而随着市场需求的扩大，则自然过渡到规模化的消费市场，专卖店球具球包一应俱全，各类高尔产品琳琅满目。当市场趋于成熟时，市场的总需求量会相对稳定，市场规模的扩大相对趋缓。这时市场的发展与经济的发达程度及消费特点都将发生转变，相互迎合，随着个性化消费特点的加强，必将出现细分化与专业化的市场。针对以上情况，能够在"细分"与"专业"中求得发展将成为未来高尔夫产业的发展之路。
6、定位清晰化
企业的定位无非是讲企业在何时、何地、以何种形式进入市场、在市场中扮演什么角色，主攻市场是什么，主要业务板块有哪些等等。伴随着市场的进一步细分，以往那种一概而全的做法是不符合市场发展规律的。只有定位清晰，才能目标明确，才能做到重点攻击，才能取得市场份额，才能形成核心竞争力，才能持续发展。
因此，无论是战略定位还是市场定位都需要做到清晰化，这是对企业的一种要求，更是高尔夫行业发展的必然趋势。
7、竞争差异化
伴随着高尔夫行业的发展，竞争必然是越来越激烈。在经过20多年的发展后，高尔夫行业步入了快速增长期。以会籍产品为例，其竞争甚至到了白热化的状态。
竞争过度局面的出现以及产品同质化程度严重的情况，首先应该考虑的就是会籍产品的差异化策略，产品的差异化是根本。再从市场需求角度（尤其是高尔夫新鲜客户需求）来看，产品差异化的重点应该放在进入诱因上，也就是那些现有会籍产品未能满足的众多客户需求上。
因此，竞争的差异化是必然的，而差异化的竞争策略也是众多企业首选的一种竞争策略。
8、管理精细化
伴随着市场的细分、市场定位的清晰化、竞争策略的差异化，随之而来的就是要求企业在管理上的精细化。只有管理上的精细，营销战略的执行才能得到有效的保障。因此，管理精细化是必然趋势，更是各个企业正在努力追求的目标。
3.4我国高尔夫产业发展前景预测
2008年，高尔夫球运动重返奥运会的推动力，加上中国经济快速增长的良好基础，中国的高尔夫球产业正面临着巨大的历史机遇，并将迎来高速发展的黄金十年。
3.4.1市场潜力巨大
从消费人数上看，中国高尔夫消费人群达100万人，年增长比例达30%，其中一半是国内的民营企业家，金融、证券、房地产、电信、信息等企业的中、高管人士，律师、文、体界中成功人士及部分公务人员和离职修养的老干部。另外一半主要是外籍人士和港、澳、台球员，总体上高球在中国还是贵族运动。不过，未来中国高尔夫运动将实现平民化。随着人们生活水平的提高，参加高尔夫球运动的人将越来越多，当高尔夫成为很多人茶余饭后的交流心得时，高尔夫球这项贵族运动将逐步大众化。
从潜在市场来看，中国高尔夫球的潜在市场巨大。中国潜在的高尔夫消费者现在是2000万，2020年可能是5000万。2010年，中国的高尔夫球场数量将达到800家左右；2012年以后将达到日本八十年代末的高尔夫球场增长水平，每天会有一座新球场开业；2015年将赶上日本，达到2700座高尔夫球场，打球人口将达到3000万，年消费将突破两亿场次。
3.4.2产业起步晚，发展空间大
与世界经济发达地区相比，中国的高尔夫产业尚处于起步阶段。目前，美国有20000多座高尔夫球场，为中国的100倍；日本有约3000座高尔夫球场，相当于中国的15倍。高尔夫在中国发展只是短短的20多年，相对于高尔夫产业已经成熟的国家和地区而言，存在着巨大的成长空间。
3.4.3发展环境完善，助推产业发展
我国高尔夫产业发展的软硬环境都在日趋完善。中国的经济不断地稳定发展，为高尔夫产业的发展营造了一个较好的市场环境，有力地推动其发展壮大。而随着高尔夫的不断发展，无论是市场还是政府对于整个高尔夫产业的发展都越来越重视，国内的政策环境也在不断地完善。
3.4.4高尔夫产业对改善区域环境具有不可替代性
高尔夫产业化发展将促进轻工业、第三产业、地区旅游业、房地产业的发展以及基础设施配套建设的发展。对改善地区的投资环境、提供各种合作平台、树立区域国际形象、带动区域经济发展作用巨大。同时，其产业化发展为社会提供了大量的就业机会，成为扩大就业，活跃经济的重要因素。此外，高尔夫球场对改善区域环境也具有不可替代的作用。
因此，在当前国民经济复苏基础尚不牢固、国内消费依旧不振的情况下，大力发展高尔夫产业意义非凡。在近来国家旅游局提出的旨在拉动内需消费的"国民休闲计划"下，国内高尔夫产业迎来了发展的好时机。