世界上所有的父亲和母亲，都是爱子心切的，"自己的孩子打不得"，在自己的项目商业计划书邂逅投资商的时候，将自己的产品、服务及所谓的"商业模式"展现给投资商看的时候，就好比"抱着自己的孩子"给投资商看，嘴上说着，这孩子很淘气，其实心里真正想的是：爱淘气的孩子才聪明呢！虽然口上谦虚，然而其实是满心不情愿别人说个"不"字。
朋友，千万别这样。
在目前连富二代都开始做"天使投资人"的时候，中国其实并不缺乏投资资金，缺乏的是真正已经验证为非常优秀，模式相对成熟，具有强烈的倍速增长空间的项目。如果你的手里真有这种项目，一定是好几个投资商闻风而来，争着抢着要投你的项目，迫不及待的要看看你的孩子长什么样，相互比着条件要做首轮投资商了。
之所以，现在还是你忐忑不安的坐在电脑前，等投资商发回给你的邮件，或者是演练了很多次"电梯五分钟"，在某次投资论坛上追踪了某VC大佬的脚步进洗手间，还是因为您这手里的孩子，很小，太稚嫩，目前还看不出美丑、体格如何、无从判断它是不是具有爱迪生的大脑，基诺里维斯的长相，史泰龙的体格，以及奥XX和克林顿的口才。
所以，您的孩子—也就是您的项目，或许从您家里东瞅瞅、西看看，确实长的憨头笨脑的，圆圆的脑门，胖嘟嘟的小腿挺招人喜欢，但是要是放在一个街道XX坊邻居的看来，似乎每一家的孩子都有可爱之处，随便抓一个都能给什么某某奶粉之类的做电视广告。
产品竞争力的评估维度
首先，作为早期需要资金的创业者，要正确评估自己的产品和服务是否具有优势，就要先认识到上面这一点。在这个基点上，平心静气的承认我的项目目前确实还在前期，还不存在太大优势，然后，才能展现给投资商看，我的产品和服务的潜在优势在哪里。
一般来说，每个产品或服务，都是具体解决消费者或采购者某一需求的。
那么，首先，最重要的，你的产品和服务，在解决消费者需求的方面，和竞争产品相比，是否在差不多的成本上，比其他竞争产品解决的更好呢？
比如洗涤剂用相同或更低的顾客付出成本，解决了顾客厨房油垢擦不干净的问题，产品价格、性能、使用便利性具有优势。
在这里尤其要注意的是，顾客成本还包括顾客投入的时间和费用，在这里假设两种情况如下，都属于常见的产品商家的思维"乌龙"：
情况一：你的洗涤剂可能比其他产品更好解决了厨房油垢擦不干净的问题，但你的产品需要产品手动调合洗涤剂，光说明书和配方就得十几页之多，要求至少大学以上的顾客才能看懂，每次要手动调配多次才能调成可用的溶剂，你觉得本就为省事的家庭主妇会买它吗？
在这里，你的产品性能虽然好了，但是顾客付出的总成本并不少----顾客购买使用你产品的时候，并不只付出钱，还付出大量的时间和精力成本，最后并不让顾客觉得划算。
情况二：你的洗涤剂可能比其他产品更好解决了厨房油垢擦不干净的问题，但你的产品奇贵无比，让家庭主妇觉得，同样的价格可以买两瓶代替产品了，用两瓶代替产品，洗出来的效果肯定比你的好，还能剩下大半瓶下个月用，你觉得精打细算的家庭主妇会买他吗？
往往，我们从消费者的角度来看这个社会，会发现市场上很多已经销售多年产品或服务的商家都是一厢情愿，以自己的角度和观点去理解消费者，将某一项消费者并不需要的新功能或性能提升，强行塞给消费者，强迫他们接受理念，还美其名曰"为消费者用心打造"。在消费者选择了用脚投票，拒绝购买产品后，又哀叹"消费者是不可取悦的"。
举上边的例子主要是为了说明，知名商家行销多年的产品都会出现此类问题，更何况创业者呢？出现对自己的产品和服务新特性"消费者一定喜欢"误区概率会更大。实际上，在我接触过的和我讨论项目的创业者哪里，有这种毛病的几乎占到一半以上。
当然，如果你的产品、服务，确实在相同价格，或者更低价格上解决了消费者的某一问题，而且也没让顾客多付出太多（时间，费用，使用精力等），而你解决的这个问题，对消费者来说，又是确实非常重要（不要相信市场调研结果，要真正去探寻消费者是不是很需要），那么，你的产品还是存在着确实比竞争产品强的某一方面优势。
如果，你的产品和服务还处于比较初期，上边这条暂时与你无关，你们手里暂时谈不上诞生太有强势的产品和服务，面对投资商总是底气不足，怎么办？
也不必泄气，如果你的项目具有一个比较新颖的经营模式，前瞻性很强，而你确实有一整套前瞻性的目标、计划和执行思路，那么投资人或许也可能会很欣赏你的。