# 著名风投对商业计划书的要求
顶级风投机构每天收到数百份商业计划书，他们关注什么？如何让你的BP脱颖而出？本文汇总IDG、软银中国、红杉资本等顶级风投对商业计划书的具体要求。
一、IDG资本的商业计划书要求
IDG资本是中国最成功的风险投资机构之一，他们要求商业计划书必须包含以下核心内容：
### 1. 企业简介 - 公司名称、发展历史、产品或服务介绍 - 各股东方情况说明
### 2. 业务模式 - 企业的核心产品或服务详细描述 - 市场中的竞争优势分析
### 3. 市场分析 - 行业整体市场规模 - 目前公司的市场份额、市场地位 - 主要竞争对手的情况
### 4. 管理队伍 - 公司的管理架构 - 创始人、主要管理人员和技术骨干的介绍
### 5. 财务数据 - 过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告 - 今后两年的销售预测
### 6. 融资需求 - 一到两年之内的融资计划 - 包括资金需求量，具体融资方案及其它相关需求
二、软银中国的商业计划书要求
软银中国要求创业者回答以下核心问题：
1. **您的业务是什么？** - 用最简洁的语言描述核心业务 2. **您的商业模型是什么？** - 主要的收入来源是什么 3. **您的业务是满足什么需要或解决什么问题？** - 明确痛点价值 4. **您的竞争对手有哪些？** - 详细竞争情况分析 5. **您的客户是哪些？** - 目标客户画像 6. **您的业务目前的发展状况？** - 具体阶段说明 - 创意构想的阶段 - 业务开发阶段 - 已有产品或服务 - 已有收入 - 已经有了可观的收入，并且寻求业务的扩张 7. **您希望融资的金额？** - 明确资金需求 8. **您的目标评估价值多少？** - 估值预期及依据 9. **谁是您目前的投资者？** - 已有投资方情况 10. **您的总部设在何处？** - 公司地址 11. **主要管理人员简介** - 核心团队背景
三、红杉资本的商业计划书要求
红杉资本是全球顶级风投机构，他们对创业项目有非常明确的评判标准。
### 3.1 好项目的基本条件
市场条件： - 这个项目一旦做成，要有现成的市场，而且容易横向扩展 - 市场已经培育成熟 - 很容易低成本复制并扩展到相关领域 - 今后的商业发展在较长时间内会以几何级数增长
革命性要求： - 必须具有革命性，而非简单的改良
### 3.2 对创业公司的基本要求
业务清晰度： - 公司的业务几句话就讲的清楚 - 红杉资本的投资人会给你一张名片，看你能不能在名片背面空白处写清楚 - 连创始人自己也说不清楚的业务将来很难向别人推销
市场规模： - 如果该公司的生意不是10亿美元以上的生意，创业者就不用上门了
客户价值： - 公司的项目，带给客户的好处必须一目了然
绝活要求： - 要有绝活，公司需要独特的竞争壁垒
成本效率： - 公司的业务是花小钱就能做成大生意的 - 比如说当初投资思科，是因为它不需要雇多少人就能搞定路由器的设计
### 3.3 对创始人的要求
思路开阔： - 脑瓜灵活，能证明自己比对手强
基因要好： - 一家公司的基因在成立的三个月中形成 - 优秀的创始人才能吸引优秀的团队 - 优秀的团队才能奠定好公司的基础
动作快： - 只有这样才能打败现有的大公司 - 初创公司要想赢必须快速灵活
### 3.4 面见红杉资本需要准备的材料
A. 公司的目的，一句话说清楚 B. 要解决的问题和解决办法，对用户有什么好处 C. 为什么现在创业，即证明市场已经成熟 D. 市场规模 E. 对手分析，必须知己知彼 F. 产品及开发计划 G. 商业模式 H. 创始人及团队介绍（需要拉一些牛人当董事） I. 财务预测
四、总结：投资人关注的核心要素
综合各大风投机构的要求，可以总结出商业计划书必须回答的核心问题：
1. **做什么** - 业务是否清晰，能否一句话讲清楚 2. **为什么做** - 解决什么痛点，市场是否真实存在 3. **怎么做** - 商业模式是否可行，盈利路径是否清晰 4. **凭什么你做** - 团队是否有能力，竞争壁垒是否存在 5. **能做多大** - 市场规模是否足够支撑高回报 6. **需要多少钱** - 融资需求是否合理 7. **值多少钱** - 估值是否有依据
记住：投资人的时间非常宝贵，他们只会在最短时间内判断是否值得深入了解。让你的BP开门见山、重点突出、数据支撑、逻辑清晰。